百事x上海迪士尼乐园跨越10年合作，把饮品玩成了收藏品

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

为什么一瓶可乐，也会有人认真收藏？

很多人应该都有过类似体验：有人会为了偏爱的角色收集一整套盲盒，有人会在逛乐园时买下限定徽章，也有人会把角色挂件挂在包上。真正被留下来的，往往不只是商品本身，更是角色带来的情绪、记忆和认同。

IP的魅力就在这里——它能让一件日常物品，成为让人愿意参与、收藏和表达的情感载体。

放到快消场景里也是一样。当一瓶饮料不再只关乎“喝什么”，而开始让人思考“选哪款”“集哪套”“怎么晒”，IP联名才真正从品牌动作，变成消费者自己的参与体验。

百事携手上海迪士尼度假区十周年合作，正是一次围绕“参与感”展开的IP联名实践。

2026年，百事以“百事 加你更奇妙”为主题，围绕百事无糖、0糖0卡7喜等产品矩阵，将米奇和朋友们、达菲和朋友们等迪士尼朋友请上瓶罐，也把消费者熟悉的快乐、陪伴、童心和奇妙感，带进了日常饮用场景。

这次合作更值得观察的地方在于，百事没有把IP联名停留在包装焕新，而是把角色资产、产品设计、互动机制、内容平台和城市触点串联起来，让消费者在选择、收集、点亮、打卡、分享的过程中，真正参与到这场“10岁生日庆典”里。

也就是说，百事这次推出的，不只是一组联名产品，而是一套让消费者愿意选择、参与和分享的体验路径。

IP不只要上罐，

更要靠产品把“喜欢”接住

很多消费者对迪士尼朋友的喜欢，并不是抽象的。

它可能是一次去上海迪士尼度假区的游园记忆，是和角色合影时的兴奋，是包上挂着的一个达菲挂件，也可能是游园当天喝到限定饮品时，被顺手记录下来的一个瞬间。

有人会为了喜欢的角色，专门寻找对应的瓶罐；有人会把集到的款式摆在一起晒出来；有人会和朋友讨论“还差哪一款”；也有人会在园区里拿着饮料打卡，把当天的快乐带回自己的日常。对消费者来说，IP不是一个冷冰冰的授权形象，而是能被带走、被记住、被分享的情绪记忆。

所以当米奇和朋友们、达菲和朋友们出现在百事瓶罐上时，消费者看到的也不只是包装变化，而是一个可以被选择、收藏和分享的情绪入口。迪士尼IP所承载的情感价值，也让一瓶饮料，多了一重值得选择、值得留下的情感理由。

百事此次合作的第一个重点在于把迪士尼IP的情感资产沉淀为产品价值，消费者对角色的喜爱，被承接到系列化产品设计之中。一瓶饮料，也因此从标准化商品，变成承载个性表达、收藏价值和情感认同的载体。

这种价值，首先体现在为消费者创造了新的选择理由。

百事以米奇和朋友们、达菲和朋友们等经典角色为核心，打造系列化瓶罐和限定产品设计，让消费者在日常购买中拥有了新的选择维度。原本买一瓶饮料，只需要考虑口味和场景；现在消费者又多了一层偏好：今天想带走哪一位朋友？要不要再买一瓶集齐另一款？

看似只是推出了一系列不同角色的联名产品，背后改变的却是消费者的购买逻辑。过去，饮料更多依赖新品、价格或口味刺激消费；如今，IP所承载的情感价值也成为新的决策因素，让消费者从"买一瓶饮料"转向"选择一位喜欢的迪士尼朋友"。

系列化的设计也让产品从一次性消费变成持续性的选择。对于消费者而言，每一个角色都是值得拥有的一份收藏；对于品牌而言，每增加一个角色，就多创造了一次复购机会。当"集齐"成为消费者的心理预期，原本一次性的购买行为，也被延长为持续发生的复购动作。

在上海迪士尼度假区内，这种产品价值又因场景而得到进一步强化。本次联名推出多款业内首创设计新品，包含百事可乐上海迪士尼 10 岁生日庆典纪念款、行业首创旋转标签设计的百事可乐奇妙庆典玩转瓶，以及百事首款球形造型、自带斜挎背带的百事可乐无糖奇妙庆典萌趣瓶，让饮料不再只是游园补给，更成为具有十周年纪念意义的收藏载体。

从营销角度来看，IP联名真正创造的，是成熟品类新的增长机会。它一方面借助角色情感降低选择门槛，另一方面通过系列化设计创造持续复购动力，让一次购买逐渐演变为一轮完整的系列收藏。

IP赋予产品情感价值，产品则让IP拥有持续触达消费者日常生活的能力。如此，IP就不再只是瓶罐上的图案，而成为驱动产品持续增长的价值资产。

品牌给出留白，

邀请用户加入共创

但让消费者愿意买只是第一步。

当消费者愿意继续参与、表达和分享，IP联名就不再只是品牌把角色放到产品上，而是开始进入用户自己的表达里。

这也是品牌留白的意义。品牌负责搭好产品、内容、互动与权益的参与入口，不替消费者讲完所有故事，而是让消费者在参与和体验的过程中被激发记录、分享和表达的欲望，自发地与品牌完成这一场共创合作。

在这次十周年合作中，百事与7喜分别发出了不同形式的参与邀请。

对百事来说，“百事 加你更奇妙”的重点在于“加你”，目的是让消费者加入这场合作。

贴贴罐和创新产品设计把消费者对迪士尼朋友的喜欢，转化成一次具体的选择动作。喜欢哪个角色，就去寻找对应的罐子；看到朋友晒出某一款，也可能被带动加入这场收集。在这个过程里，百事提供的是一个由消费者自己决定如何进入、如何完成的参与起点。

对7喜而言，“点亮7喜奇妙星愿”，则把参与感落在更生动巧妙的“点亮”动作上。当一束光点亮通透瓶身，消费者便完成了一次“点亮”互动，也赋予了一次日常饮用许愿、互动与分享的情绪价值。

百事让消费者在选择中加入联名，7喜让消费者在互动中点亮情绪。两条线共同指向的，都是把消费者从“看见联名”，带到“亲自参与共创”。

集罐，让过程自然长出分享话题。

消费者在收集过程中，会不断生成新的表达理由：还差哪一款、最想要哪个角色、要不要和朋友交换。每一次购买和收集进展，都可能成为一次分享和讨论的起点。抽奖机制则延长了这份参与感。消费者晒出的不只是集齐后的成果，也包括每一步收集过程中的发现、选择与互动，“我集到了”也就变成了可以晒出、可以讨论、可以持续追踪的传播话题。

点亮，让心愿分享成为情绪共振的起点。

7喜的点亮玩法，并不是孤立的产品动作，而是把消费者可以亲手完成的日常互动，转化为一段与美好心愿有关的情绪体验。一次光源照向瓶身的动作，就能产生一个有仪式感、有画面感的瞬间；一份被点亮、被记录、被分享的心愿，也能激发不同人的情绪共鸣，并延展为彼此传递美好的情感连接。

更进一步看，这次合作没有把参与感停在集罐和点亮上。变温杯、旋转瓶等产品体验升级，让联名从“看一眼”变成“上手玩”；小红书等社交平台互动，则为消费者提供了围绕“集哪款”“晒哪款”“点亮哪个瞬间”“哪里可以打卡”发布内容、加入讨论的出口；见面会抽奖、电商承接，以及“潮玩派对”H5里的抽奖和流量激励，则把兴趣继续推向购买、收集、分享和权益期待。

这样一来，消费者每多完成一个动作，这场合作就多一次被记录、被讨论、被分享的机会。

其中，TVC的作用也不只是展示合作信息，艺人不再只是站在品牌一侧传递信息，而是进入消费者的行动路径中，化身集罐头号玩家亲自参与集罐的消费者代表。借助艺人的关注度和情绪感染力，品牌原本抽象的玩法机制，也获得了更具代入感的表达载体。

在王鹤棣出演的TVC中，一桌纪念罐引出“没‘奇’呢”的巧思。随后，他走进街头，从玻璃上的米奇头，到柜子里的百事可乐，再到与米奇形成呼应的路人发型，日常场景里的一个个细节，都变成了“奇妙”的线索。消费者看到的不是复杂规则，而是一个很直观的邀请：找到喜欢的角色，补上属于自己的那一罐，加入这场“百事 加你更奇妙”的派对。

这也巧妙重构了品牌与消费者之间的互动关系，让品牌传播从单向号召转向可被接住的社交互动：艺人内容先为活动带来关注和讨论，TVC演绎将集罐抽奖的过程沉淀为可复刻的参与模板，消费者再通过玩梗、集罐、打卡和分享完成二次扩散。品牌机制因此从被告知，到在“内容触达—社交讨论—行动参与—用户分享”的链路中，持续转化为消费者的真实互动。

从小红书上的相关内容也能看到，消费者并不只是被动接收联名信息，而是围绕集罐进度、角色偏好、购买渠道、抽奖玩法和线下打卡自发生成讨论。有人晒出自己的联名罐和到货图，有人在评论区询问购买链接，也有人围绕“和王鹤棣一起贴贴”等内容完成二次表达。

当消费者有内容可拍、有话题可聊、有平台可发、有权益可期待，品牌留出的共创空间才会被真实互动激活，UGC也不再只是被期待发生，而是在产品、内容和机制的激发下自然发生的行为。

从乐园到日常，

百事把奇妙感做成了场景接力

一次IP联名能不能真正跑起来，关键不只在于能不能被看见，而在于不同触点能不能形成接力。

百事这次和上海迪士尼度假区的十周年合作，将奇妙感从乐园延展至更多日常场景。园内园外、线上线下的触点共同串联起一条从园内体验到日常消费、从品牌内容到用户表达的全域链路。

园内，负责沉浸体验。消费者本身就处在高浓度的快乐场景中，园内限定特调、百事可乐无糖奇妙庆典萌趣瓶、百事可乐奇妙庆典玩转瓶等产品设计，进一步将饮用融入游园体验，成为庆典氛围和游园记忆的一部分。

园外，负责日常渗透。百事将纪念款系列上架全国297个地级城市，让消费者在便利店、商超等日常高频场景里，也能遇见米奇和朋友们、达菲和朋友们，把迪士尼的奇妙感从目的地体验延伸到生活半径里。

而在城市空间里，百事把OOH做成了另一种形态的互动触点。

不同城市的大屏承担了不同的互动方式，但共同点是：它们都从广告位变成了内容现场。

武汉黄浦路站的巨型场景，以扑面而来的视觉冲击和沉浸感，将消费者拉入一场被奇妙氛围包围的城市庆典；成都借助裸眼3D大屏打造可合拍的互动场景，让屏幕中的艺人与迪士尼朋友仿佛突破画面边界，与消费者完成一次屏幕内外的奇妙互动；广州的双屏互动，则通过屏幕之间的呼应，强化了互动和接力的现场感。

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这些城市大屏的价值，不只是放大曝光面积，而是给消费者一个愿意停下来、拍下来、发出去的理由。当OOH从广告位变成线下内容现场，品牌露出也就自然进入了消费者的参与与传播之中。

线上内容平台与电商，则负责承接和扩散。小红书等内容平台让集罐、点亮、打卡有了可发布和讨论的出口，电商和权益机制则把兴趣继续接向购买、收集和互动。

这就是全域营销真正起作用的地方：不是简单堆资源，而是让每个触点都在消费者的参与路径中相互承接。

园内让消费者沉浸其中，园外让奇妙进入日常，城市空间制造互动现场，线上平台与电商则负责扩散和承接。它们围绕“百事 加你更奇妙”形成连续体验：先让消费者看见奇妙，再让消费者参与奇妙，最后让消费者把奇妙带回日常。

当联名从乐园走向城市，从货架走向社交平台，从品牌内容走向用户表达，它才算真正跑起来。

结 语

百事携手上海迪士尼度假区十周年的这次合作，有意思的地方在于，它没有把联名停在一张包装图上，而是把它拆成了一连串消费者可以参与的动作：选角色、集罐、点亮、打卡、分享。

这些动作看起来很轻，却刚好把一次单次购买，拉长成了一段可被记录、可被表达、可被带走的体验。

于是我们也就不难理解，为什么一瓶可乐，也开始有人认真收藏。

人们留下的从来不只是联名罐体，而是那瓶饮料在某个瞬间，刚好装下了他们对角色的喜欢、对快乐的想象，以及一点属于自己的奇妙心情。

更重要的是，这也折射出百事在品牌沟通方式上的持续升级。

它不再只是单向输出一组联名产品，而是通过产品、互动、内容与场景的协同，为消费者搭建起多个可以自主进入的体验入口，让消费者参与进来，用自己的方式完成选择、记录、分享和再表达，也让“百事 加你更奇妙”从一句品牌主张，成为由更多人共同完成的真实体验。

当品牌不再只是讲述奇妙，而是邀请消费者一起创造奇妙，这场联名也就不只有声量，更有了更长的情绪回响。

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