长鑫不接受压价，但苹果仍想用它的芯片

作者 | 山竹

出品 | 锌产业

一向擅长掌控供应链的苹果，这一次碰到了一个不太熟悉的局面。

据《华尔街日报》报道，苹果正在iPhone、MacBook等产品线上测试长鑫存储的内存芯片，并已与后者进行早期供货谈判，目标是将相关芯片用于部分在中国销售的设备。

但长鑫似乎没有因为苹果的订单潜力而主动让价。

韩国科技媒体Digital Daily此前报道称，苹果希望以更低的价格采购移动DRAM，长鑫却没有接受降价要求，给出的价格据称与三星、SK海力士相当，甚至更高。

测试仍在继续，低价却没有谈下来。

这让苹果与长鑫之间的接触，变得比一次普通的供应商导入更有看点。

过去，终端巨头引入新供应商，通常意味着增加议价筹码；

现在，苹果即使没能获得明显价格优势，仍愿意推进芯片验证。

背后的原因可能很直接：

在AI数据中心持续吸走存储产能的当下，苹果需要的不只是便宜的内存，还有确定能够交付的内存。

01 长鑫进入苹果供应链“候选名单”

按照《华尔街日报》的说法，苹果对长鑫存储芯片的测试覆盖了iPhone和MacBook等产品线，双方的讨论仍处于早期阶段，苹果尚未承诺商业采购，长鑫也没有被正式列入苹果公开供应商名单。

这意味着，长鑫目前拿到的首先是一张“候选入场券”。

芯片进入测试阶段，与最终装进量产设备之间还有相当长的距离。

苹果需要验证的不只是实验室环境中的峰值性能，还包括不同温度和功耗条件下的稳定性、批次一致性、长期可靠性、良率，以及供应商能否在数以千万计的设备需求面前持续交付。

DRAM又是智能手机和电脑中极为基础的部件，它负责在设备运行时临时保存数据，直接影响多任务处理、应用启动和系统响应。

对于强调能效和续航的iPhone、MacBook而言，LPDDR内存的功耗、带宽和封装适配同样重要。

因此，苹果愿意启动跨产品线测试，本身已经说明长鑫的产品进入了其技术评估范围，但这还不能等同于订单落地。

苹果此时增加候选供应商，也与全球存储市场的变化直接相关。

AI数据中心建设正在持续推高高带宽内存和服务器DRAM需求，三星、SK海力士和美光等厂商不断把资源转向利润更高的HBM及大容量服务器内存，留给智能手机、个人电脑等消费电子产品的通用DRAM产能受到挤压。

过去拥有庞大采购规模的苹果，往往能够利用长期订单换取稳定供应和更有利的价格，但当内存厂商的产能已经被多类客户争抢，订单规模不再天然意味着绝对议价权。

苹果测试长鑫，由此更像是一次供应链扩容。

即便长鑫不能立即承担主力供货，完成验证也可以让苹果多保留一个选择。

当既有供应商交付紧张时，一个经过认证的第四家DRAM厂商，远比一份临时寻找替代品的计划更有价值。

真正的问题在于，长鑫是否已经准备好承接苹果的规模和质量要求。

02 长鑫的全球话语权+1

长鑫此前已经完成了从DDR4、LPDDR4X向DDR5和LPDDR5X的产品迭代。

长鑫官网显示，其LPDDR5X产品提供12Gb和16Gb两种单颗粒容量，最高速率达到10667Mbps，面向智能手机、平板电脑和笔记本电脑等设备。

2025年10月，长鑫宣布LPDDR5X产品已经量产，产品形态包括颗粒、芯片及模组。

从产品类型看，这些芯片已经覆盖苹果移动设备所需要的主要应用场景，但产品规格达到市场主流水平，只是进入苹果验证体系的起点。

苹果对供应商的要求向来不止一张参数表。

在智能手机和轻薄笔记本中，内存往往要与处理器、主板设计、电源管理和封装方案共同适配。单批产品跑出理想数据并不够，供应商还要证明不同生产批次之间能够保持一致，并在庞大出货规模下控制缺陷率。

苹果还会关注供应商扩产后能否维持良率，对于存储芯片厂商来说，产能扩大并不等于合格产出同步增加。工艺稳定性、封装测试和质量追溯体系，都可能影响最终交付。

这也是苹果测试对长鑫更重要的原因。

如果长鑫能够通过苹果的技术验证，即使短期订单有限，其产业背书价值也可能超过最初的营收贡献。

苹果的认证结果会成为其他国际终端厂商评估长鑫时的重要参考，帮助后者从本土客户供应商进一步走向全球消费电子供应链。

不过，这种示范效应仍建立在一个前提上：测试必须通过。

03 苹果想压价，长鑫不让步

比技术测试更有戏剧性的，是双方的价格谈判。

据Digital Daily此前报道，苹果在与长鑫接触时提出了更低报价要求，希望缓解移动DRAM涨价对产品成本的压力。

但长鑫没有让步，他们给出的报价与三星、SK海力士相当或更高。

这与很多人对国产存储芯片的惯常判断并不一致。

过去，后来者进入成熟芯片市场，常见策略是通过低价扩大份额，苹果引入新的供应商，也经常被理解为向原有供应商施加价格压力。

但在当前的内存周期中，长鑫没有足够动力用折扣换取订单。

首先是需求足够旺盛。

路透社此前报道称，长鑫在与华为的价格谈判中同样保持强硬，即使客户要求缓解持续上涨的成本，长鑫也没有轻易降价。报道还提到，在旺盛需求推动下，包括长鑫在内的中国存储厂商开始拥有更强的客户选择权，部分产品报价甚至超过韩国厂商。

其次是长鑫的现有产能并不宽裕。

当产品能够卖给其他客户，而且产能本身已经紧张时，苹果订单的品牌价值仍然存在，却不足以让供应商接受明显低于市场的价格。

长鑫也没有足够大的成本空间发动价格战。

SemiAnalysis数据显示，2026年第一季度，长鑫DRAM平均售价约比三星、SK海力士和美光低5%—10%，价格差距已经不大。

该机构同时估算，长鑫DDR5的单位比特制造成本仍高于行业领先者，这意味着，过度降价可能直接侵蚀利润，也不利于其继续投入工艺升级和扩产。

这里存在一个容易混淆的地方：

长鑫整体平均售价略低，并不意味着给苹果的特定产品报价一定更低，产品型号、交付时间、验证成本、采购规模和合同条件不同，都可能造成报价差异。

但即便把具体报价放在一边，趋势已经非常清楚：

苹果没有像过去那样轻易压低新供应商的价格。

更重要的是，苹果没有因此停止测试。

这说明苹果接触长鑫的首要目标，可能已经从“寻找便宜芯片”转向“寻找可用产能”。

当内存供需缺口扩大时，多一个经过验证的供应商，可以降低产品因缺少DRAM而延迟生产的风险，也能增加苹果调整不同产品、不同区域供应组合的空间。

对长鑫而言，拒绝压价并不代表它已经与三星、SK海力士和美光全面站在同一水平线上，苹果仍会用功耗、良率、一致性和规模交付能力检验其真实竞争力。

价格可以在供不应求时变得强硬，技术能力却需要经过长期量产验证。

长鑫能否进入苹果供应链的量产名单尚无答案，不过，当苹果在压价未果后依然继续测试时，国产DRAM在全球供应链中的角色，已经开始发生变化。