品控渠道双双失守，天丝红牛“负重”突围

文|新消费财研社

一张80万元罚单，将泰国天丝红牛的产品质量摆上舆论的放大台。

广州市越秀区市场监管局出具的《行政处罚决定书》显示，泰国天丝集团全资子公司广州曜能量饮料有限公司，因委托生产的3批次“红牛维生素牛磺酸饮料”泛酸指标不符合企业标准Q/YNL 0002S-2023，被处以罚款80万元；且初检、复检均未达标，且涉事批次在广东东莞、广州及江苏靖江三地抽检中全线沦陷。

自2022年来，这已是该产品第三次因同一问题被监管部门“点名”。更关键的是，该产品并非广州曜能量直接生产，而是代工模式下的产物，这也让业界质疑，天丝红牛的代工品控体系存在系统性漏洞。

作为天丝用以争夺中国红牛市场认知度的核心载体，“红牛维生素牛磺酸饮料”的前身正是2019年上市的红牛安奈吉，2022年6月起陆续更名。在过去近十年里，它一直承担着与中国华彬红牛正面竞争的战略角色，是天丝对外讲述“正宗红牛”故事的主要产品抓手。

在这场旷日持久的品牌争夺战中，泰国天丝虽然赢下了商标，但已在品控端却先输一筹。

天丝红牛直营开局遇挫

品控失守击穿蓝帽子信任

2026年，对天丝红牛而言注定是一个分水岭。就在这一年，天丝集团收回中国市场的渠道运营主导权。但直营开局伊始，一张80万元罚单接踵而至。

7月15日，广州市越秀区市场监督管理局对泰国天丝旗下广州曜能量饮料有限公司出具《行政处罚决定书》（穗越市监处罚〔2026〕332号），直营转型与品控危机同步登场

处罚公告显示，广州曜能量因连续多批次不同时段、不同地点均检测出所生产的红牛维生素牛磺酸饮料泛酸项目不合格，已被广州越秀区市监局处以80万元罚款。

收到不合格报告后，公司已采取召回措施，但仅批号为24E171K的涉案食品召回203罐，其余批次均未能召回。

图源：信用中国（广州曜能量饮料有限公司行政处罚页面）

不仅如此，红牛维生素牛磺酸饮料作为本次涉案产品，本身已持有保健食品批准文号国食健注G20141197，是天丝集团旗下的保健食品，抽检不合格的泛酸正是其功效成分之一。

尽管现行国家标准对泛酸含量未作强制规定，但经抽样检验及复检，三批次产品泛酸项目均未达到企业自行公示的标准。这对于一款以保健食品批号为品质背书、主打“缓解体力疲劳”功能的能量饮料而言，功效成分屡次不达标，已直接冲击其“蓝帽子”的可信程度。

图源：天丝红牛官网

在此之前，广州曜能量已多次因同类问题而受监管部门处罚。彼时企业在排查分析中仅将原因归咎于运输或贮存环节，未排查生产端根源。

监管部门在本次处罚决定书中认定，当事公司2022年被查处后虽采取了缩短保质期等整改措施，但此次先后于广州越秀、东莞万江、江苏靖江三地，抽样日期距生产日期分别为7、8、10个月，时间跨度大、地域分布广，反映其未能从根本上有效纠正违法行为。

据此，中国企业资本联盟副理事长、中国区首席经济学家柏文喜认为，多次同一指标跨地域、跨时段抽检不合格，足以说明天丝红牛在委托生产的质量管控、出厂检测、效期稳定性验证环节存在系统性漏洞。

单从罚单来看，或只是天丝红牛的品控问题。但若将时间嵌入天丝红牛在中国市场展开渠道全面改革的节点则会发现，品控与渠道的双重承压，将进一步加剧天丝红牛于中国市场经营的不确定性。

2026年6月22日，天丝集团发布《告客户书》，宣布终止与普盛食品长达七年的独家经销协议，全国渠道业务自6月1日起由天丝在华公司直接管理。自此，中国市场正式告别总代模式，转向“自营团队+区域分销商”的并行架构。

图源：天丝集团微信公众号

早在2020年9月，养元饮品已负责红牛维生素牛磺酸饮料长江以北运营。其2025年财报披露，向天丝旗下广州曜能量及曜尊饮料采购额合计约6.37亿元，占年度采购总额的23.04%；功能性饮料业务收入8.69亿元，同比增长33.76%，但毛利率仅有20.18%，较去年同期下降10.4%，增收不增利态势明显。

图源：养元饮品2025年度报告

同时，广药王老吉则于2025年底确认承接该产品在广东、广西、湖南、江西、海南五省的分销，并已成立专门事业部。据食品内参报道，双方制定的2026年销售目标为5亿元以上。

有业内分析指出，普盛食品作为独家总代理之所以被终止合作，很大概率源于其销售业绩未达预期。总代尚且因业绩不达标被替换，养元饮品和王老吉或也同样面临业绩达标压力，这套三方分治架构的实际运转效果尚需观察。

在业绩压力的背后，天丝集团仍同步推进着产能扩张。近五年，集团在华累计投资达43.6亿元，建成海南、四川、广西三大生产基地。

这套从生产到销售的全链条自营布局，虽勾勒出天丝红牛在华战略的完整轮廓，但在品控失守与渠道重构的双重压力之下，天丝红牛的直营元年，已开始负重前行。

十年缠斗错失黄金发展期

年营收只有华彬的十分之一

金罐红牛之争背后，是一场由“两份协议”引发的十年诉讼拉锯战。

1995年11月，严彬代表筹备中的中国红牛与泰国天丝、中食公司、深圳中浩签署四方《协议书》，约定中方享有50年独家经营权；1996年天丝与北京红牛另签20年商标许可合同，许可于2016年10月到期。

2016年许馨雄接管天丝后，以“商标许可到期”为由发起侵权诉讼；2020年12月最高人民法院终审确认“红牛系列商标”归属泰国天丝，但华彬随即拿出“50年协议”主张经营权至2045年，双方由此在多地对簿公堂。

2022年底，深圳前海法院一审判决“50年协议”第一条有效，2025年1月23日深圳中院以程序错误撤销该判决、发回重审，实体效力至今未决。截至2026年7月，武汉中院就新一起不正当竞争纠纷案的判决结果尚未披露，天丝已就管辖权裁定提起上诉。

图源：人民法院公告网

商标权属虽渐明朗，但经营授权的核心争议悬而未决，这场“正宗红牛”之争远未走到终点，两家公司的明争暗斗也从未停歇。

然而，在天丝与华彬缠斗的十年间，中国能量饮料市场的格局已悄然改写。

根据Euromonitor 数据，2025 年中国能量饮料市场规模预计达627.85 亿元，同比增长4.3%；销售量预计418.99 万千升，同比增长6.4%，行业仍在稳定扩容，但增长的红利并未平摊到所有的玩家手中。

尼尔森IQ数据统计显示，2025年东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，销售额份额从34.9%上升至38.3%。而红牛阵营（同时包含华彬红牛与天丝红牛）虽仍保持约35%的销售份额，但头把交椅的旁落已是不争的事实。

此时再将视线拉回红牛阵营内部，华彬集团2025年整体销售额稳定在200亿元以上，而天丝红牛全年销售额约为20至30亿元，这一悬殊的体量差距，将严重压缩天丝红牛牛在华的战略空间。

这一压力的传导，或率先在渠道端显现。华彬红牛经过30余年深耕，已在全国建立起覆盖400多万个销售网点的渠道网络。而天丝红牛刚刚告别总代模式，不仅直营团队尚在起步阶段，终端覆盖能力远未及对手，目前尚存的“三方天下”的并行结构，也存在待解的协同难题。

柏文喜分析称，自营模式让天丝第一次真正掌握渠道数据与客户资产，是迟到的必要调整。但短期内必然面临库存清理、返利结算、终端关系重建的摩擦。而普盛遗留的促销瓶盖滞留、经销商维权等隐患，也需要天丝在华公司直接消化。

更大的风险则体现在三方分治的架构本身。柏文喜进一步指出，天丝当前将中国市场切分为养元、王老吉和自营团队三个板块，各方在价格政策、费用标准、售后响应上难以统一，极易出现区域窜货和终端推力不均几乎。而这恰好是华彬在红牛过去经营中所织就的渠道壁垒，天丝想在短期内追平几乎不可能。

对此，天丝红牛也已开始动作。2026年6月，天丝在第四届链博会期间宣布与中石化易捷、中石油昆仑好客达成战略合作，试图打通全国加油站便利店渠道。但这条渠道早被东鹏特饮抢先铺满，过去几年间，东鹏以加油站和工地的精准渗透起家，已取得领先地位，天丝此时入场，留给它的空间已然不宽。

图源：全食在线

品控与渠道之外，天丝红牛在营销层面的投入并未停歇。2025年8月，天丝官宣王一博为品牌首席代言人，这也是红牛首次设立“首席”代言人头衔。

同时，品牌还连续多年打造“泰嗨·巅峰音乐节”，并持续赞助网球、赛车等赛事现场。这些动作虽意在维系品牌热度，只是当产品端接连失分，营销端的得分能抵消多少，仍是一笔难算的账。

图源：天丝红牛官网

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬认为，中国功能饮料市场，已伴随着中国的经济发展步入爆发期。天丝红牛早期急于求成，直接收购曜能量配方进入市场。但曜能量的口感始终未能被消费者接受，加之“蓝帽子”配方无法轻易更改，天丝红牛在产品层面从一开始就缺乏根基。

品控失守、品牌认知错位、行业格局剧变，天丝红牛的直营元年已面临多重考验。但官司可以慢慢打，渠道可以慢慢建，但消费者对一罐饮料的信任一旦流失，追回来远比想象中更难。