你在哪里值钱，哪里就是你的天堂

文 | Tess

公众号 | Tess外贸Club

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一个女孩来问我，她到底应该回老家考公，还是去广东做外贸。

她老家在北方农村，家里还有两个弟弟。父母希望她毕业以后回去考公务员，说是只要能进入体制，这一辈子就有了保障，将来还可以帮两个弟弟铺路。

她理解父母的想法，却又总觉得，人年轻的时候还是应该出去见见世面。

她看过《一个人的外贸江湖》，觉得做外贸的人生很精彩，所以来问我的意见。

先说回老家考公。

第一种结果，是考不上，还得去打工。

第二种结果是考上了。

根据我对北方县城的了解，她考上以后，人生仍然会走向不同的方向。

如果自身条件很好，比如长得漂亮、身材不错，学历、单位和社交能力也拿得出手，进入体制以后，她有机会接触到县城“婆罗门”或者“刹帝利”家庭，并通过婚姻进入那个圈层。

这就是她父母设想中的最好结果：女儿有编制，女婿家庭有资源，父母在亲戚朋友面前有面子，两个弟弟将来考学、就业多一些帮助。

这也是我的父母和家里其他亲戚当年对我的期待，只不过被我随手扔掉了。

这条路没有什么不好，也谈不上丢人啥的。中国很多普通家庭能抓住的东西无非是考试、编制和婚姻。

但如果她自身资质比较普通，那么更常见的结果，是在县城找一个和自己条件差不多的体制内基层员工结婚。

两个人收入不高，但工作稳定，有各方面的保障，有固定的生活圈子，按部就班地买房、生孩子、赡养老人，过完普通的一生。

这对她的父母和整个家族来说，仍然是一种成功，只不过没有那么成功。毕竟，已经端上了铁饭碗，成了国家的人。

02

再说来广东做外贸。

最好的结果，是她资质不错，进入一个不错的行业，遇到愿意教她的老板，逐渐学会产品、供应链、开发客户、商务谈判和订单交付。

几年以后，她手里有了客户，也具备独立成交和解决问题的能力。此时，她可以成为高收入业务员，可以做管理，也可以像我一样出来创业。

其实，我和这个女孩的出厂设置还是挺像的：出身底层，毕业于普通大学。

当年的我若留在家乡，摆在面前最好的路，也是考进县城体制，再利用自身条件嫁进当地条件不错的家庭。

到南方做外贸以后，则进入了另一套游戏规则。

特别是在海外市场，客户不关心我爹是不是“李刚”，也不关心我毕业于哪所大学。他们更不在意我会不会喝酒、会不会应酬、能不能在饭桌上把每个人都哄得高兴。

他们只关心三件事：我能不能提供性价比更好的产品，能不能提供靠谱的服务，能不能让他们持续从中国市场赚到钱。

所以，我这样的人有了逆天改命的机会，因为客户关注的东西就是我擅长组的。

但是，市场给普通人机会，不等于市场会保证普通人成功。

更多外贸业务员的结局，是工作很多年以后，仍然拿着一份普通工资。每天回复邮件、报价、跟单、催货，看起来什么都做，实际上既没有掌握客户，也没有形成不可替代的能力。

公司有订单的时候，收入还过得去；公司没有订单或者行业下行，工作随时可能受到影响。只要停止工作，收入也会跟着停下来。

所谓“手停口停”，就是市场给普通人的另一面。

03

这个女孩表面上是在“考公”和“做外贸”之间选择，背后其实是两套完全不同的财富分配机制。

在很多北方县城，当地最有价值的资源，往往集中在行政系统、事业单位、国有机构，以及与它们关系密切的家庭手里。

在权力和关系主导财富分配的地方，普通人想改变命运，最现实的办法就是加入他们。

所以，有人说，掌握生产力的人适合出海，掌握生产关系的人适合留在国内。

但我觉得，这句话还可以再说得明白一点：

有关系资源的人，可以留在依靠关系分配财富的地方；没有关系资源的普通人，最好去财富主要由市场创造的地方。

这两套财富分配机制，对普通人最大的影响，就是它决定了我们身上什么东西值钱，也决定了我们可以通过什么方式改变命运。

当然，市场也不是绝对公平。有人工作很多年仍然一无所获，也有人抓住一次机会就完成了积累。

但是对没有背景的普通人来说，市场至少提供了另外一种可能：

不需要先成为谁的亲戚、谁的下属或者谁的妻子，也可以通过和陌生人交易，重新给自己定价。

对普通人来说，最应该远离的不是小县城，而是那些权力和关系已经成为主要财富来源，市场又没有多少增量的地方。

我当年当然不懂得用“财富分配机制”这几个字解释自己的选择，但我很早就看清了：

留在家乡，我能够用来交换财富的东西很少。到了市场里，我至少可以凭解决问题的能力赚钱。

所以，我根据自己的出身、性格和能力，做出了对自己最有利的选择。

这个女孩最后选择哪条路，还得自己决定。毕竟，只有她自己才知道自己的优势和劣势。

最后，她还应该暂时把父母、弟弟和家族的面子拿掉，单独问自己一句：

如果没有任何人需要我牺牲，也没有任何人评价我的选择，我究竟想过什么样的生活？

今天就这样吧。

祝大家都有一个光明的前途，哈哈哈！