99 万元赛博伴侣，优必选开启人形机器人“大哥大”时刻？

6月30日，深圳，优必选年度全球发布会现场。

灯光暗下来的时候，台上出现了一个“人”。1米75的身高，穿一件浅灰色短袖T恤，硅胶皮肤在追光灯下泛着温润的哑光。

它抬起右手朝台下挥了挥，手指关节的弯曲弧度几乎与真人无异。有人下意识也抬了抬手，才反应过来——那是优必选刚刚发布的U1 Pro仿生人形机器人。

优必选宣布：U1系列全渠道订单突破13361台。

2025年全年，这家公司面向工业场景的全尺寸人形机器人，一共交付了1079台。

也就是说，一款消费级新品一个月的预订量，是去年B端全年销量的12倍。

在资本市场，当天发布会结束后，优必选股价一度拉涨超18%，市值重新站上500亿港元。而在四个月前，它的股价刚跌破过发行价。

从1079到13361，在其他厂商忙着让机器人跑马拉松时，优必选似乎找到了属于自己的路。

Part.

01

寻找“春晚时刻”

一场发布会，让优必选从“配角”站到了舞台中央。

虽然贵为“人形机器人第一股”，也是第一个登上春晚舞台的机器人公司，但比起宇树、智元这样的明星公司，优必选总是被抢风头。

2025年，优必选的人形机器人收入达8.21亿元，同比暴增2203.7%。炸裂的增速下，人形机器人占营收比重只有41.1%。

1079台销量，放在2025年全球人形机器人出货约1.3万台的规模中，占比约7%。远低于智元的39%，宇树的32%。

这一年，优必选的商业场景主要集中在工业端。其Walker S系列工业人形机器人已批量进入汽车制造、智慧物流、3C电子制造、半导体制造及航空制造等场景。工作内容是搬运、分拣、质检三大核心工位。

这个赛道是全球具身智能的主要发力方向，优必选是市场份额表明其在竞争中是追赶者的身份。

今年2月下旬开始，随着宇树等明星企业披露资本市场动态，优必选股价从140港元以上的高位持续回落，一度触及85.4港元，再次跌破发行价。

市场担忧主要集中在三个层面。

产能与订单问题。创始人周剑曾豪言：“力争今年完成这1万多台机器人交付。”但实际上，优必选过去一年的交付量只有1079台，这需要在一年间把产能提升10倍，难度巨大。

同时，1079台人形机器人撑起了8.21亿元收入，均价约76万元/台。与之相比，宇树最贵的高性能科研人形机器人Unitree H1，也不过65万元。这意味着，在未来可能的价格战中，优必选没有优势。

竞争格局正在剧变。目前的格局下，优必选显著低于智元和宇树。宇树、云深处、乐聚都已经递交招股书，智元也在寻求曲线上市，优必选的竞争压力持续增加。

在产能、订单、竞争格局之下，还有财务健康度的隐患。2025年净亏损7.9亿元，从2022年到2025年，优必选累计亏损超42亿元。经营活动现金流持续流出，2025年流出7.8亿元，最近5年净流出38.9亿元。

上市后，优必选已六次配股融资，且融资金额逐次增加，加上IPO，累计募资达85亿港元，主要用于日常业务运营和偿还金融机构的信用贷款。这足以看出优必选经营上的巨大压力。

这场发布会，可能是一个转折点，优必选正在试图打造属于自己的“春晚时刻”。

6月30日，优必选发布面向下一个十年的“人机共生”战略，正式推出全尺寸超仿生人形机器人U1系列——包括半身版U1 Lite（11.98万元）、高配全身版U1 Pro（16.98万元）及高动态全身版U1 Ultra（男款99万元、女款88万元）三款产品。

很显然，这不是工业级产品，而是消费级产品。而且，这也不是像宇树G1、H2那般的机器人，而是与人类近乎没有差异的产品。

U1系列拥有88个自由度及独创双支点仿生颈椎，覆盖人类90%基础动作，搭载全球首个针对长期陪伴的情感大模型，可识别20余种细粒度情绪，准确率超90%。

发布会现场的照片来看，U1系列几乎要跳过“恐怖谷”。

这种模式是对优必选过去策略的一次颠覆。此前，优必选走的是“全栈自研+工业落地”的路线，从伺服关节、控制器到整机结构全线自主研发，深耕汽车、航空等工业精细场景。

而如今，突然调转方向，从B端工业向C端个人进军，这无疑是一次惊险的跳跃。

Part.

02

“双线战争”，从工厂到家庭

按照优必选的说法，公司是在走一条“先工业、后商用、再家庭”的三步走战略。

周剑认为，“人机共生”有三步演进路径：先替代高危重复劳动以解放人力，再渗透生活提供陪伴服务，最终实现人机深度融合。他进一步判断：“机器人将替代手机成为AI最核心的交互终端，交互方式从'手操作'变为'自然语言'。”

在U1系列之前，优必选的主要聚焦工业人形机器人。

在这个领域，优必选主要做了三个方面的工作。

第一，应用场景收敛。优必选将工业人形机器人的应用场景收敛至搬运、分拣、质检三个核心工位——这些工位“人员流失高、管理难度大、工作重复性强”，是客户最迫切需要机器人介入的领域。

第二，技术层面有针对性地优化。从Walker S到Walker S2，逐步实现了热插拔自主换电、群脑网络2.0、协作智能体Co-Agent等技术。

第三，核心客户的订单。根据公开信息，其合作方涵盖东风柳汽、吉利、一汽-大众、比亚迪、富士康、顺丰等。据摩根大通报告，公司已有10个以上客户处于试运行或确认订单阶段。

看起来，优必选已经在B端圈出了自己的地盘。

这个背景下，优必选把目光瞄向消费级产品，这是具身智能想要攻下的“新大陆”。

消费级产品有两条逻辑线。

第一条是商业逻辑：C端是规模化的终极答案。优必选的工业机器人没有价格优势，企业客户决策周期长、部署门槛高、复购周期慢、售后要求高。

与之相比，消费级面向的市场更大，潜在用户规模是工业市场的指数级倍数。U1订单全渠道已突破万台，仅按最低配售价计算即可贡献近12亿元营收——相当于2025年全年营收的一半以上。

规模相应摊薄成本，优化经营，甚至最终让机器人单价更低。

第二条是生态逻辑：家庭场景才是“人机共生”的终极战场。周剑表示：“家庭陪伴机器人是最具有想象力的”。工业机器人解决的是“替代人力”的问题，而家庭机器人解决的是“创造新需求”的问题——情感陪伴、教育娱乐、日常服务，这些需求在存量市场中几乎不存在，一旦被激活，将开辟全新的增量空间。

在2026年这个时间节点大举进军C端，是一次条件成熟前的抢跑。

目前，仿生的技术成熟度在持续提升。U1系列头部集成了19个舵机，可实现30多个微表情。88个自由度、仿生快慢脑架构、20ms内的语音-唇形延迟控制。

市场接受度也在渐渐提升。业界预言，2026年，商业及消费场景，开始成为人形机器人“更有趣的赛道”，众多机器人团队开始面向消费者推出更拟人的人形机器人。宇树推出的R1机器人，起售价只有2.99万元，大幅拉低门槛，已经有消费者愿意尝试具身智能机器人。

一旦在消费级人形机器人领域取得突破，对于优必选而言，在工业人形机器人领域落后的份额，将会瞬间弥补。

优必选相当于找到了一条差异化的竞争曲线——不是比谁在工厂里卖得多，而是比谁在家庭里扎根深。

优必选的“双线战争”，折射出整个人形机器人行业的结构性变化。

回顾2023到2025年，行业存在两条清晰的路线：一条从AI模型出发，追求一步到位的通用智能（如Figure AI、特斯拉）。

另一条从硬件出发，先解决“能不能用”再解决“聪不聪明”（如宇树科技）。

只做工业场景可能被困在“卖设备”的窄门里，市场规模有限、决策周期漫长、竞争日趋激烈。只做消费场景则可能陷入“有概念无产品”的陷阱，技术不成熟、供应链跟不上、用户不买单。但绝大多数企业，现阶段都只能选一条路走。

优必选跳出了这个限制，先通过工业场景积累硬件能力和工程经验，再向C端跃迁，用情感陪伴打开新的需求空间。

工业端提供的是“生存能力”，现金流、技术验证、客户关系。C端提供的是“想象空间”，规模、生态、品牌。

不过，这个前提是，优必选真的能在两条线都站稳脚跟。

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03

人形机器人“大哥大”

消费级人形机器人的确是新大陆，但走通的难度也是显而易见。

现阶段的技术虽然相对成熟，但更像是智能手机出现前的“大哥大”时代。价格昂贵，体验差，只是少数人尝鲜的选择。

U1系列推出后，“99万机器人伴侣续航撑不过一晚”迅速冲上热搜。优必选无奈回应称：“目前全尺寸人形机器人续航基本上都在2~4小时，这个是行业普遍情况。 ”

除了续航问题，其衍生的软色情、伦理问题，也引发了广泛关注。优必选的说法是，“定位是情感陪伴，这个是国家提倡和认可的方向，不是男友、女友或者伴侣。”

但实际上，无论优必选怎样说，从其产品的外观、着装看，都与成人用品有很大的相似度，很难避免产品滑向灰色地带。

今年4月，五部门联合发布的《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》提到，需对虚拟恋人、深度角色扮演、情感依附类AI设立强约束。

目前，豆包与千问几乎同时宣布下线智能体功能。用户自建人设、角色扮演、虚拟恋人、情感陪伴等关系型智能体大概率会进入强监管时代。

优必选主打的情感陪伴机器人，大概率也会随着影响力扩大进入监管范围。换句话说，目前的U1系列，只是处在灰色地带，并非没有风险。

即便真的可以顺利发展，优必选恐怕也会像其在资本市场的动作一样，“起个大早，赶个晚集”。

一方面是竞争力问题。U1系列之所以引起广泛关注，很大程度上并不是产品有多智能， 而是产品与真人有多相像，更像是给钢铁骨架批了一层硅胶外衣。具体的交互体验感，有待消费端检验，其他竞争对手也并非无法复刻。

专注于硬件能力的产品，可能在未来植入交互模块就可实现。专注于AI能力的产品，则拥有优必选无法匹配的交互能力。

这也就导致，优必选的双线竞争、提前在消费级人形机器人领域抢跑，反而可能会两条线都难兼顾。

另一方面是产能问题。U1系列将于9月开启交付，优必选力争在年内完成交付。这意味着在不到4个月的时间里，公司需要完成超过1万台全尺寸仿生机器人的量产和交付。这可能非常难以实现。

优必选副总裁焦继超坦言，U1系列仅头部零部件就达2000-3000粒物料。“做到现在1万多台的量产，真的是非常大的挑战。”

这还只是C端产品线，优必选双线竞争意味着，在完成C端交付的同时，工业端也要兑现交付出货。

这两条线在生产逻辑上并不具备复用能力，很难形成协同效应。巨大的交付压力下，故障率、维护成本能否控制在可接受范围内，是很大的未知数。

如果双线战争顺利推进，也许可以大力助推优必选的经营，但如果任何一条线出现问题，反而有可能拖累本就捉襟见肘的资金情况。

周剑透露，2026年优必选人形机器人营收将会超过整体收入的80%。优必选正在向“纯粹的人形机器人公司”转型。此时优必选推出“人机共生”战略，是对转型的进一步刺激。其指向了一个更宏大的目标：成为人机共生时代的基础设施搭建者。

但实际上，优必选真正引起关注的，并不是这个宏大目标，而是其极具冲击力的产品外观，契合了一部分用户对于人形机器人的另一种期待或者诉求。而优必选能不能满足这样的诉求，是巨大的未知数。

无论成败，优必选的探索本身，都让整个人形机器人行业回归一个最根本的问题：机器人究竟应该以怎样的方式，进入人类的生活？