茅台涨价是因为地方有压力？可不止这些

最近茅台酒涨价成了业内的热门话题，今天不少媒体又开始宣传茅台涨价，点进去一看，原来是线下自营店调价，不是经销商拿货价调价。不过这点信息已经在白酒圈内激起千层浪，看来白酒真的很惨，一点信息都会引起巨大关注。

个人觉得，茅台酒已经进入到涨价周期，主要茅台酒有很有实力的消费客群。虽然白酒行业面临大建设结束、禁酒令、地方项目变少等多重负面因素影响。但超高端酒市场受到的影响并不大，主要国内有这么多富人，富人消费得起茅台酒。

研究当前白酒消费，我们要了解当前时代变化。当前我们处于科技革命时代，新科技改变了我们的生活，让我们生活变得更加便捷，但淘汰了很多传统岗位，让不少人失去了工作，没有了收入，而这影响了消费，让消费变得萎靡不振。

仔细研究，不难发现，这轮变化影响最大的是中产和百姓，虽然有些富人滑落成中产和百姓，但有些人赶上风口，一下子从百姓跃变成富人。我认识的一些科技圈老板，在风口期一天挣几十万，而且一年稳定按这个数值挣钱，不像炒股那样有亏有赚。这些人偶尔喝点白酒，喝茅台也是精品茅台起步。

我原以为科技圈的人不喝白酒，后来发现我错了，国内科技圈的人照样喝白酒，虽然他们喝的频次不高，但喝得很猛。我在深圳，参加了一次科技圈子朋友的小聚，我是第二场去他们那里，他们第一场一人喝了一瓶茅台酒，第二场正在喝啤酒。

我看了一下他们喝完的茅台酒，是特殊白色瓶型的茅台酒，应该是茅台G家博物馆纪念酒。跟他们交流才知道国内科技圈的人为什么喝白酒，因为国内有想象力的科技企业都是国内大佬投的，国外都是制裁的，陪国内大佬，少不了喝茅台，这也是茅台能够在科技圈走开的原因。

不过不同于工程、地方项目领域，科技领域没有那么多的商务应酬，但他们应酬用的酒级别都很高。很多场合精品茅台起步，用茅台15年接待也很稀疏平常，这是消费高端茅台酒的核心圈子。

有了这个消费圈子，茅台酒当然可以涨价，毕竟这个圈子里的人在风口上挣100万像挣零花钱一样，他们依靠领导资源，吃喝买点茅台算什么。

这类消费对白酒是利好，他们净值很高，但问题是他们的体量有多大。之前大建设时期，全国各地到处都是工地，建设、工程行业带动了大量就业。现在进入大科技时代，科技时代所需要的从业者少，所以必不可少地带来了高端酒消费体量变少。

因此这一轮变化，茅台涨价能利好茅台，但未必能利好其他品牌酒。

当然有人说，茅台涨价更多是贵州地方要求的，毕竟贵州拿得出手的产业就是白酒，茅台是贵州酒的领头羊，有绝对的实力，是超级利税大户。现在白酒大环境不好，贵州很多酒企经营困难，茅台要扛起贵州酒大旗，扛起贵州利税大旗。于是茅台涨价，利好地方利税、利好企业收入、利好茅台股东。

虽然从逻辑上，贵州确实需要茅台涨价，但从市场角度，随意涨价容易闪腰，毕竟这种涨价会牺牲渠道利益，渠道没利润，又会影响渠道对品牌酒的推动。所以茅台在涨价过程中，也做了很多准备工作。

今天茅台涨价，相当于释放一个试探信号，因为这次涨价是线下自营店涨价。通过这个涨价，看看市场反应，正好下个月中秋，白酒即将进入到消费旺季，如果这个涨价市场能接受，茅台可能会调高出厂价和i茅台价。如果市场反馈不好，茅台可能进一步维持这个价格，毕竟上半年业绩已经完成，白酒消费又进入旺季，酒厂没多少压力，按这个价格走货完成任务。

那么茅台涨价对中高端白酒有没有利好？我觉得短时间看不出效果，因为300-800元价位名酒所面临的是消费场景缺失问题，因为地方没有那么多资源了，工程、建筑领域市场缩水严重。其他领域消费带不动富余产能，因此这一价位白酒供给严重过剩。

茅台有消费是科技圈带动的，这个圈子不大，茅台产能完全能覆盖。其他品牌在这个圈子里只能竞争一个很小的份额，获得不了更大的份额。毕竟这个圈子的消费最终还是看领导，领导还是看茅台。

其实国内也有很多高奢圈子，比方说文化圈、艺术圈、金融圈，可惜这些圈子多数人不喝白酒。比方说艺术圈、金融圈，很多人的资源、身份、地位是国外的人给的，领导在他们那里没有话语权，所以他们的高端场合都是喝高端红酒、高端威士忌，几万块钱一瓶的酒说开就开，白酒根本不入他们的眼。

对于其他酒企，有能耐的可以公关这些圈子，在科技圈跟茅台竞争没有任何机会。

总的来说，茅台涨价是趋势，现在茅台也在摸着石头过河，在涨价的节奏里选择激进一点涨还是保守一点涨。地方确实需要茅台涨价，行业也希望茅台涨价。但茅台涨价了之后，对大多数酒企有多少帮助，我觉得很难有帮助。

在国内酒这个行业，包括白酒、红酒、洋酒、啤酒、黄酒，一定要注意，茅台酒不仅仅是一个产品，更是一个赛道。我们很多时候做营销决策都是对标茅台酒来做的，连高端黄酒、啤酒也是这样，他们的营销是商务场合喝茅台之外的发酵酒。因此我们不宜从产品营销的角度思考茅台，并分析市场，如果结合这个来做营销决策，我们很容易出错。

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