我如何混迹于美妆的江湖？④

之四：首展CBE

舍得花时间，不怕得罪人。

回想这么多年，其实我一直是个业务员的角色。很惭愧地讲，虽然之前待过几家公司，但我的业绩都不是很出色，最多只是一个性格有点犟的二货业务员。

我经常观察身边的人，发现以我的经历来看，80%的人可以取得人生的成功。但现实中只有不到20%的人能够脱颖而出，其实是很多人不知自省、执迷不悟所致。

我觉得，普通员工和骨干主管，人生出彩的基本要求是：舍得花时间，不怕得罪人！

一个普通岗位的人，只要在工作上舍得花时间，十有八九可以取得超乎常人的业绩。不要只羡慕那些人生赢家的生活潇洒，却不知道别人在潇洒背后的艰辛付出，不要只看到贼吃肉，没有看到贼挨打。

所以你看看，我们身边80%以上的员工，都是到点不一定到岗，但是到点一定不在岗的。大多数时候，最后一个离开办公室的，往往都是老板。我们当然不能要求普通员工天天加班，但是对工作舍得花时间，那必须值得肯定。有一句话说得好：比你成功的人比你还努力，你还有什么资格唉声叹气？

所以一个人对工作时间的吝啬，其实是对自己人生回报的小气。

领导人才稀缺，是我这样众多小老板的共同感受。不知道我们的教育出了什么问题，现在很多人，受到了很好的教育，但是日常表现却显得没有血性，勇作和事佬，不敢得罪人。

像我这样长得多肉很有质感的人，大多时候，我对人是很和善的，与人为善嘛对不？但是遇到关键时刻，我的残暴就暴露出来了（读高中的时候，一哥们就曾经送我“硬派小生”的称号）。

我记得1999年的时候，我在《中国音像》杂志社任广告部主任，手下有四五个兵，老板姓杨，是一个定居香港、慈眉善眼的北京人，运营中心放在深圳。

一天上班，有份文件急着送给一个客户，我安排一位姓姚的小伙子（名字记不得了，湖北人，挺帅的）去一趟，嗯哼，他竟然不去喔。当时我的犟劲一下就上来了，我对他说：“今天你必须去，否则你不用上班了！”他横了我一眼，就是不去。

第二天一早，这哥们又出现在工位上，我严肃地说：“你可以走了！”他一看苗头不对，马上找老板求援，老板打算和稀泥，我说：“老板，这是我工作时间的一项正常安排，他拒不执行。如果留下他，我就不留了！”老板一看我的架势，就一言不发，这哥们只得收拾东西走人了。

过了几年，我在《凤凰周刊》工作的时候，偶然遇到这个小姚，他诚恳地请我吃了一顿饭，说了很多感谢的话。原来当初我炒了他之后，一向任性的他痛定思痛，改掉了一些坏毛病，还自己创业当上了小老板，混得还不错。他请我吃饭，是感谢我这个给他当头棒喝的人。所以我常说，坚持原则，待人才是真爱。没有原则待人的，都是假好人。

前些天我们人力资源经理离职了，月薪15000元。本来我对他还挺满意的，结果听说他离职的一个重要原因，是工作安排叫不动人，据说叫不动的还是很普通岗位上的同事。我想：你知道什么叫经理不？还是人力资源经理，一点杀气都没有，呵呵！

我当然是舍得花时间的人，而且骨子里还有一点血性，这些为我后来的创业打下了潜在的基础。

我创刊也比较简单。我写了一份文案，安排文员到处发传真，广告1500元／P，免费赠送100本杂志，其实相当于卖杂志送广告了（现在我们的杂志是15000元/P）。

我记得第一期杂志收了广告费19500元，印了3000本，2004年5月18日正式出刊，当时我直接带着杂志参加了在漕宝路举办的上海美博会（即今天的CBE）。

我那时肯定是没钱也没资格参展的。于是我找了帮我写稿的艾育荣老师，他公司有一个9平米的标展，我找他挤了一个能放一本杂志的位置，这样《美妆世界》终于亮相了上海美博会。

大概摆了大半天，艾老师的老板吴海明到了展位，拿着杂志翻看，结果看到版权页上有协办单位深圳采纳策划（老板是知名策划人朱玉童，我没见过他，只是为了抱大腿），他说：“我看到这个名字，就像吞了苍蝇一样！”转过头，他对艾老师说：“你让这哥们和这些破杂志，立马从我的展位上消失掉！”

我的CBE首展，就这样凄惨结束了。（未完待续）

作者简介：

阿桂（桂绍元），中国美妆网董事长、iPDF国际未来包装展总策划、广州国际美妆周总执行

本文首次发表于2020年6月30日。由本文作者阿桂策划的2026iPDF国际未来包装展，7月1-3日在广州空港博览中心等你！欢迎各位同行线下相聚、现场交流！点击报名，锁定席位