20亿国货美妆，首次切入美白赛道！

美白赛道即将迎来新的重量级玩家。

近日，《美浪》获悉，国货美妆品牌柳丝木已成功注册“柳丝木肌源焕活”系列美白产品，产品矩阵包括美白精粹霜、美白精粹液、美白精华液以及美白乳霜面膜等。

这意味着，创立十一年后，以防晒、卸妆及妆前产品走红的柳丝木，正式将触角伸向竞争更激烈、研发与合规门槛也更高的美白护肤市场。

在国货美妆品牌中，柳丝木是一家颇具代表性的“大众爆品型”企业。

品牌创立于2015年，早期通过润唇产品建立市场认知。2019年，柳丝木推出黑茶卸妆油；2020年推出变色隔离霜；2022年开始重点布局防晒，并陆续构建日常防晒、户外防晒、修色防晒、儿童防晒等产品线。

公开信息显示，柳丝木2023年营收突破10亿元，2024年全渠道销售额超过15亿元。到2025年，品牌营收达到16亿元，同比增长6.7%，GMV则超过20亿元。柳丝木同时提出，2026年营收目标为20亿元。

过去数年，柳丝木的增长高度依赖大众价格带、线上内容电商和防晒爆款。其防晒U盾自2022年上市后，全渠道累计销量一度突破1000万支；变色隔离霜也成为品牌早期的重要规模化单品。

但仅从产品维度来看，当现有爆款红利趋于稳定，品牌下一阶段靠什么增长？柳丝木给出的答案是产品力与品牌力并举。一方面，通过核心原料自研及工艺改进，打造持续创造爆品的能力，另一方面则通过提升品牌辨识度来传达品牌主张的"生动在场"。

而美白系列的出现，也同样助力品牌拓宽边界。

从目前披露的信息来看，柳丝木在“肌源焕活”系列中使用了品牌打造的“六白因美白祛斑配方体系”，将烟酰胺、传明酸、光甘草定及三重维生素C衍生物进行组合，覆盖黑色素生成、转运、代谢等多个环节，同时提升抗氧能力预防未来斑出现。

柳丝木并非唯一重新审视美白市场的国货品牌。

从今年已经上市或正在筹备的产品动向看，骆驼、阿芙、袋鼠妈妈、绽美娅、瑷尔博士、林清轩、安敏优、半亩花田、一叶子、薇诺娜及HBN等品牌，均在通过更新美白产品、调整配方体系或拓展相关产品线，争夺新一轮肤色管理需求。

这些品牌原本所处的位置并不相同。

其中既有从清洁、身体护理或大众护肤向面部功效护肤延伸的品牌，也有长期聚焦敏感肌、植物护肤或抗老领域的专业品牌；既包括希望利用美白产品提高客单价的大众品牌，也包括试图通过新成分和功效数据巩固科研形象的中高端品牌。

不同类型品牌在同一时期涌向美白，反映出的并非简单的品类跟风。更大的背景是，中国护肤市场的增长重心，正在从满足清洁、保湿和基础修护需求的产品，转向解决色斑、皱纹、松弛等具体问题的改善型护肤品。

根据沙利文预计，中国改善型护肤品2026年零售额将超过3000亿元，并将保持超过10%的年复合增长率；相比之下，维稳型护肤品的市场规模将基本保持稳定。

功效诉求的升级，也在同步抬高品牌的竞争门槛。

基础型产品的竞争，更多围绕价格、渠道展开；改善型护肤品则需要品牌具备更强的活性成分研发能力、配方技术水平、功效评价能力，以及将技术成果转化为消费者可感知效果的能力。

与上一轮美白热潮相比，这一轮竞争也呈现出明显变化。

早期品牌往往围绕烟酰胺、维C、熊果苷或377等明星成分建立产品卖点，消费者记住的通常是某种原料及其添加浓度。如今，美白产品的竞争正在从“有没有明星成分”，转向“能否形成完整的技术体系”。

一款新产品通常需要同时回答多个问题：如何抑制黑色素生成，如何影响黑色素转运，如何改善已经形成的色素沉积，又如何控制刺激性并维持皮肤屏障稳定。

因此，复合配方、靶点协同、递送技术和敏感肌适配，被越来越多地写进新一代美白产品的研发逻辑。柳丝木提出的“六白因美白祛斑配方体系”，正处于这一行业趋势之中。

柳丝木此次布局美白，因而可以被视为一次产品结构调整：品牌正在从防晒、卸妆和妆前等场景型产品，进一步向能够带来更高客单价、使用周期和复购可能性的改善型护肤品延伸。

在这一轮美白竞争中，新原料是最受关注的底层变量之一。

一方面，经过多年成分教育，传统美白原料已经高度普及，品牌仅通过常规成分复配，很难形成足够鲜明的技术识别度；另一方面，美白祛斑产品受到特殊化妆品注册制度管理，新原料的安全性、作用机制和功效评价，也更容易被转化为品牌的科研叙事。

因此，拥有独家美白成分，正在成为品牌建立技术壁垒的重要方式。

国际品牌已经率先进行过类似尝试。

雅诗兰黛集团旗下倩碧长期使用专有美白成分UP302，拜尔斯道夫则围绕专利美白成分Thiamidol 630构建产品体系，并将其应用于旗下优色林等品牌的淡斑产品中。

但从中国市场的实际表现看，这两种率先完成合规注册，具有突破性叙事的新成分，并不必然带来与其技术关注度相匹配的商业增长。

UP302与Thiamidol 630都帮助品牌建立了较清晰的成分标签，却尚未单独推动相关品牌在中国美白市场形成压倒性优势。

这背后涉及多个相互关联的因素。

一方面，新成分需要经过足够时间的市场教育。消费者是否理解其作用机制、是否相信品牌提供的功效证据，以及是否能够在使用过程中感受到效果，都将影响产品转化。另一方面，品牌自身在中国市场的定位、传播效率和核心客群变化，同样可能决定一个创新成分最终能够释放多少商业价值。

这也意味着，原料创新更接近一场美白竞争的起点，而非终点。

但尽管新原料不等于市场成功，它仍然是当前美妆产业最受关注的技术资产之一。

2026年3月，开拓药业旗下苏州开拓与韩束母公司上美股份签署战略合作框架协议，双方将围绕美白祛斑功效原料KT-939展开合作。

根据开拓药业公告，双方将协同推进KT-939作为化妆品新原料的注册，以及以KT-939为核心成分的化妆品产品注册，并联合开展功效性原料的研发和定制。该合作在化妆品领域附带排他条款，目标是加快KT-939的商业化进程。

这一合作反映出美妆产业链正在出现一种新的分工方式：医药或生物科技公司负责发现和验证新的活性物，美妆集团则负责将其开发成具有稳定配方、合适肤感和市场认知的消费产品。

在此过程中，原料公司的研发能力、美妆公司的配方转化能力与品牌的商业运营能力，缺一不可。

回到柳丝木，此次进入美白赛道的真正挑战也由此变得清晰。

“六白因”体系能够帮助柳丝木建立一套相对完整的产品传播语言，但在越来越多品牌同样强调复合通路、专利成分和敏感肌适用的市场中，仅凭复配成分与不甚明确的美白主张，很难构成长期壁垒。

柳丝木首先需要展现的，是区别于过往爆品的产品逻辑。

例如防晒产品具有明确的季节性和场景属性，消费者往往能够迅速理解其用途；美白类产品则需要更长时间的持续使用，也更依赖功效数据、口碑沉淀和复购。

这要求品牌从擅长制造短周期爆款，转向经营长期功效认知。

更重要的是，改善型护肤品的竞争最终会回到研发投入和产品迭代能力。

当竞争对手开始争夺独家新原料、建立人体功效评价体系，并与高校、医院、生物科技企业和医药公司展开合作时，美白市场的竞争单位已经不再是单一产品，而是品牌背后的研发系统。

在改善型护肤持续扩张的背景下，美白仍然能够为品牌提供增长空间。但市场的胜负已经不会仅由谁率先找到一种新成分，或谁能在短期内制造一个爆款决定。

原料创新、配方技术、功效证据、产品体验和品牌运营，需要共同构成一个完整系统。

迈过20亿元GMV之后，柳丝木选择美白作为新的切入口。它能否借此从品类优势品牌进一步走向“妮维雅”式品牌，最终取决于其能否将熟悉的流量和渠道能力，转化为更难建立、也更具长期价值的研发能力与消费者信任。