大晚上的，接到一个电话

东哥第921篇原创。

不好意思东哥，这么晚了打扰。

电话里，妹子笑着说。

01

妹子说，本来吧，就是刚才看短视频，看到一个概念。

以为很简单，就寻思干脆打个电话，几分钟就解决了。

没想到聊了一个多小时。

这下你一晚上的时间，基本都泡汤了。

真是抱歉。

东哥乐了，好有礼貌的姑娘。

东哥说，这个事儿吧，很正常。

金融上的东西，大多都很难用几分钟解决。

背后的逻辑，常常是一环套一环。

就比如你刚才问的，分红实现率。

实际上你关注的不是分红实现率，而是总现金价值比率；

再往下，分红实现率又分好几种，比如周年红利、归原红利、终期红利之类。

每一种逻辑又不一样。

这些事情，不是三言两语就能解释清楚，得一点点拆开。

一拆，就坏了，细节越来越多。

妹子说，的确。

那有没有简单一些的办法？

02

东哥说，当然有。

就是大体有个概念，知道产品的逻辑和关键参数及用法就OK。

就好比，你用微信，大致知道发消息、公众号、朋友圈、视频号就可以。

不需要知道他们的通讯协议、数据存储方法之类。

这些东西，交给腾讯。

金融上也一样。

每一个细节，都是越扣概念越多，到最后就是一整个金融大厦。

这就尴尬了。

怎么办？

找靠谱的顾问，帮你做评估。

客户真正需要的，不是把自己训练成半个精算师；

而是判断眼前这个顾问，值不值得把未来几十年的财务安排，交给他。

问题是，你怎么能保证，顾问说的就是对的？

他有没有他的倾向？

我有没有被误导，买了不合适的产品？

这个情况，当然有可能。

这就是卖家优势的概念。

03

妹子说，什么是卖家优势？

东哥说，好问题。

买卖双方对产品信息，存在严重的不对称性。

与客户相比，保险顾问对产品及金融市场显然了解更多。

所以客户很难质疑顾问给出的建议。

这就给了顾问利用这些信息优势，推荐对自己更有利的产品的机会。

而不是真正对客户更有利的产品。

这种信息的不对称性，能解决么？

很难。

就像我们去饭店吃饭，没有办法要求每个人都达到大厨的水平。

那卖家优势的问题，有办法解决么？

有。

充分的市场竞争下，总会有卖家，不愿意利用信息不对称造成的卖家优势，以获取更长期的利益。

我们要做的，就是努力挑选出这类卖家，长期合作共赢。

表面上看，是卖家的善良；本质上，是认知水平。

舍小利而不图者，必有大谋也。

04

就像东哥常年写公众号，就是为了解决这个卖家优势带来的信任问题。

如何解决，合作中的信任问题？

就像之前分享过一个信任模型：

未知 -> 陌生 -> 熟悉 -> 信任

这三个转变，衡量标准对应的是：

无信息 -> 公开信息 -> 半公开信息 -> 隐私

陌生人之间，会聊一些公开信息。

哪儿有什么好吃的，哪个地方的风土人情是什么特色。

只有熟人之间，会介入到半公开的信息。

家庭背景，兴趣爱好，工作及社交生活。

而只有彼此之间有足够的信任，才会介入到隐私信息。

他的财务状况，他的健康状况，他对未来生活的规划。

内心深处的野望。

传说中的四大铁，一起同过窗，一起扛过枪，一起下过乡，一起分过赃，大体上就是这个意思。

东哥面对的，大多是公众号上过来的陌生朋友。

过去生活经历重叠度低，能怎么增加彼此的信任度？

交流和验证。

你们不说话，那就东哥先说。

你们在暗处，东哥在明处。

通过公众号的文章，和大家建立长久的链接。

每周一万字，分享我对这个世界的观点、看法，体现的就是东哥的世界观。

可以一开始，就进入到更深入的半公开信息。

而且说过的话，表达过的态度，利益上的取舍，都会留下痕迹。

就可以交叉验证。

一篇文章可以伪装，一千篇文章很难。

时间会让逻辑漏洞逐渐暴露，也会让一个人的真实底色慢慢浮现。

那么就可以把信任这个动作，往前移。

经过一年、两年、三年甚至十年的时间打磨，彼此从陌生，慢慢走向熟悉和信任。

进而成为你身边，放心的保险顾问。

那么很多合作都是这么水到渠成的。

这种生意，要么不成；一旦做成，就是长长久久的合作。

这就是东哥一直在努力解决一个问题：信任前置。

用长期公开、可回溯的表达，做信任前置；

用保险科普，让别人能看到自己的专业性；

用严谨的态度，让别人看到自己的可靠性。

就像东哥一直说的，。

05

所以如果你愿意研究，东哥陪你一点点拆；

如果你想省事儿，那么东哥帮你搭配，都可以。

妹子说，我现在想多了解一些。

刚开始的时候，想的是简单的买个保险；

然后就和你一边聊一边自己研究，现在发现这些东西好好玩儿。

金融和经济学很有趣。

而且东哥说的，我当然信，要不然也不会这么频繁地问你。

只是我现在的重点，已经不在买保险上了，而是在学习上了哈哈。

就是觉得有点打扰东哥，耽误东哥时间。

东哥说，这个大可不必。

保险顾问这份工作，和普通朝九晚五不一样。

客户的问题说不定什么时候冒出来。

对应的，东哥有时间的话，也愿意多聊一会儿。

保险科普，答疑解惑，本就是应该做的事情。

如果恰好不方便，也会和你另约时间，把问题讲清楚。

生意是自己的，客户也是自己的。

往小了说，是服务意识；

往大了说，也算一点企业家精神。

每一个活下来的保险顾问，都可以看做一个创业的小老板。

用时髦的话说，就是OPC，一人公司。

所以不用因为聊了一个多小时，就觉得耽误了东哥。

只要这一个多小时，能帮你把问题想明白，就不算耽误。

所以不用客气，有问题，随时欢迎咨询。

胆子，可以大一点，再大一点。

关注东哥，保护中产财富，一起慢慢变富。

如果你看到这里，说明我们是同一类人，气质相符。

想加群欢迎添加东哥微信，拉你进『资产配置交流群』。

人是万物的尺度。找一群人一起走，一起慢慢变富。