网球体育营销案例 ｜ 挖掘长期主义价值，起亚为品牌打上网球烙印

两段超过20年的合作关系不仅见证了起亚进入21世纪以来的品牌发展历程，还让起亚品牌打上了网球烙印，书写了一部厚重的品牌成长史。

哪些品牌在深耕网球营销赛道？

有代表性的网球营销案例有哪些？

想要入局网球营销市场，品牌该如何做？

这些都是禹唐体育想要为市场解决的现实问题。

体育营销，重在于精，而并非多。这在起亚的网球营销战略中得以充分体现。不同于劳力士，起亚并不是传统意义上的资深网球玩家，但是它与网球的联系却是具有独特品牌印记的。在起亚的全球化经营中，网球占据的位置举足轻重。

起亚的网球营销投资主要在两个维度，分别是与澳大利亚网球公开赛以及网球传奇巨星纳达尔的合作。两段超过20年的合作关系不仅见证了起亚进入21世纪以来的品牌发展历程，还让起亚品牌打上了网球烙印，书写了一部厚重的品牌成长史。

价值观的高度契合

起亚与澳大利亚网球公开赛的关系始于2002年。由于澳网在每年的年初率先举办，因此被视为当年网坛整体走势的风向标。另外，蓝色主题色调再加上积极拥抱科技和数字化，澳网也被认为是大型赛事中最具创新性和年轻化的赛事之一。

之所以能够维持20余年的合作关系，这主要基于起亚与澳网自己价值观的契合。过去很长一段时间里，挑战和年轻是起亚和澳网追求的主要价值，但是进入到本世纪二十年代，创新和可持续发展成为最为重要的关注点。

2021年，起亚发布全新品牌口号“Movement that inspires”，并将公司名称“Kia Motors”中的“Motors”去掉，宣告着摆脱传统的制造驱动型业务模式，并通过创造创新的移动产品和服务来改善客户的日常生活，从而拓展新兴业务领域。

2022年，起亚就在澳网开幕之际发起了一项名为“Aces for Oceans”的活动。该活动旨在宣传塑料污染海洋的危害以及清除塑料以实现可持续发展的必要性，并鼓励人们在日常生活中采取小行动。这项数字活动旨在防止塑料垃圾造成的海洋污染，并通过回收利用从海洋中收集的塑料来制造网球装备，其数量与在增强现实网球游戏中的发球数相同，从而创造一个可持续发展的环境。起亚与澳网在网球场外携手合作，追求共同价值，共创美好明天。

另外，在新的品牌战略下，电动汽车就成为起亚体育营销的核心落脚点。以今年的澳网为例，起亚为赛事提供了由130辆车组成的车队，全部是纯电动汽车和混动车型。今年也是所有赛事车辆实现电气化的第一年。这一方面重申了起亚对可持续出行的承诺，也体现了起亚与时俱进的进步精神，将全球球迷与这一顶级赛事的能量联系在一起。

禹唐认为，网球运动一直被贴上高雅、格调的标签，赞助澳网等大型赛事对品牌形象和价值提升影响极大。在超过20年的陪伴中，起亚还为世界各地的球迷提供了有意义的体验，同时也提升了品牌的好感度和形象。这种长期合作往往是强化品牌可信赖度的基石。

基于社交和体验的品牌激活

当然，在价值观理念的契合之外，基于赛事的激活对于赞助品牌而言同样至关重要。无论社交媒体、新科技还是创新内容，起亚从不吝惜在澳网赛场展示自己的新思想，其核心目的只有一个，就是以有意义、有影响力的方式与各类受众互动。

当我们全面进入数字社交媒体时代，全面制定和正确实施社交媒体战略就成为品牌营销的核心课题。早年间，起亚就曾在Facebook和Twitter等社交平台上发起澳网主题的互动游戏，并与网球博主合作，对澳网赛事进行现场报道。通过品牌标签的设置，起亚最大限度地提升了品牌知名度，随着比赛的深入，起亚不断积累了重要的社交品牌资产。

在2025年的赛事中，起亚则在澳网赛事期间推出品牌活动“What's Your Next Move?”在全球范围内展示起亚EV3，在当地展示EV5，以吸引网球爱好者的关注。该活动与起亚的品牌精神“Movement that inspires”相一致，展示了澳网的活力和进取精神，同时鼓励观众接受新的挑战。

此外，起亚还推出了一系列活动，在澳网期间为客户和球迷创造难忘的体验。通过试驾和购买起亚电动汽车后的推广活动，从全球选出的90名起亚客户赢得了参加现场观赛和墨尔本公园特别之旅。

起亚继续与澳大利亚网球协会合作，制作名为《What Moves You?》的四集数字系列片。该系列探讨现役网球运动员的个人故事，深入探讨是什么激发了他们在网球场之外的激情。通过在起亚EV5和EV9车内进行的坦率采访，该系列将重点介绍这些运动员如何在生活中寻找灵感，并将起亚电动汽车作为创新和运动的象征加以推广。

通过官方品牌活动和身临其境的客户体验，起亚想积极传达这样的信息：让更多人拥抱下一代出行方式。澳网为起亚提供了很多线上和线下触点，让更多球迷和消费者有机会接触电动汽车技术，为未来的本地化营销奠定了基础。在禹唐看来，起亚与澳网的长期合作也是起亚全球本土化营销战略的具体体现，其最核心的要素就是全球品牌与当地文化和价值观联系起来。在平衡硬件价值和软性价值的过程中，起亚吸引了新消费者，也进一步加深了与目标受众的联系。

让球星与品牌融为一体

早在2004年，起亚就与初出茅庐的纳达尔开启合作。纳达尔早在自己15岁时就以职业球员身份征战赛场，起亚之所以与年轻的纳达尔合作，是因为纳达尔在球场内外的激情与起亚的品牌形象完美契合。这也是双方长期合作的重要基础。

纳达尔从小就患有慢性膝伤，他的整个职业生涯都在与伤病作斗争，包括不得不退出一些重要比赛，但是起亚对于这位西班牙斗士的支持从未动摇。起亚不仅发起了祈祷纳达尔康复的活动，还在他经历低谷时签署了延长赞助的协议，支持他的华丽回归。

除了繁忙的训练之外，纳达尔还通过电视、平面媒体和社交媒体积极担任起亚的全球形象大使，并参加起亚的大型活动，向全世界推广起亚品牌。在将与起亚的合作关系延长至2025年时，他说：“从我17岁起，起亚就一直陪伴在我身边。在我成为职业网球运动员和做人的过程中，起亚发挥了重要作用。”

在2023年的一次品牌宣传活动中起亚选择了完全依靠纳达尔形象的户外广告。起亚没有使用自己的徽标或传统口号，而是展示了一个巨大的广告牌，上面有纳达尔的形象和一句话：“想想汽车品牌”。这种方式凸显了纳达尔与品牌之间的紧密联系，以至于无需直接提及就能得到认可。

除了在广告宣传中出现纳达尔的身影，起亚还在体育和社会活动中为纳达尔提供各种支持。例如，起亚赞助了拉法·纳达尔学院（Rafa Nadal Academy）。特别在品牌进一步践行可持续理念，向电气化稳步迈进的进程中，纳达尔也以身作则，加入更加可持续的生活方式行列。在禹唐看来，从某种程度上看，纳达尔已经成为起亚品牌的一部分，在各自的关键节点，他们总能做到相互支持，这种精神底色势必能鼓舞更多人，让起亚的品牌形象更加丰富、饱满。

企业2026年可重点关注的网球营销资源有哪些？

ATP250成都公开赛（9月，成都）

成都网球公开赛2016年首次挥拍，是中国西部地区最高级别的国际职业男子网球赛事，如今已经发展成为ATP亚洲巡回赛中最受欢迎的一站。在过去的七届赛事中，兹维列夫、迪米特洛夫、弗格尼尼等名将都曾贡献精彩对决。在2024年的赛事中，中国球员商竣程拿下冠军，摘得自己的首个巡回赛冠军，同时也带动赛事影响力显著提升。

中国网球巡回赛（职业级）总决赛（11月，澳门）

中国网球巡回赛创办于2020年。赛事创新性地搭建了一个覆盖职业、专业、业余网球全人群参与的赛事体系，打通了从业余到大众精英再到职业选手的晋升通道，以体系化晋升、多区域覆盖、大规模参与为特点，探索出了一条中国本土网球赛事IP打造和产业发展的路径。中国网球巡回赛（职业级）总决赛是每年中国网球巡回赛的巅峰对决，众多国内知名选手参赛，也是国内网球重要的年度盛典。

WTCC世界网球洲际对抗赛（12月，深圳）

WTCC世界网球洲际对抗赛是致力打造集专业度、观赏性、观众参与度于一体的创新型网球国际比赛。赛事受邀参赛的网球运动员，将组成欧洲队和世界队，在2025年赛事中，由张之臻、卢布列夫领衔的世界队战胜由斯瓦泰克、本西奇率领的欧洲队，夺得首届赛事冠军。赛事结合了混合性别、洲际对抗的赛制，云集世界顶尖选手，并将始终坚持娱乐性与公众参与的核心理念。

禹唐体育为品牌方提供哪些专业服务？

纵观2026年的体育营销市场，国际三大赛的引领价值占据主导，大众参与和竞技类赛事供给同样充足，但是对于品牌方而言，营销预算等因素的制约决定着选择匹配度高的资源比任何时候都重要。

禹唐体育将通过自己的专业服务辅助品牌方在大赛营销、品牌曝光、人群触达、品牌出海等方面的核心需求匹配，具体服务包括：

体育营销咨询服务——企业营销分析、运动项目甄选、合作资源甄选、战略和策略规划

体育赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益策划和确认、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估

公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与执行、营销管理和执行报告

赞助价值评估服务——行业竞争评估、品牌形象评估、品牌资产评估、品牌销售评估

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。

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