订单热、股价凉，陪伴机器人没能让优必选放下焦虑

作者：陈智远 ，编辑：赵元

2026年6月30日，优必选预热了近一个月的情感陪伴机器人U1正式发布。

当日，优必选港股盘中一度暴涨超过18%，收盘仍守住7.48%的涨幅，股价定格在102.8港元。但市场情绪的热度并未持续。7月2日，股价转头大跌近10%，紧接着7月3日又急拉17.6%。

短短几天里，K线图的剧烈震荡，映射出资本市场面对U1时复杂甚至矛盾的心理。一方面，它代表着人形机器人从实验室走向家庭消费场景的一次大胆尝试；另一方面，它也暴露出当前行业距离真正意义上的家庭机器人，仍存在不小距离。

但随着口碑的发酵以及市场环境的影响，7月3日以后，优必选走出了六连阴，7月13日，收盘价到了82.85港元。

随着U1带来的股价涨幅被尽数抹去，一个关键问题开始浮现：U1究竟是打开家庭机器人时代的一把钥匙，还是优必选在行业竞争压力下提前射出的一支箭？

一、炸裂的订单，未知的兑现

U1发布后，市场最先产生分歧的，是价格。

发布会上，优必选公布了完整售价体系：半身版U1 Lite售价11.98万元，全尺寸U1 Pro售价16.98万元，顶配U1 Ultra男款售价99万元、女款售价88万元。

此前，市场曾一度传出U1可能定价29.9万元的消息。而最终公布的价格，从十万元级延伸至百万元级，也让外界重新审视这款产品的受众边界。

U1被寄予厚望的重要原因之一，是它有机会帮助优必选打开C端市场，成为公司新的增长曲线。正式发布前的订单表现，也为这一判断提供了支撑。

如今的定价以及家务功能的缺位，意味着U1真正能够触达的，大概率还是科技爱好者、高净值人群和机器人发烧友，想要突破这个小圈子，恐怕并不容易。

发布会结束后，优必选给了一组很有力度的数据：U1系列全渠道累计订单突破13361台。这一数字是优必选2025年全年全尺寸人形机器人销量1079台的12倍，足以证明消费者对于人形机器人进入家庭场景仍抱有强烈兴趣。

但订单质量仍需要进一步观察。

U1系列早在6月2日便已登陆京东开启预售，用户只需支付3000元定金，并且在7月15日前可以随时申请退款。这意味着，发布会上公布的13361台订单，并不等同于已经完成交易。

真正决定U1商业价值的节点，将在7月16日尾款支付开启之后到来。有多少消费者愿意为一台最低超过十万元的人形机器人完成最终付款，才是检验市场接受度的关键。

而影响订单转化率的，不只是价格，还有消费者对于产品体验的认可。

在此前官方宣传中，U1被塑造成高度拟人的未来机器人形象：逼真的皮肤质感、细腻的面部表情以及自然的人机互动，都强化了外界对于“未来机器人”的期待。

但当产品真正亮相，部分观众感受到的却是理想与现实之间的差距。网友评价，现场展示中，U1的行走动作仍带有机械感，面部表情虽然进行了大量拟人化设计，但细节处依然比较僵硬；在长时间交流过程中，也出现响应延迟和理解偏差的问题。

当然，这种争议并非优必选独有。

对于所有高度拟真人形机器人而言，恐怖谷效应都是商业化过程中需要跨越的一道门槛。当机器人越来越接近真人，却又无法达到真正自然的状态时，反而容易引发用户的不适感。

续航同样是整个行业正在面对的问题。

全尺寸人形机器人需要驱动大量关节、电机和传感器系统，而有限的机身空间又限制了电池容量提升。更大的电池意味着更高重量，进一步影响运动能力、能耗以及成本。因此，续航并不是简单增加电池容量就能解决的问题，而是在重量、运动能力、安全性、成本和使用时间之间寻找平衡。

优必选U1官方数据显示，单次充电续航约为2至4小时。对于展示型机器人而言，这一表现或许尚可接受，但对于强调长期互动和陪伴的家庭机器人来说，仍是需要持续优化的方向。

毕竟，陪伴并不是一项可以被预约的功能，用户的情绪表达、交流需求往往随机发生，而不是只存在于机器人保持运行的几个小时之内。

从价格到订单，再到产品体验，U1正在经历一场真正的消费市场检验。而这些争议，也反映了一个事实：人形机器人正在从技术展示阶段走向商业验证阶段，率先迈入未知水域的企业，也必然会率先遇到问题。

二、为什么押注家庭场景？

那么，为什么优必选要在技术成熟度和市场接受度尚未完全确定的时候，推出一款面向家庭消费者的人形机器人？

答案需要回到这家公司的现实处境。

优必选成立于2012年，曾多次登上春晚舞台，是国内最早一批进入公众视野的人形机器人企业。2023年底，公司以“人形机器人第一股”的身份登陆港交所，一度成为资本市场关注的焦点。

但过去两年，随着人形机器人产业快速升温，行业格局正在发生变化。公众对于人形机器人的期待，被一批更具冲击力的产品不断拉高。

其中，宇树科技最具代表性。2025年，宇树人形机器人出货量超过5500台，同期实现营收16.99亿元，扣非净利润5.91亿元，成为全球人形机器人赛道中少数在资本化之前已经展现盈利能力的企业。

相比之下，优必选面临的压力更加明显。

2025年，优必选的全尺寸人形机器人销量为1079台，虽然Walker系列已经进入工业场景，但整体仍未摆脱亏损状态。2023年至2025年，公司归母净亏损分别达到12.34亿元、11.24亿元和7.03亿元。

亏损要从优必选的商业化选择说起。

按照此前的规划，优必选的人形机器人商业化路径是“三步走”：先进入工业场景，再拓展商业服务，最终进入家庭，承担陪伴和交互功能。

公司旗下Walker系列人形机器人已经进入部分汽车制造企业生产环节，承担零部件搬运、上下料、智能质检等任务。2025年，Walker系列相关订单金额接近14亿元。

但订单增长并不意味着商业闭环已经形成。

一方面，从目前情况看，优必选工业机器人的部分需求，仍来自政府或国企推动的具身智能产业项目。这类项目更多承担数据采集、技术验证和产业基础设施建设功能，而不是立即通过机器人替代人工创造经济收益。

这类订单也往往带有项目制色彩和漫长的验收周期，对回款速度和现金流改善帮助有限。

截至2025年底，优必选应收账款达到18.42亿元，同比增长40%，已经接近全年营收规模。其中，超过四成账龄超过一年，三年以上账龄的应收账款同比增长超过3倍。公司解释称，相关压力主要来自政府客户回款周期较长。

（来源：宇树科技招股说明书）

与此同时，2023年至2025年，公司经营现金流持续净流出，分别达到10亿元、8.8亿元和7.8亿元。

另一方面，对于制造企业而言，机器人是否值得采购，要综合很多方面去考量投入产出比，比如设备投入是否能够被效率提升覆盖，维护成本是否可控，长期运行是否稳定。

优必选2025年全尺寸人形机器人平均售价约76万元，对单个工人的替代率也有限。根据公开信息，Walker系列在智能搬运、上下料等单项任务上的成功率已达99%，单个工人的效率2026年有望突破60%。这意味着一台机器人工作12小时大致相当于一个工人工作8小时。

工业人形机器人距离真正意义上的规模化替代，仍需要跨越成本、效率和稳定性之间的多重门槛。这是工业人形机器人的中短期挑战。

而从更长周期来看，周剑认为，工业人形机器人的竞争最终可能走向标准化硬件竞争。随着技术同质化，机器人都能够完成搬运、打螺丝等通用任务，差异化空间可能逐渐收窄，更多以产品解决方案的形式存在。

相比之下，家庭场景承载了优必选对于更大商业空间的想象。未来家庭机器人如果能够持续理解用户习惯，就不只是一个执行指令的工具，而可能成为长期陪伴用户的智能助手。

周剑举例称，用户此前聊天时提到喜欢周杰伦，机器人未来可能主动提醒周杰伦演唱会门票信息。

在这种模式下，机器人的价值不再局限于硬件本身，而在于长期交互过程中积累的数据、服务能力以及潜在生态价值。

他同时强调，优必选不会放弃工业和商业场景，目前公司一半精力投入工业和商用机器人，另一半则投向家庭场景探索。

从这个角度来看，U1的面世更像是对家庭场景的提前卡位。但不管是主动进攻还是被动选择，U1的登场都像是一场押注：在一个尚未被验证的市场里，用一款尚未成熟的产品，去赌一个尚未到来的未来。

三、写在最后

U1引发的争议，并不只是关于一款产品的争议，更是人形机器人产业从“能做什么”走向“该卖什么”的必经阵痛。

过去几年，人形机器人行业更多关注技术突破，比如能否站立、行走、完成动作、自主规划。但当产品真正走向消费者，评价标准开始发生变化。用户会追问的是：它是否值得购买，是否能够融入生活，使用体验如何。用户追问的核心其实是，人为什么需要一个像人的它。

优必选率先进入这一市场，具有一定意义。消费者的接受程度、产品的问题边界、商业模式的可行性，都需要有人先去验证。而这些问题没有一个能在实验室里找到答案，只能在真实的生活场景中慢慢浮现。

但先行者不等于最终赢家。

商业发展史上，多的是“率先闯入无人区的探索者承担了教育市场、验证路径的使命，站在前人经验之上，快速迭代并率先完成规模化能力构建的后来者建立起长期优势”的案例。

如果消费者愿意接受这类产品，并随着技术迭代不断扩大使用场景，优必选或许能够凭借先发优势占得家庭机器人入口的先机；如果市场教育的周期远超企业预期，过早将尚未成熟的产品推向大众，也可能消磨掉用户对新兴品类的耐心。