天津
这事咱得从根儿上捋，因为俩东西虽然都是虚拟技术，但掏钱的门道差得远。我们作为陕西这边做VR/AR制作的设计师，天天跟这些数字内容打交道，VR呢，多半是沉浸式体验，比方说你看一个虚拟样板间，或者做个煤矿安全培训，那内容往往是成套的、完整的项目，付款方式就跟咱买房子似的，签合同先付个首款，大概三四成，等我们搭好框架、出个demo让你戴上眼镜瞅一眼，觉得“美得很”，再付个中期款，最后交付源文件和运行包，结清尾款，这叫分阶段按项目结。
AR就不一样了，AR大多是手机扫个码、或者平板一照，虚实叠加那种，比如商场里的互动广告，或者工业维修的辅助指示，这类内容经常是碎片化的、持续更新的，所以付款方式更像个会员订阅制，比方说你按月或者按季度买我们的内容更新包，跟充话费似的，这次付了钱，下个月有新功能再接着付，当然也有一次买断一年的，但很少有一锤子买卖。如果客户是个大厂，要我们做一套AR识别图库加几十个动画交互，那我们也会给个打包价，但付款节奏还是按交付批次走，比如先付一半开工，每交一批AR素材付一批的钱，不像VR那样非要等到最后才给全款。假如你是个小店主，只想做个AR优惠券扫脸玩法，那我们直接按单个特效收费，你扫一次我们收一次服务费，跟按次计费差不多， VR内容因为文件大、调试麻烦，得用高性能电脑跑，我们前期投入多，所以首付款比例高，基本得六成，不然我们不敢动工；而AR内容轻快，用手机就能测，前期成本低，所以首付只要三成，甚至老客户可以先做后付。你想想看，这区别就像吃泡馍，VR是你要个整份的，得先交钱再掰馍，掰完了给你煮好端上来，一次性吃完；AR是你要个小炒，随时加料随时算钱，今天加个辣子，明天加个鸡蛋，分开付款。
还有，如果是定制化程度特别高的VR教育课件，我们还得按开发工时收费，每小时多少钱，最后汇总；而AR的数字内容常常按识别次数或者曝光量收费，比如扫一次二维码我们抽几分钱，这就跟广告投放似的。还有付款方式也跟交付形式挂钩，VR最后给你的是个安装包或者APP，你装进设备就能用，所以交付完就结清；AR很多时候我们只给后台管理权限，内容放云端，你随时调用，所以我们更倾向按月收服务费，保证服务器和维护成本。就像我们上回给个博物馆做AR导览，他们就是先付个基础搭建费，然后每个月按游客扫码量给我们分成，你说这不挺活泛的？当然，你要是预算紧，我们也能商量，把VR项目拆成几个模块，每个模块单独报价付款，但这得额外签补充协议。再说了，很多客户搞不清自己到底要VR还是AR，结果付款时纠结，我们一般建议，如果你要长期用、反复用，就选VR那种一次性买断加后续维护费；如果你要短期活动、灵活变，就选AR那种按次或按季付。所以，别光问“有什么不同”，你得先想好自己用多久、用多深。对了，还有个问题，就是发票税点也不一样，VR项目算软件销售，开13%的专票，AR订阅算服务费，开6%的票，这付款金额里可别忘了算进去，反正你记住，VR付款像娶媳妇，彩礼一次给大头；AR付款像谈恋爱，花销慢慢磨，就这么个理儿。
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