一些实在话：曼昆律所适合什么样的伙伴加入？

今天和一个律师伙伴交流，他一直在关注加密资产这一新兴领域，个人的学术研究方向也是相关的合规领域，最近刚从原来的律所离开，希望有机会申请加入曼昆团队。

他问的问题很典型：如果一个新入行的律师，或者一个已经做过几年传统业务、现在想转到数字资产、AI、跨境合规这些方向的律师，来到曼昆以后大概是一个什么发展路径？

这个问题我觉得比“曼昆有什么业务”“现在有没有案源”更值得聊。因为对年轻律师来讲，换一个律所不难，真正难的是换一个业务方向。尤其是从传统民商事、金融、诉讼这些相对熟悉的领域，转到 Web3、AI、加密支付、全球监管协查这些新东西里面，很多人心里其实是没底的。

他真正想问的，可能不是“平台好不好”，而是：我来了以后，能不能学得会？有没有真实客户？几年以后，我到底会变成一个什么样的律师？

那我就把这次跟他聊的内容，稍微整理一下。也算是给对曼昆感兴趣的年轻律师，一个更真实一点的介绍。

曼昆律所到底做什么法律业务

外界一说曼昆律师，第一反应往往是 Web3、虚拟货币、区块链。

这个理解当然没错。曼昆 2015 年成立，总部在上海，这两年陆陆续续又在深圳、香港、硅谷等城市布局。我们这几年服务的客户里，有区块链项目方、数字资产机构、加密支付公司、AI 公司、RWA 项目、加密基金，也有因为数字资产产生争议、刑事风险、全球执法协查和监管应对需求的客户。

但如果只把曼昆理解成一家只做“加密货币案子”的律所，可能对曼昆的理解就太窄了。

曼昆律所的经营理念，并不是从某一个传统法律业务领域的视角出发去找客户。不是说我专门做知识产权，所以只去寻找对知识产权有需求的客户；也不是说我们专门只做刑事辩护，所以只服务在刑事方面有需求的伙伴。我们的逻辑更像是：跟随互联网新经济行业的发展需求，这个行业发展到哪一步，客户出现了什么新的问题，我们就围绕这个问题去「长出」对应的法律服务能力。

你可以理解为，曼昆更像一家新经济行业里的综合业务所。只是这个“综合”，不是传统意义上的婚姻家事、劳动争议、公司股权什么都做。我们是在 Web3、AI、科技金融这些新经济场景里，把刑事、争议解决、合规、牌照、出海、监管应对这些能力重新组织起来。

现在看下来，曼昆大概有几块业务是比较清楚的。

国内这边，虚拟货币相关的刑事案件肯定是一个板块。无论是自己做区块链项目带来的刑事风险，还是因为投资、交易、支付、OTC 引发的涉刑问题，这些年都是真实存在的。上海和深圳两地，刑事团队也已经有一批律师在长期承接这一块。

第二块，是虚拟货币相关的民商事争议。比如虚拟货币借贷、合伙投资、委托理财、资产追回、Token 权益安排这些纠纷。它看起来是传统争议解决，但因为标的是虚拟货币，各地法院对立案、合同效力、返还方式、损失认定的看法并不完全一致，所以它又不是传统争议解决可以简单套模板处理的。

第三块，是 AI 领域。曼昆团队从 2024 年第三四季度开始，比较明确地把 AI 当成重点业务方向去拓展。去年新加入的 AI 团队，过去几年的时间都深耕在 AI 行业，从数据合规、数据资产入表，到 AI 相关的知识产权争议、刑事案件、产品上线合规，他们已经有了丰富的法律合规实战经验，在业内也有了非常不错的服务口碑。对曼昆来讲，AI 不是一个短期的追逐热点，它已经是曼昆律所新经济法律服务里必备的服务领域和专业能力。

第四块，更偏海外一点，就是加密支付和科技金融合规。现在很多内地背景或者香港背景的跨境支付公司，原来做的是传统支付、收单、汇兑、企业出海资金流服务，但因为业务和市场需求，稳定币、钱包、虚拟资产牌照、海外主体、合规体系这些问题会慢慢进入它们的业务里。这个时候律师要懂支付，也要懂加密资产监管，还要懂不同司法辖区的最新合规实践。

还有一块，我个人觉得是比较有增长空间的，就是全球司法协查和监管应对。全球各地执法机关对数字资产、交易所、钱包、链上资金流的关注越来越多，很多原生 Web3 团队过去没有那么完整的合规团队和制度，现在也需要律师帮他们搭建一套回应执法请求、保留材料、内部留痕和外部沟通的机制。这个业务我们还在探索，但我觉得未来会越来越重要。

所以整体上来讲，曼昆的业务大概就是这样的情况。对于传统律师来讲，刑事和争议解决可能比较容易理解；其他几块，比如 AI、加密支付、全球司法协查、海外牌照和监管沟通，可能就需要在行业里面学习一段时间之后，才会真的方便开展。

新人如何在曼昆成长？

候选人后来问我，一个新律师来到曼昆，发展路径大概是什么样。

我的观点是：如果一个人之前没怎么接触数字资产、AI、跨境支付这些领域，我个人会认为，六到九个月的新手学习期是要有的。

为什么？因为这个行业不能只靠法条和监管政策理解来入门。

你要理解客户的真实商业模式和场景，要知道客户到底在做什么产品，钱从哪里来，用户在哪里，牌照卡在哪一层，链上交易怎么留下痕迹，团队为什么会被追责，一个看起来很技术的问题，最后为什么会变成刑事、合规、争议解决或者监管协查问题。

如果只是从外部视角看，很多东西会显得过于理论。比如看政策、看论文、看新闻，当然有用，但不一定知道客户真实的问题在哪里。曼昆过去几年积累的知识库、文章和项目材料，比较偏市场和客户需求，不是纯理论材料。所以新人进来以后，第一件事就是要在线上把这些东西补起来。

但只看材料也不够。

曼昆每个月都会在深圳、香港、上海、硅谷举办大量线下活动，这些活动大多是面对客户侧的。对新加入曼昆团队的伙伴来讲，参加这些活动的价值不在于“露个脸”，价值在于直面客户的问题。你听客户怎么问，就会知道这个行业真正的痛点在哪里。有时候一个客户现场抛出来的问题，比你在办公室里看十篇文章都有用。

再往后，就是参与项目。我们内部其实也鼓励大家合作。如果有机会跟着老同事一起服务客户，哪怕一开始分到的律师费没有那么多，我也觉得是很好的学习机会。因为新经济法律服务最后不是拼概念，而是要在具体案件、具体方案、具体客户沟通里训练判断。

所以我的理解是，一个新人比较快的成长路径，大概就是三件事：线上看曼昆过去的知识积累，线下参加面对客户的活动，再到具体案件和项目里跟同事一起做。这个过程不一定轻松，但它比一个人关起门来研究要快很多。

不要拿锤子找钉子

这次聊天里，我觉得候选人有一点挺好。他不是只问“你们给不给案源”，他自己也在想怎么做内容、怎么做产品。他说想做一个加密资产监管地图，自己在 Vibe coding 做一个网站或工具出来。

这个点我其实蛮欣赏。

因为未来做新经济法律服务的律师，不能只等着别人把客户或者项目分给你。你要学习写东西，要做面对客户侧的专业分享，要多参加客户在现场的活动，要把自己对行业的理解表达出来。

曼昆的业务开拓逻辑不是“我只做一个单点业务，然后拿着锤子去找钉子”。比如 AI 这个事情，API 中转站也好，数据合规也好，知识产权也好，刑事风险也好，它不是哪个传统法律业务突然变热了。真实情况是，行业发展以后出现了新的商业模式和客户需求，律师要从产业变化和客户需求的角度去看，而不是先给自己贴一个固定业务标签。

对年轻律师的好处是，你不会太早被卡在一个很窄的格子里。坏处是，你确实要持续学习，而且要愿意接触客户、愿意做内容、愿意把研究变成产品和服务。

曼昆律所的海外布局

我现在每个月基本都会去深圳和香港待一段时间。今年曼昆比较重要的一件事，就是把香港分所推进。曼昆团队在香港本身的业务和客户增长是比较明显的，尤其是虚拟资产、加密支付、基金、RWA、跨境结构和监管沟通这些方向。

深圳在这里有一个很现实的优势。它离香港近，客户也多，很多内地团队的业务想往外走，第一站往往就会看到香港。所以曼昆在深圳和香港之间做业务联动。

美国这边，我们在新经济领域创新力最高的美国硅谷布局，有合伙人律师常年生活在硅谷，并在当地开拓及服务客户。对曼昆来讲，美国的价值不是一个办公地址，而是它仍然是 Web3、AI、风险投资和科技金融创新非常集中的地方。很多客户的产品、融资、用户和监管风险，最后都会绕到美国。

欧洲也一样值得看。很多内地和亚洲客户现在都在关注欧洲牌照，当地的律所、监管人员、行业组织，都需要有人长期去建联，尤其是全球司法协查这一块，跟欧洲执法部门、网络安全公司、当地专业机构的连接，未来也可能会越来越重要。

当然，国际化不是在名片上多写几个城市，也不是出去参加几场活动就算。你要真的理解当地制度、行业社群、客户语言和合作方式。更重要的是，你真的能够帮客户解决跨法域的法律问题。

曼昆适合什么样的伙伴？

所以，曼昆律所适合什么样的律师伙伴加入？

我觉得不是所有年轻律师都适合。

如果你想要的是一份稳定、边界清楚、重复性强的工作，最好每天知道自己做什么案子、写什么文书、见什么客户，那曼昆可能不会是最舒服的选择。因为这里很多业务还没完全标准化，甚至有些业务本身就是我们和客户一起在探索。

但如果你对 Web3、AI、科技金融、加密支付、全球监管这些方向有真实兴趣，愿意深耕行业搞研究、做分享、参加活动直面客户，在细分的专业领域有所建树，那曼昆可能会比较适合你。

我们希望曼昆的伙伴们身上有如下几个特质。

你要愿意学习，而且不是为了考试式学习。这个行业变化太快，今天讨论的是虚拟货币刑事案件，明天可能就是 AI 中转站，后天又变成欧洲牌照或全球司法协查。你要能接受自己一开始不懂，也要能持续把不懂的东西啃下来，我们鼓励 T 字形的人才发展模式：行业涉猎要广，但业务要专。

你也要愿意面对客户。很多年轻律师喜欢研究，但不太愿意做市场，也不太愿意见客户。研究当然重要，但法律服务最后还是要回到客户需求。创业者为什么焦虑，公司为什么要申请牌照，团队为什么要搭建合规制度，这些都不是坐在办公室里凭空想出来的。

如果你愿意做内容或者法律产品，会更好。公众号、短视频、行业工具，这些东西看起来不一定马上变成案源，但它们会逼你整理自己的专业，也会让市场慢慢知道你在关注什么。

再往外看，如果你有国际化视野，愿意在香港、新加坡、美国、欧洲这些市场之间跑动、建联、学习和转译，那你的成长空间会更大。因为曼昆服务的很多客户，本身就不是一个城市、一个司法辖区能解释清楚的。

很多年轻律师最怕的不是辛苦，而是辛苦几年以后发现自己没有增量。每天都很忙，但做的事情没有变，服务的客户没有变，自己的能力也没有真正随着年龄实现质的蜕变。

新经济法律服务的价值就在这里。它不一定热闹，也不一定每个方向都会马上成熟，但它会让你更早站到产业变化的现场，看到客户真正的新问题，也逼着自己长出新的能力。

仰望星空面向未来，脚踏实地直面现实。和一群志同道合的年轻伙伴们一起，在新经济领域乘风破浪，这或许也是一种乐趣。