中国教育出海进入 2.0 时代，未来 3—5 年这些方向最值得关注

如果过去十年，中国教育企业出海的关键词是「复制」和「扩张」，那么今天，AI 正在重新定义这场全球化竞争。

6 月 26 日，在香港举行的「学与教博览｜2026 中国教育企业的创新及出海」论坛上，多鲸资本创始合伙人姚玉飞发布《中国教育出海发展趋势报告》。报告提出，中国教育出海已经进入「全球化 2.0」阶段，未来竞争将从「企业出海」走向「教育能力出海」，AI 学习能力、教育理念、教学方法论和教育生态，正成为中国教育企业参与全球竞争的新优势。

过去十年，中国教育企业出海，更多是在寻找新的增长市场。

《中国教育出海发展趋势报告》指出，这一轮出海主要受到三方面因素推动：一是国内教育市场竞争不断加剧，企业需要寻找新的增长空间；二是在线教育、教研体系、运营模式以及教育硬件供应链逐渐成熟，具备了向海外复制的基础；三是海外华人教育、语言学习、K12 辅导、职业教育和教育信息化等场景持续释放需求，为中国教育企业提供了稳定的发展机会。

(表 1：中国教育出海的阶段演进)

在这样的背景下，中国教育企业逐渐形成了资本出海、产品出海、商业模式出海等多种路径。从投资、并购海外教育资产，到字典、语言学习、作业答疑等 APP 进入国际市场，再到国际学校、中文教育、K12 辅导等模式复制，企业更多是把已经在国内验证成熟的课程、产品和运营经验带到海外，寻找新的增长空间。

因此，报告将上一轮教育出海概括为两个关键词——「复制」和「扩张」。无论是产品、课程还是商业模式，其核心逻辑都是把已经跑通的「中国经验」复制到海外市场，以满足当地教育资源不足、中文学习需求增长、家庭教育以及职业技能培训等需求。

但 2025 年以来，这一逻辑开始发生明显变化。

报告提出，中国教育出海已经进入「全球化 2.0」阶段。随着生成式 AI、大模型、多模态交互、教育智能硬件和学习机器人快速发展，中国教育科技企业面对的，不再只是海外增量市场，而是全球教育 AI 竞争。

过去讨论的是「如何走出去」，今天讨论的是「如何参与全球竞争」。

更重要的是，竞争逻辑也发生了根本变化。报告提出，中国教育出海正完成三重转变：从「把国内产品卖到海外」，变成「围绕全球学习场景重新定义产品」；从「复制中国教育经验」，变成「用 AI 把教育能力产品化、系统化、全球化」；从「企业出海」，变成「教育能力出海」。

这也意味着，教育出海的价值正在被重新定义。过去，企业输出的是课程、产品和服务；未来，真正走向全球的，将是 AI 学习能力、教育理念、教学方法论和教育生态。正如报告所判断的，中国教育出海已经不只是寻找市场，而是开始参与全球教育 AI 竞争。

如果说上一轮教育出海，竞争的核心还是课程、内容和商业模式，那么 AI 时代，真正发生变化的是教育产品本身。

《中国教育出海发展趋势报告》指出，AI 对教育出海的影响，并不是多了一类新产品，而是重新定义了教育产品的生产、交付、获客和竞争方式。过去，教育企业比拼的是课程质量、师资力量、品牌影响力和渠道能力；如今，竞争开始转向 AI 体验、高频学习入口、数据闭环以及软硬件协同能力。

这种变化首先体现在教育产品的形态上。

传统教育产品围绕课程展开，无论是线上课、线下课、录播课还是职业培训，本质上都是围绕课程组织教师、内容和服务，用户往往需要先购买课程，再进入学习过程。而 AI 教育产品的起点变成了学习场景。当学生遇到一道不会做的数学题、一篇需要修改的作文、一段需要练习的英语口语，或者一次考试规划时，不再需要等待课程开始，而是可以直接打开 AI 产品获得即时帮助。正如报告所指出的，教育产品正从「课程交付」走向「即时学习服务」，学习也从低频、长周期的课程消费，转向高频、即时化的问题解决。

支撑这一变化的，是 AI 带来的教育能力升级。报告提出，AI 已经让教育产品具备了过去难以实现的八项能力，包括即时答疑、个性化讲解、跨语言交互、多学科覆盖、学习路径规划、内容自动生成、智能评测和长期陪伴。这些能力突破了传统教育对教师、教室、课程和本地服务团队的依赖，也让教育产品具备了天然的全球化能力。

更重要的是，AI 开始把原本高度依赖教师的教育能力拆解成可以复制、可以扩展的产品模块。报告认为，过去优秀教师的讲解能力、学习诊断能力和个性化辅导能力很难大规模复制，而今天，这些能力正在被标准化为识题、解题、讲题、追问、评测、推荐、复习、陪练等模块，并能够嵌入 APP、网页、学习机、词典笔、教育机器人、智慧课堂等不同终端，形成更加灵活的全球教育供给体系。

因此，AI 带来的变化不仅体现在产品功能，更体现在整个竞争逻辑的重构。报告总结了 AI 时代教育出海的四个变化：产品形态从课程、题库、工具升级为 AI Tutor、学习助手、智能硬件和机器人；交付方式从教师授课、录播课程转向即时答疑、个性化讲解、自动评测和长期陪伴；全球化不再依赖大量本地教师和运营团队，而可以通过多语言模型和本地化内容快速适配；竞争重点也从课程质量、师资和渠道，转向高频学习入口、AI 体验、数据闭环和软硬件协同。

(表 2：AI 对教育出海的四类重构)

也正因为如此，全球教育 AI 竞争开始从「工具竞争」走向「入口竞争」。报告提出，早期 AI 教育产品更多承担解题、翻译、写作修改等单点工具角色，但随着用户使用频率不断提升，头部产品正逐步演变为综合学习助手，并进一步发展成为学生日常学习的入口。谁能够持续占据高频学习场景，谁就有机会积累学习数据、建立用户关系，并进一步延伸到课程、硬件、订阅服务以及教育生态。

(表 3：全球教育 AI 产品图谱)

换句话说，AI 真正改变的，并不是教育产品多了一项智能功能，而是整个教育行业的竞争规则。当课程不再是唯一入口，教育企业比拼的，也不再只是「谁的课程更好」，而是"谁能够持续陪伴学习者，并成为他们每天都会打开的学习入口"。

报告认为，新一轮教育出海的竞争已经开始显现。

过去，中国教育企业更多在东南亚、海外华人以及「一带一路」沿线市场寻找机会，而这一轮 AI 教育产品从一开始就面向全球市场，尤其是北美、欧洲、东南亚等教育需求旺盛的地区。中国教育企业不再只是区域市场的参与者，而是开始进入全球教育 AI 竞争的第一梯队。

这一变化已经在一批产品身上得到验证。报告提到，Gauth、Question AI、Solvely 等中国团队开发的 AI 教育产品，已经进入全球教育 AI 应用头部阵营。其中，Gauth 从拍照搜题工具升级为多学科 AI 学习助手，面向全球学生提供学习服务；Question AI 依托作业帮多年积累的教育数据和解题能力，切入海外作业辅导、写作和问答场景；聚焦北美 STEM 教育的 Solvely，则通过快速、清晰、多模型解答建立起细分领域优势。与此同时，科大讯飞学习机、词典笔、翻译机以及教育机器人等产品，也推动中国教育科技从单一软件应用出海，走向软硬件协同出海。

(表 4：中国教育 AI 出海代表案例)

这些案例背后反映的，其实是报告提出的另一项重要变化——中国教育企业的竞争优势正在升级。过去，行业更多依靠内容生产效率、工程能力和成本优势参与国际竞争；AI时代，竞争力开始转向快速迭代、教育场景理解、硬件供应链、语音识别、多语言能力、学习数据积累以及商业化运营等综合产品能力。真正具有竞争力的，不再是某一个课程或某一项功能，而是围绕全球学习场景不断迭代产品、持续优化体验的能力。

基于这一判断，报告进一步提出，中国教育出海正在发生三大结构性变化。

首先，是从「赛道出海」走向「场景出海」。过去行业习惯按照 K12、语言学习、职业教育等赛道讨论出海机会，而 AI 时代，更值得关注的是哪些学习场景足够高频、刚需、可 AI 化，并具备全球共性，例如作业答疑、数学解题、口语陪练、写作修改、考试规划等。企业竞争的起点，不再是教育品类，而是学习者每天都会遇到的真实问题。

(表 5：从赛道逻辑到场景逻辑)

其次，是从「单点产品」走向「软硬件协同」。学习机、词典笔、翻译机、教育机器人、智慧课堂设备等，正在成为 AI 教育出海的重要载体。报告认为，未来教育产品竞争的不只是一个 APP，而是软件、硬件、内容、AI 服务以及学习数据共同组成的完整学习系统。软件决定体验，硬件决定入口，内容决定留存，服务决定本地化深度，这种协同能力也将成为中国企业的重要优势。

(表 6：教育软硬件协同出海方向)

第三，是从「产品输出」走向「教育理念和方法论输出」。报告提出，中国教育出海的下一阶段，不只是输出课程、APP 或硬件，更重要的是把精准练习、自适应学习、分层教学、错题管理、家校协同等长期积累的教育方法，通过 AI 产品重新表达，并服务全球学习者。当教育能力能够持续沉淀到产品中，中国教育企业输出的就不再只是工具，而是一套学习方式。

(表 7：中国教育出海的三层输出)

基于这一系列变化，报告判断，未来 3—5年，AI学习助手、AI语言学习、教育智能硬件、教育机器人、国际中文教育以及AI职业教育，将成为最值得关注的几个方向。这些赛道既拥有全球需求，也具备较大的AI改造空间，同时中国企业在产品研发、供应链和教育场景理解方面已经积累了一定优势，有望率先形成国际竞争力。

(表 8：未来机会赛道判断)

当然，机会之外，挑战同样存在。报告指出，本地化课程体系、未成年人数据合规、学术诚信、品牌信任、商业化能力以及海外渠道建设，都将成为企业必须面对的问题。相比上一轮出海，今天的竞争已经不仅是产品竞争，更是本地化能力、全球运营能力和生态建设能力的竞争。

从复制产品到输出能力，从寻找市场到参与全球竞争，中国教育出海正在迎来一次新的坐标转换。正如《中国教育出海发展趋势报告》所提出的，中国教育出海的终局，不是把更多课程卖到海外，而是让中国教育能力、教育理念与教育生态参与全球共建。未来，中国教育企业比拼的不只是能否走出去，而是谁能够把教育能力真正转化为全球学习者持续使用的产品，并在全球教育 AI 竞争中建立长期价值。《2026 中国教育出海发展趋势报告》现已上线，添加多鲸小助手（duojingzxs），备注出海报告，即可获取报告全文。