赋能家电出海，跨境电商打开一扇新大门

一个品类的新发现，让中国企业在欧洲市场实现了单点突破 ；一家代工厂的转身，让波兰家庭认识了来自中国的扫地机器人品牌 ；一条产业带的变革，推动“中国智造”走向全球。

3 个看似独立的故事，却被同一条线索串联——跨境电商，正在为家电出海打开一扇新的大门。

看见“看不见”的海外需求

家电企业出海的第一道坎，从来不是“怎么做”，而是“做什么”。在中国市场被验证的爆款，到了海外很可能无人问津 ；而那些在欧洲家庭司空见惯的东西，在中国市场上或许屈指可数。

泳池清洁机器人便是其中一例。“泳池清洁机器人在中国几乎没有消费场景，但速卖通的跨境数据能看到在中国看不到的商机。”速卖通有关负责人指出，在西班牙、法国南部和意大利，独栋住宅标配泳池，夏季清洁是高频刚需。“我们主要通过3个维度验证这一品类的市场潜力 ：目标市场的居住形态和生活方式是否支撑长期需求，供给侧的中国工厂是否具备产品力和成本优势，物流基础设施是否跟得上。”他补充道。

思傲拓（Seauto）品牌正是这一逻辑的受益者。速卖通通过历史消费数据帮助 Seauto 验证品类潜力，使其在进入欧洲市场前就对需求规模有了清晰判断。借助平台的海外托管模式，Seauto 快速打开了德国、法国、西班牙等市场。在速卖通 2026 年海外 618 大促中，Seauto 在西班牙的销售额比 3 月大促时增长近 7 倍。

同样的品类发现逻辑，在京东旗下 Joybuy 平台的数据中亦有印证。Joybuy“夏季黑五”期间，泳池清洁机器人增长近 5 倍，割草机器人增长超 2 倍，自动猫砂盆增长近 3 倍。

有些品类的价值不在于爆发了多少次，而在于它暴露了一个市场最深层的消费习惯。跨境电商平台积累了海量的消费行为数据，例如，什么品类在增长、什么关键词在升温、什么价格区间转化率最高，这些都为选品提供精准导航。

据《电器》记者了解，从平台数据来看，当前海外值得关注的高增长品类大致分为 3 类。第一类是气候驱动的降温品类，欧洲高温带动清凉电器热销，这是刚需爆发。第二类是生活方式差异带来的“中国没有但欧洲刚需”品类。例如，冷风扇有91% 的订单来自欧洲，成为老建筑无法安装空调外机时的首选替代方案。第三类是智能化升级品类。

近年来，欧洲消费者对智能化、便捷化生活方式的需求持续增长，而中国供应链的产品力在欧洲市场具有明显优势。“驱动爆发的因素其实是 3 个叠加 ：极端气候创造即时需求，居住形态决定品类结构，本地仓解决了买得到、送得快的‘最后一公里’，缺一不可。”速卖通有关负责人总结道。

品牌被消费者记住

找到对路的品类是第一步。中国家电企业有产品力、有成本优势，但长期缺乏海外市场对品牌的认知。跨境电商平台正在帮助中国家电品牌被消费者记住。ILIFE的故事颇具代表性。这家深圳扫地机器人代工厂，曾为科沃斯、德国 Lukas 等十余个品牌代工，具备产品力和成本优势，却长期无法让自己的品牌直面海外消费者。转机发生在与速卖通的深度合作中。平台首先在波兰市场数据中发现了扫地机器人的巨大价格敏感型需求，当地市场缺少高性价比选择 ；随后，平台帮助 ILIFE 针对波兰市场完成了语言适配、CE 认证，并借助本地仓解决了大件商品跨境直发运费高昂的痛点，让消费者能以合理价格在 2 〜 3 天内收货 ；最后，平台通过大促流量集中引爆、网红内容种草和品牌频道专属展示，帮助 ILIFE 在波兰消费者心中建立起品牌认知。

2025 年，ILIFE 在速卖通上的销售额同比增长超过 300%，波兰单一市场突破千万美元。如今在波兰，ILIFE 已不仅是 “便宜好用的扫地机器人”，而是当地人提到扫地机器人就会想到的品牌。速卖通有关负责人认为 ：“这个过程的本质，是平台用基础设施帮一个中国工厂跑完了从代工到自主品牌的‘最后一公里’。”

从代工厂到海外品牌，ILIFE 的路径并非孤例。《电器》记者梳理了近期主流跨境电商平台的动作，发现各大平台正逐渐转向提供认证、合规、仓配、营销等深度服务，从前端流量延伸至后端履约与合规能力，为中国品牌提供更多元的出海成长路径。

2026 年 7 月，亚马逊全球开店发布“标杆新卖家孵化计划”，面向制造商、品牌商、新锐品牌等不同类型企业，提供覆盖北美洲、欧洲及日本等站点的定制化出海方案，符合条件的卖家还可获得最高 75 万美元的专属激励资源。苏宁易购在 5 月发布出海战略，通过整合“供货平台”“零售赋能平台”“服务履约平台”三大核心能力，将海外渠道搭建、协同运营、合规备案、仓储物流及本地售后等复杂流程整合为标准化服务，商家可根据自身发展阶段灵活选择合作模式。

自去年 9 月启动“Brand+ 超级品牌出海计划”后，速卖通品牌 GMV 增速达 40%，年销售额超千万美金的品牌数增加 64%。今年 4 月，速卖通进一步加速品牌化战略 ：2026 年要帮助 2000 个中国品牌实现出海规模翻倍。对于美的等头部品牌，速卖通侧重营销放大与本地履约提效，助其在欧洲市场“卖得动、送得快”，获得“增长加速度”。

京东旗下 Joybuy继 3 月成功上线后，目前在欧洲测试“精选开放平台”模式，提供从店铺搭建到清关、税务及合规的全流程运营支持，并结合当地消费洞察与零售经验，辅以线上线下营销资源，帮助品牌精准拓客。据了解，该测试阶段预计将持续到 2026 年底，以确保产品和服务能够满足用户和合作伙伴的需求。

此外，TikTok Shop 此前推出的“品牌出海加速计划”与“新商启航计划”，通过佣金减免、广告激励及“0 粉丝带货”等运营创新，降低出海商家启动门槛；SHEIN 则推出品牌孵化扶持计划“SHEIN Xcelerator”，助力品牌全球化发展。

跨境电商 + 产业带

随着越来越多的品牌入驻平台，这种力量便开始向上游蔓延，倒逼产业带变革，“跨境电商 + 产业带”模式应运而生。

从政策层面来看，商务部提出，2026 年将指导跨境电商综试区大力发展跨境电商赋能产业带，支持海外仓企业加快智能化改造。

从产业带实践来看，浙江慈溪是家电产业带中最早探索跨境电商转型的代表。2021 年，慈溪市商务局等部门联合打造公共服务平台“慈溪优品馆”，后迭代为跨境电商综合选品中心，构建起“技术研发 + 跨境电商 + 海外仓储 + 供应链支持 + 人才孵化+ 新媒体直播”六大板块，孵化慈溪家电 IP 和生态矩阵。据慈溪日报报道，2025 年，慈溪全市家电出口达 288.9 亿元，占本地总出口额近 32% ；跨境电商出口 35.6 亿元，其中家电品类占比超一半。

在“跨境电商 + 产业带”的推动下，广东廉江的家电产业正在从代工贴牌走向全球品牌。当地企业依托 TikTok 等跨境电商平台，通过海外视频直播等数字化营销方式直面全球终端消费者，同时借助大数据分析海外消费偏好，反向定制、迭代产品。

江门市蓬江区智能家电产业带是广东省首批 10个“跨境电商＋产业带”助力“百千万工程”试点产业带之一。当地政府制定了《江门市蓬江区智能家电产业带助力“百千万工程”三年行动计划（2025〜 2027 年）》，聚焦智能家电产业，强化制造业企业与跨境电商重点平台、服务商的对接，着力培育一批具有一定影响力的跨境电商出口品牌。

产业带的制造优势与跨境电商的数字化能力深度融合，正加速“中国制造”向“中国智造”跃升，让全球更多家庭切实体验到中国家电带来的品质与便利。