辽宁
「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第948篇原创
大家好，我是创始人万叔。
今天，嘉立创在深交所敲钟了。
万叔刷到这条消息的时候，发行价84块4毛6，开盘涨了177%，市值冲破一千亿。
没有铺天盖地的宣传，没有创始人穿黑T恤站台上喊改变世界，就是闷头干了二十年，一抬头千亿了。
以下是正文。
嘉立创干的是什么？
说人话，就是帮搞硬件的人省钱。
你要做一块电路板，叫PCB，以前找个工厂打样，开模费几千块起步，周期两三周，还得跟销售扯皮。
普通工程师，一年跟外界说不上几句话，哪受得了这个。
嘉立创2006年在华强北起家，一米柜台，创始人袁江涛原来是电子工程师，自己被这个痛点折磨过。
他把PCB打样做成了在线下单，5块钱起，最快12小时出货。
你看，这就是万叔经常说的，你的问题和痛点可能也是别人的问题和痛点，可能就是机会。
5块钱是什么概念？你买杯奶茶都不止这个数。
万叔查了一下，以前PCB打样价格是几千，逐步降到500、300、50，然后嘉立创直接5块，2021年以后干脆免费。
每月两次免费打样，每次5片，还包邮。
累计免费订单超过一千万笔。
这件事的意义在哪？
他就是华强北的背后的支撑。
你经常刷新闻可以看到，国外出了个什么新硬件，华强北一个礼拜出祖国版。
大家觉得这是深圳速度，是模仿能力。
但底层基础设施是什么？
是嘉立创把PCB的开模门槛从几千块砸到了几块钱。
一个工程师脑子里有个想法，以前要咬牙掏几千块试错，很多想法就死在脑子里了。
现在5块钱下一单，12小时拿到板子，不行再改一版，再5块。
一周迭代四五个版本，成本不到一顿饭钱。
万叔看到一条材料，今年有个欧洲工程师在华强北一周做了4次电机控制板迭代，总共花了不到1000美金。
他在欧洲的朋友做同样的项目，改一次板花了一万两千多美金。
2025年嘉立创全年处理订单超过2100万笔，平均每笔不到500块钱。
一千多亿的市值，是靠一笔一笔500块以下的蚊子肉堆出来的。
穷则变，变则通，通则久。
很多业务机会因为成本太高聚合不到一起，但现在随着 AI 和互联网的普及，变成了新的机会。
前几天，万叔参加了一个AI时代的艺术商业培训课程，中大岭院办的。
有很多艺术领域的老师参与，讲AI怎么跟艺术结合。
那些艺术老师讲的例子是什么呢？
都是我用艺术、用品牌可以为我的业务增加附加值，把东西卖得更贵，卖出溢价，卖出调性。
万叔坐在底下想，这是不是价值？
是价值。
但它不是AI时代的价值。
AI时代的价值是什么？
是你可以把一个小小的需求快速地抓住，快速变成产品，快速变现。
过去一个热点来了，大家刷刷手机，热闹两天，过去了。没人理，变成舆论的狂欢，什么都没留下。
现在不一样了。
你可以快速抓住，快速做产品，快速变现。热点还在的时候你已经把钱赚完了，热点过了你换下一个。
嘉立创干的，就是这事儿。
它没有去做芯片，没有去做高端制造，它做的是所有大厂看不上的零碎需求。
一个工程师要5片板子，另一个工程师要10片，每一笔订单小到传统工厂根本不愿意接。
嘉立创把这些零散需求全部收拢到平台上，拼板生产，批量出货。
工欲善其事，必先利其器。
嘉立创就是那个器。
再举个离你更近的例子。
前两年AI代写很火。
帮你写一个宴会主持稿，写一个论文答辩的PPT大纲，写一段产品文案。
一次收几十块到一两百。
你现在可以说，豆包都能干，ChatGPT都能干，免费。
但一年前两年前呢？
很多人是愿意花这个钱的。
干这个事的人怎么赚钱的？
不是接一个大单。
是每天接几十个小单，每个几十块，通过互联网，通过IP把这些零散的信息收集下来，抓到一起，批量生产。
一个人干，一个月能赚几千到一两万。
搞个工作室，养三五个人，一年流水上百万。
对年轻人而言，爽歪歪。
本质上跟嘉立创一模一样。把蚊子肉合起来，批量做，工业化做。
需求确定吗？每一笔都不确定。
但需求总量确定。
你不知道今天谁会来下单做一个婚庆主持稿，但你知道一定有人会来。
你把基础设施搭好，把流程标准化，等需求来了直接接住。
标准化对定制化，确定性对不确定性。
这个框架万叔讲过很多次了，交易型的人盯着每一笔的利润，投资型的人盯着整体的确定性。
嘉立创选的是后者。
普通人也一样。
你不用赌一个大需求，你赌的是总有细碎需求存在这件事本身。
嘉立创的成功，也是万叔推崇的，普通人的商业模式。。
普通人适合干细碎的工作，因为巨头不愿意干。
BAT不会去接一个5块钱的PCB打样订单，字节不会去做一个几十块的主持稿代写。
毛利率太低，看不起。
但正是这些巨头看不起的蚊子肉，合在一起就是千亿生意。
嘉立创从华强北一米柜台起步的时候，没有哪家大厂觉得PCB打样是个生意。
袁江涛自己是个电子工程师，被这个痛点折磨过，他知道了，所以他干了。
那普通人在掌握了这个能力以后，怎么跃迁？
这里直接掰开，揉碎了喂给你。
第一阶段，你干细碎的活，积累客户，积累流程，积累信任。
第二阶段，你把更多的资源、更多的需求集合在一起，批量化，工业化。你搭一套系统让更多人帮你干。
嘉立创一开始也是自己拼板，后来做了在线下单平台，再后来自研EDA软件永久免费，把工程师全圈进来了。
从拼板到平台到基础设施，每一步都是把更多需求集合到一起。
万叔问了一下AI，它现在覆盖全球180多个国家，470万客户，每天4万多个创意在它的平台上变成实物。
平均每笔订单不到500块，但2025年营收102亿。
这就是普通人跃迁的路径。
不是一夜暴富，是从一笔500块以下的订单开始，把蚊子肉一口一口吃成千亿。
AI让试错成本越来越低，跟嘉立创把PCB打样从几千砍到5块是一个道理。
原来你做一个小产品要找人开发、找人设计、找人做原型，成本高到不敢动。
现在AI帮你写代码、帮你出图、帮你写文案，试错成本接近零。
零成本试错，意味着大量细碎需求会被释放出来。
去接？巨头不会去接，太碎了。
你接。
这不就是新时代，在泥巴地里，冒出来的新机会吗？
关注万叔，阶级跃迁！
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