上海德云社上座率持续低迷，坐拥五大优势，为何举步维艰？

上海称得上我国第一大城市，德云社是我国现存规模最大的民营相声团体。

相声是发源并兴盛于北方的语言艺术，上海本地则是典型的海派文化和南方文化。

3月18日上海德云社开业，鉴于以上几个要素，这家小剧场的生存和发展非常值得关注，可以作为相声小剧场在上海成功或者失败的经典样本。

只是很可惜，上海德云社在经历开业的短暂辉煌之后，常态化经营状态下却出现了上座率持续低迷的状况。

有些网友尤其是德云社粉丝总是不肯相信上海德云社上座率不好的现实，对此我们可以将6月23日至26日连续四天的上座率情况进行汇总展示。

大麦网是上海德云社的总票代，大麦网售票页面显示上海德云社总共有306个座位，为了保证数据准确，我们每天都选择晚上7点29分也就是开演前一分钟的售票情况进行统计，也许达不到100%准确，但误差基本可以忽略不计。

6月23日周二，上海德云社卖了87张票，上座率28%左右。

6月24日周三，上海德云社卖了74张票，上座率24%左右。

6月25日周四，上海德云社卖了76张票，上座率25%左右。

6月26日周五，上海德云社卖了156张票，上座率51%左右。

从数据上看，上海德云社周中三天的上座率加起来才达到77%，也就是说三天的观众加起来都坐不满一个小剧场，这个数据可谓相当惨淡。

考虑到上海德云社相比其他小剧场本身就有空间大的特点，如果一场演出现场只坐两成多观众，那可不是一般萧条。

也许德云社粉丝又要抬杠，说上海德云社能卖这么多张票就不错了，至少不赔本，可问题是谁家开店的目标只是为了不赔本？

当然也有德云社粉丝认为，相比其他地区的相声小剧场，德云社能卖这么多票已经相当厉害，但上海德云社还真不能和其他小剧场比，因为他们拥有别人不具备的五大优势。

一是德云社拥有相声行业最大的名气和流量，有些观众就是冲着德云社名声在外的招牌去买票，这是客观事实。

二是德云社拥有相声行业最大规模的演员团体，上海德云社实行轮班制，每隔一两周就会派出一队新演员上场，这个优势是其他小剧场不具备的。

三是德云社拥相声行业最多的粉丝群体，尤其是部分德云社饭圈，其粉丝黏性和忠诚度几乎到了非德云社相声不听的地步，这一点也是其他相声团体没有的。

四是上海德云社拥有一批媒体为其呐喊助威，除了德云系自媒体外，上海本地新闻媒体都纷纷下场连续为德云社造势，这一点也是其他相声小剧场都不具备的优势。

五是上海德云社还得到了当地文旅部门的支持，文旅部门不仅帮忙宣传还在德云社小剧场里推出一系列文创产品，配合上海德云社的运营。

如果一家相声小剧场能拥有以上五大优势，别说上座率不成问题，恐怕一家小剧场都不够，这大概也是郭德纲的自信来源，他在上海德云社开业时夸下海口“卖三百张票能有什么难度”，还计划在上海连续再开四到五家小剧场。

万万没想到，上海德云社拥有这么多优势却还是玩砸了，甚至可以说把一手好牌打个稀烂，连续两成三成的上座率把开业时郭德纲的大话都给打碎了。

我们不禁要问，为什么媒体、粉丝、文旅部门那么努力宣传都无法支撑起上海德云社的票房，导致上海德云社的经营举步维艰呢？这里不得不提到上海德云社的五个失策。

一是只看重本地媒体和有关部门却没重视本地观众，德云社和上海媒体以及文旅部门打得火热，却一不小心因为“大蒜咖啡杯”得罪了很多本地观众。

更糟糕的是，在得罪本地观众之后，大蒜咖啡杯还是按计划在小剧场开售，如果说一开始是误会的话，惹出舆情之后还这么干就有点儿不懂事了。

二是太重视粉丝没重视本地观众，德云社粉丝确实多，但一家小剧场如果想长期运营势必要在当地观众那里建立起口碑，德云社在饭圈经济上得心应手却出现了此消彼长的局面，迎合粉丝的同时没把本地观众池培养起来。

三是轮班制本身存在弊端，一家小剧场如果想吸引回头客势必要和观众形成彼此熟悉的氛围，上海德云社每隔一两周就换一批新演员，看似显得团队强大，走马灯轮换却也让演员缺乏归属感，更无法和本地观众建立起良好氛围。

四是不重视本土化，早有不少上海观众提意见希望上海德云社推出一些本土化作品，毕竟这是上海德云社，主要客户群体还是上海观众，但开业三个月后上海德云社迟迟不能创作出本土化作品，给人的感觉就像是干到哪儿算哪儿一样。

五是吃老本不重视创作，相当多的上海观众在观看上海德云社演出后提出意见，指出上海德云社的相声不仅太过于陈旧，严重缺乏优秀作品，还出现了一些三俗内容，甚至有观众爆料，上海德云社还发生过现场观众因为相声内容有问题打断演出的现象。

说白了，上海德云社作为一家相声小剧场，不仅没有重视“上海”两个字，也没有重视“相声”这两个字，到最后就剩下德云社的招牌和一个空空荡荡的小剧场，上座率持续低迷也就不让人感到奇怪了。