暴涨9000%！俞敏洪一夜大翻身！

解决销售难题，传播管理智慧 快来关注我吧！

销售

观点

洞察

案例

职场

作者：子成

曾几何时，所有人都在等着看俞敏洪的笑话。

董宇辉走了，明明走了，天权走了，核心主播一个接一个离开。

全网都在发出疑问：台柱子都全跑光了，俞敏洪还怎么翻身？

结果呢？东方甄选最新业绩预告甩出来，所有人都安静了。

俞敏洪不仅彻底翻了身，还翻了一大跟头。

01

业绩暴涨，俞敏洪翻身了

7月23日，东方甄选公布了2026财年的盈利预期公告，净利润预计五个多亿，同比增长约8566.7%至9066.7%，全年营收直奔五十六到五十八亿。

要知道，就在这份成绩单出炉的两个月前，东方甄选刚刚经历了一波人事震动，四位核心主播集体离职。

那么问题来了：一个曾经高度依赖超级个人的公司，在失去了所有超级主播之后，为什么反而能喘过气来？这些钱是从哪赚的呢？

一是自营产品。现在东方甄选的自营商品数量已经冲到接近一千款，贡献了整体交易额的一半以上。

自己研发、自己找工厂、自己控品质、自己定价，利润空间完全握在自己手里。不用替别人卖货，不用跟品牌方分账，热销款慢慢养出来了，复购率稳住了，用户开始认“东方甄选”这个牌子了。

这叫什么？这叫把命从别人手里，夺回到自己手里。

二是渠道铺开了。东方甄选在抖音上开了十几个账号矩阵，果蔬、女装、家居、营养、宠物、零食、户外、男装，一个品类一个号。

更关键的是，东方甄选自己的App开始起来了，交易额占比已经涨到了接近两成。付费会员在涨，复购率在涨，用户开始习惯在它自己的地盘上下单。不用看平台脸色，不用跟算法较劲，不用担心哪天流量突然被掐断。

摆脱对超级主播的依赖，同时也在摆脱对超级平台的依赖。两条腿走路，比一条腿蹦跶稳太多了。

与此同时，俞敏洪的线下生意也在悄悄铺开。北京中关村开了第一家体验店之后，西安、郑州的门店紧随其后。

俞敏洪说了，还要往更多城市走。这些店不只是卖货的窗口，更是品牌落地的锚点。消费者能走进去，能摸到产品，能和店员聊上几句，信任感就是这样一点一点攒起来的。

从线上的矩阵账号，到自己的App，再到线下的实体门店，一个完整的零售网络正在慢慢成形。

花旗、中金这些机构已经给出了买入评级，资本市场用真金白银投下了信任票。

在“去主播化”之后，俞敏洪交出了一份令市场满意的答卷。

02

俞敏洪的三把刀

能取得今天的成绩，是俞敏洪亲手一刀刀砍出来的。

2025年11月，他让在新东方干了快20年的孙进接了执行总裁。这位新掌柜一上来，三把刀挥得咣咣响。

第一刀砍向头部主播的特权。削减黄金时段曝光、调整分成比例。

明明在离职声明里说：新领导来了以后，整个直播模式和运营风格全变了，能明显感觉到管理层对自己“不友好”。

同期，另一离职的主播天权表示：“我创造的价值，好像配不上公司的需要了。”

说白了，俞敏洪派来了新领导后，进行一系列改革，以前的超级大主播日子不好过了。说难听点就是，以前你是爷，现在你就是个普通员工。

第二刀砍向“超级主播”这个岗位。俞敏洪搞了个主播招募综艺《甄选的offer》，主播团队扩充，还开放外部达人分销自营品。

在俞敏洪看来，东方甄选不需要一个年销售额过百亿的主播，需要的是一百个年销售额过亿的主播。说白了，他要的不是超级大明星，是一条流水线式的主播。

第三刀砍向对外部流量的依赖。砸钱做App、做会员、做线下店、做即时零售。品控人员增加了七八成，产品经理翻了一倍，今年光外链产品的检测费就追加了1000万。

这是一场带血的转型。热度掉了，人心散了，骂声一片。但利润，真真切切地回来了。

我们不妨再想一下：如果董宇辉没走，如果那些核心主播都在，东方甄选今天或许大概率还在靠主播流量混日子。

为啥？因为只要超级主播还在，公司就不会真正下决心去做自营、做供应链、做App、做线下。主播太能赚钱了，谁还愿意去啃那些苦活累活？

所以，从另一角度思考，超级主播的出走，对东方甄选反而是一件好事。

03

未来的几场硬仗

当然，现在的业绩漂亮不等于以后的万事大吉。

对于俞敏洪和东方甄选来说，未来还要几场硬仗要打。

一是自营产品的质量把控。自营产品做到几百款，管理难度是几何级数往上翻的。食品安全不能出一点事，库存周转不能压太多钱，跨区域的物流履约不能掉链子。任何一环出了问题，反噬比代销翻车要严重得多。

二是内部的管理问题。今年4月几个核心主播离职的时候，说公司的环境变了。俞敏洪自己也出来道歉，承认管理层过度侧重制度，忽视了人文关怀。这也是转型过程中最容易踩的坑。

为了降低对个人的依赖，东方甄选疯狂上制度、上流程、上标准化。但直播电商终究需要人站在镜头前，不能刚从“依赖一个人”的火坑里爬出来，又掉进“留不住任何人”的冰窖里。现在要解决的问题不是不需要主播，而是能不能持续培养出稳定的人才梯队。

三是线下门店的回报周期还不确定。北京、西安、郑州三家店，计划继续扩张。线下不是开个店那么简单，租金、人工、库存、损耗，每一项都是真金白银的消耗。能不能跑通，还得看两三年。

不管怎么说，俞敏洪这回拿出来的成绩单，至少说明了一件事：一家公司在失去了最耀眼的那个人之后，照样可以活下来，甚至活得还不错。

支撑它重新站起来的，不是又找到了哪个天降猛人，而是公司终于长出了不依赖任何一个人的骨架。

04

结尾

商场上有句老话：不怕神对手，就怕猪队友。但东方甄选这七年的折腾，给所有老板上了一课：真正可怕的不是猪队友，是把命压在一个人身上。

董宇辉当然重要，明明天权当然重要。但他们越重要，公司就越危险。因为人才越不可替代，对个人是价值，对组织是风险。

俞敏洪这次赌赢了吗？利润从600万到5.5亿，账面上是赢了。

但他赢的不是“赶走了主播”，而是终于把流量、信任、产品和成交能力，从个人身上沉淀到了产品、渠道、供应链和组织里。

超级个人能决定一家企业飞多高，但去个人化才能决定一家企业能走多远。

参考资料：

环球人力资源智库（净利润暴涨9000%，东方甄选熬过了最危险的一关）

转型刚刚好（头部主播都走了，东方甄选利润却涨了90倍？俞敏洪：企业最大的成功，就是去个人化）

华夏时报（东方甄选会员体系跑通了？净利预增超85倍，孙进交出首份年度成绩单）

投行圈子（净利润暴增85倍！俞敏洪“去主播化”后首份成绩单，打了谁的脸？）

注：以上文章内容仅代表作者本人观点，与销售与管理Plus无关。如因作品内容存在侵权等问题，请及时与销售与管理Plus联系。

销售与管理视频号开通啦

欢迎关注并留下您睿智犀利的评论吧

亲爱的粉丝们，我们会从评论区随机精选用户赠送书籍，今日赠书《品牌洞见》。

介绍

◆笔者从大处着眼，以战略家的高度来布局品牌，以企业家的视角来管理品牌;然后从微观着手洞察消费者真实的需求;再巧妙运用直播、公益等传播方式，借力借势，打破常规，低成本、高实效打造品牌。