浙江
夏天卖电热手把，对！
您没看错。
是不是有点卖梳子给和尚的味道？！想必大家都听过这个故事。
但40度的夏天卖电热手把，也是奇闻。
不过，容我瞎扯几句先，我们这叫抢跑市场。
1、精准预计今年冬天又是一个暖冬
这个冬天不太冷，这是2025年冬季太短，很多做羽绒产品的店铺集体亏损，而我们电热手把估计卖出了10来套。预计2026年的冬天也不会太冷，所以等到冬天来卖，估计还是10来套的销量。4年前错失清仓的机会，就像曾经错过的初恋，再等就真没必要，认栽就行。
所以才以99元，不计成本的来清仓这款原价299元（原定毛利30%），各项开发成本接近200元的这款电热手把。
当初对标的是主流的499元的电热手把，想着以骑士（参数丨图片）网自媒体的营销力去销售，用性价比，质价比的产品去打市场，但事实就是如此血淋淋，如今一直库存在仓库，连外箱都没拆，并且一年销售只有10来套，不得不出血清仓，对此只能认！
其实算算， 不止亏100元，最起码亏4年的资金成本5% X 4=20%，亏仓库管理成，模具开发费用等。
现在就算99元的卖价，还得减去人工成本（18%），快递成本（6%），平台费用（1—15%），以及退换货。
做买卖，其实不赚钱=亏钱，因为太多沉默成本了。所以，真正最后剩的估计只有60元吧。
但现在也必须不计成本清！
2、开发定位失误，花钱买经验
这是必不可少的教训，我们开发了2款长度，就是为了满足一部分人手把稍微长一点点的车型。
开发的用意是好的，给用户选择，让用户选到更合适更匹配的电热手把，这是好的出发点。
但事实往往是被市场教训的，下次就知道了，这种细微的尺寸差异，仅需开发一款来降低磨具成本，以及各种库存管理问题。
短的适用于雅马哈的一些踏板和车型，长的12.5mm款是比较通用型的，适合春风、钱江、豪爵、张雪等国产品牌，以及本田、川崎等品牌的大多数车型。
所以，基本能满足大多数用户的选择，放心买就是了。
3、无奈之举
谁都知道夏季电热手把是没有需求的，夏天卖电热手把，比冬天卖冰棍都难。
没有寒冷的体感，觉得冬天也不怎么骑车，根本不会提前4-5个月买冬季才能用到的产品。
但是，我就像试试，万一有这种像我一样的反骨和小可爱呢，我傻到夏季来卖电热手把，他们傻到夏季买电热手把，万一有这么一戳人呢，对吧。
哈哈哈哈哈……
不管结果，先卖它个100套试试。
所以，我们为这种夏天就敢下单的车友，提供额外的质保服务，但凡夏天下单的用户，享受18个月的质保，只换不修（有质量问题的，直接换新的一套）。
卖的是信任，而不是产品。
也是对我们产品的自信，本来就是与499元同一代工厂定制出品，别人卖499，给平台150元费用，还能毛赚150元，而我们定价299元，本来想赚99元的，没想到最后还得亏100元/套进去。
这就是市场！
不看情怀，只看结果。
从本月开始99元特价清仓，每个月涨20元，万不得已、实在不行就上平台投流清仓了。给平台赚钱买流量。到时候卖168元，给平台分68元，到手还是99元。
不扯了。
需要购买的车友，或者身边有需要的人，请帮忙、转发推荐和帮他装一套，到冬天他会感恩你的基情的。
萧山附近的车友，可以来店安装，99元，外付安装费即可。
我们在这里：
地图搜——骑士网装备店，或者花城饭店。
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