超7000家门店倒闭，价格暴跌60%！又一中产标配沦为“烫手山芋”

珠江钢琴今年3月31日晚发布2025年年报，公司2025年实现营收5.70亿元，实现归属于上市公司股东的净利润-3.74亿元。作为国产钢琴的老大，一年亏掉近四亿，这不是小波动，而是行业寒气结结实实压在了龙头身上。

曾经躺着赚钱的＂乐器之王＂，如今连巨头都开始扛不住了。它当年到底有多火？把两个市场摆在一起就懂了。

往前推10年，中国每年钢琴的销量都在40万架以上，远高于美国的3万架。一个中国市场，抵得上十几个美国。

那会儿谁家客厅摆一台锃亮的立式钢琴，等于给全家贴了张＂有品位、够实力＂的标签。可以说，钢琴曾经是中产家庭最拿得出手的门面。

风光的顶点，也是转折的起点。珠江钢琴2024年销量仅为37743架，相比之前一年少卖了3.3万台钢琴，甚至不足2021年销量的三分之一。

从一年卖十几万台到三万多台，几年时间腰斩再腰斩。企业的账本最诚实，2024年，公司全年营业收入6.77亿元，同比下降40%；归母净利润亏损2.36亿元，由盈转亏。

这是它上市以来头一回亏损。进入2025年，跌势没有半点刹车的意思。

珠江钢琴2025年一季报显示，其营收为1.24亿元，同比下降42.11%。到了年底，全年营收缩到5.70亿元，亏损进一步扩大到3.74亿元。

一个卖了几十年琴的老牌国企，短短两三年里从盈利到巨亏，这条向下的曲线，比任何煽情的形容词都更有说服力。另一家上市巨头海伦钢琴，日子同样难熬。

它在2026年4月发布的2025年年报里写得很清楚，报告期内，公司实现营业收入12282.22万元，同比下降22.86%，归属于母公司所有的净利润为-8978.28万元。

更扎心的是销量数字，受国内外市场形势低迷及政策影响，钢琴消费市场需求量明显缩减，传统钢琴销量为6922台。一年只卖出不到七千台传统钢琴，放在十年前，简直不敢想。

当年花大价钱抬进门的琴，如今在二手平台上标个骨折价都无人问津。有卖家自嘲，当初买琴的钱，现在够再买一台新的还搭一台旧的。

真正让人心里发凉的，是连收废品的都开始挑三拣四。一架琴几十上百公斤，光搬运费就得几百块，行情这么差，收回来卖不掉纯粹是亏运费加占地方。

于是不少普通型号的钢琴，白送二手商都不要，最后只能拉去废品站，甚至直接扔在街头。从＂抢着买＂到＂扔不掉＂，钢琴的身价，就这么翻了个个儿。

门店这一环，塌得更彻底。2022年全国还剩下25000多家琴行，一年后其中接近三成已经倒闭。三成是什么概念？

两万多家里头，一年就没了七千多家。曾经热热闹闹的＂琴行一条街＂，如今冷冷清清，样琴常年落灰，成了摆设。

这波关店潮不是零星倒下，而是成片消失。产业链上游的工厂也在硬扛。中小厂家不好过，就连行业里的老资历也在流血。

福州和声钢琴的年报就写着，钢琴销售收入比上年同期减少63.29%，主要因为本年行业整体不景气，量价齐跌导致收入下降。量在跌、价也在跌，两头挤压，利润空间被压得死死的。

以前是产能不够卖，现在是产能过剩没人要，这个弯转得太急。那么问题来了，好端端一个＂乐器之王＂，怎么说凉就凉？

根子上，是那套功利算盘崩了。近年来，随着国内＂双减＂、取消艺术加分等教育政策的实施与调整，给乐器消费和培训市场带来巨大冲击。

当年家长砸钱买琴报班，图的从来不只是艺术熏陶，更是升学路上那点加分。捷径一堵，热情自然就退了。

我想补一句业内很少点破的判断：钢琴热本身，其实是被政策和预期＂催熟＂的泡沫。让钢琴走向如今这般境地的，很大程度上是家长、机构和品牌＂内卷＂出的海市蜃楼。

当买琴变成升学工具，需求就被人为拉高；一旦预期落空，回落几乎是必然。所以今天的销量滑坡，与其叫崩盘，不如说是市场在挤水分、回归它本该有的体量。

不过话得说回来，销量暴跌，不等于中国人不再需要音乐。钱其实没停，只是流向变了。

几家经营电吉他、电贝司的琴行老板告诉记者，去年相较往年，电吉他、电贝司的销量均有所上涨，上幅约20%，电吉他、电贝司、架子鼓培训，也有了更多的生源。孩子的真实兴趣被尊重了，比一台落灰的钢琴更值钱。

电钢琴的逆势上扬，更能说明问题。海伦钢琴押注智能化尝到了甜头，2025年上半年，海伦钢琴智能电钢琴产品实现营收7056.21万元，同比增长876.06%。

到全年，这块业务依旧强劲，公司加大智能钢琴领域布局，成立专门销售团队，实现智能数码钢琴销量同比286.66%的大幅增长。传统琴遇冷的另一面，是更便宜、更省心的电钢琴接过了入门市场的接力棒。

2025年8月，珠江钢琴宣布以每年843万元资源使用费，获得白水寨风景名胜区白水仙瀑景区20年经营权，并承诺20年内投资不低于4亿元。造琴的去经营景区，这一步跨得不小。

其一，钢琴一年卖三四十万台的高增长时代大概率一去不返，这一点厂家必须认。其二，越是靠低价冲量的中低端厂商，未来受的冲击越大，因为它们赖以生存的＂刚需式内卷＂没了。

其三，这场寒冬未必全是坏事，它在倒逼整个行业挤水分、拼真本事。行业内部对＂洗牌＂其实是有共识的。

中国乐器协会理事长王世成曾表示，调整期是国内外钢琴产业发展周期中的必然阶段，尽管目前产销量下滑，但随着行业企业主动调整业务板块和产品结构，钢琴产业有望迎来转机。这话不是打气，而是提醒:活下来的关键，是从＂卖光环＂转向＂卖价值＂。

杂牌被淘汰之后，真正有技术、有口碑的品牌，反而会拥有更干净的市场。

出路的方向也已经隐约清晰:一是智能化，把AI纠错、自动伴奏塞进琴里，让零基础的人也能上手；二是多元化，从单一钢琴延伸到吉他、电鼓乃至面向老人的乐器；三是走出去，靠出口和＂一带一路＂沿线消化过剩产能。

说白了，钢琴不会消失，但它得学会用新姿势活着。还有一层容易被忽略的机会——银发市场。

海伦钢琴今年就把智能新品带进了老博会，专门瞄准老年人学乐器的痛点。当年轻家庭捂紧钱包，退休后想圆音乐梦、有闲有钱的老人，反倒成了实打实的增量。

这提醒所有厂家:与其死守缩水的琴童市场，不如去看看谁还愿意为＂喜欢＂买单。最后想多聊一句。

钢琴这面镜子，照出的其实是2026年这届中产越来越务实的消费逻辑。当收入预期趋于谨慎，大家对那些＂高投入、低确定性、长周期＂的项目，掏钱越来越犹豫。

正如业内人士所说，钢琴市场遭遇寒冬也并不见得是件坏事，因为音乐教育本来就不应该成为市场。让钢琴回到它本来的样子，一件陶冶情操的乐器，而不是一张贩卖焦虑的门票，或许才是这场阵痛真正的意义。