上海
作为近邻日本知名中高端内衣品牌，华歌尔深耕中国市场40年，依托华歌尔中国、广东、大连三大运营主体，长期扎根国内百货渠道，单款定价普遍500元以上，在成熟女性客群中拥有稳定基本盘。但最新经营数据显现明显颓势，5月中国业务同比下滑17.7%，品牌随即抛出大规模关店计划：2026年3月关停23家门店，至2029年3月再关闭60家线下门店，同步加码线上商城布局，并推出核心改革举措，向中国亚洲本部下放市场自主决策权，试图通过渠道收缩与本土化放权扭转业绩颓势。
解析国内内衣赛道，华歌尔的困境并非个例。本土内衣龙头爱慕近年业绩逐年下滑，维密也曾长期水土不服，老牌内衣集体遇冷背后，是国内消费市场前所未有的分化格局。笔者认为，以华歌尔、爱慕、维密、古今、曼妮芬、黛安芬等为代表的传统内衣品牌，共同背负三大结构性短板，也是业绩持续承压的核心根源。
渠道结构失衡是第一道枷锁
长期以来，华歌尔高度依赖线下百货专柜直营模式，重线下、轻线上的运营逻辑，与当下国内全域渠道发展趋势严重脱节。如今内衣消费早已线上线下深度融合，抖音、天猫、小程序直播成为年轻群体主要选购渠道，无尺码、轻运动、居家休闲等多元场景内衣在线上快速起量。笔者以为，老牌内衣固守百货重资产模式，门店租金、人工成本居高不下，线上布局滞后、公私域流量运营能力薄弱，线上线下价格体系割裂，无法实现客流互通，在新锐线上内衣品牌冲击下份额持续被蚕食。
产品迭代滞后，错失年轻消费主力是第二大痛点
当下Z世代、年轻白领成为内衣增长核心驱动力，消费偏好转向无钢圈、软支撑、极简舒适、轻量化穿搭，追求居家、通勤、瑜伽多场景适配。而华歌尔、爱慕、维密、古今、曼妮芬、黛安芬等传统品牌，产品矩阵仍以定型聚拢款传统文胸为主，设计风格偏成熟保守，品类创新速度缓慢，难以贴合年轻群体审美与穿着需求。笔者认为，外资品牌照搬海外成熟版型，本土内衣龙头固守多年爆款思路，忽视国内女性身形变化与消费场景升级，产品与主流年轻客群形成巨大断层，长期只能依靠存量熟客支撑，增长天花板清晰可见。
全球化管控机制僵化，进一步放大市场匹配难题
之前华歌尔中国市场重大决策多由海外总部统筹，对国内消费趋势、渠道变化反应迟缓，新品开发、营销活动、价格调整流程冗长，错失市场窗口期。此次下放本土决策权，正是华歌尔直面管控弊端做出的重要调整，效仿维密本土化改革路径，给予中国团队更大自主空间，灵活调整产品、渠道与营销打法。维密此前通过合资模式深度本土化，搭建本土供应链、扩充全场景产品线、搭建全域电商体系，一度实现线上销售回暖，这套成功经验为华歌尔提供对标范本。
不过放权关店只是调整起点，能否突围仍存多重考验。笔者认为，大规模关闭低效门店可以减轻线下成本负担，集中资源发力线上，但单纯收缩渠道无法解决根本问题。华歌尔手握匹配亚洲女性身形的研发积淀、成熟面料工艺与中高端品牌口碑，这是新锐线上品牌难以比拟的优势，核心突破口在于三点：其一，加速产品年轻化革新，扩充无钢圈、轻运动、居家轻内衣等新品类，打造匹配年轻群体的产品线；其二，打通线上线下全域运营，统一价格体系，依托线下专柜做体验、线上商城承接转化，形成渠道互补；其三，用好本土自主决策权，深度迎合国内消费趋势，搭建本土化快速供应链，缩短新品研发上市周期，摆脱海外总部滞后管控束缚 。
国内内衣市场早已告别单一百货时代，赛道分化持续加剧：新锐线上品牌抢占舒适年轻赛道，本土传统品牌挣扎转型，外资高端品牌集体面临本土化挑战。华歌尔此次关店、放权、加码线上的组合调整，释放出品牌自救的明确信号。但存量客群老化、渠道转型滞后、产品创新不足等问题非短期能够消解。未来，只有真正放下海外固有经营思维，深度扎根本土消费需求，平衡线下基本盘与线上增长曲线，持续贴近本土年轻消费群体，华歌尔才能在激烈的市场分化中站稳脚跟，其后续转型成效，市场仍将持续观望。
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