变的不是工作本身，变的是你自己的诉求

　　那天我写，这年头该怎么赚钱时，有个读者跟我留言说：

　　他当初觉得心累，可能是读书时卷太狠，工作后不想卷了。

　　于是就选择了一份耗材型的工作，简单轻松，至少人事关系上比较简单。

　　反正自己是工具人嘛，做好工具的差事就行了。

　　但是随着时间的推移，他发现工作起来越来越憋屈，日复一日的原地打转，工作毫无积累，个人没有提升。

　　与此同时，年龄越来越大。

　　他变得非常焦虑和烦躁，他在想，当初是不是选择一份垂直型的工作，或者表演型的工作，会更好？

　　他问我说，怎么看待这种心态上的变化，或者说，他是否应该离开当下的温水，像青蛙一样，跳跃一把。

　　首先，你问我心态，你这种心态非常正常。

　　我常常说一句话，我说消费者和商家，是两种角色。

　　绝大多数人这辈子都会参加工作，但不是所有人都能够切换心态。

　　有些人，终其一生，无论是上班的时候，还是下班后，都是消费者心态。

　　消费者心态是什么样的？

　　是一种以自我感受为出发点，而非以客观事实为出发点的评判标准。

　　我举个例子，好比你很喜欢听脱口秀，每次坐在舞台下面，你都很开心，被逗得笑个不停。

　　有时候，脱口秀演员会邀请几个嘉宾，上来配合表演，看到他们出糗，你就更开心了。

　　听脱口秀次数多了，有一次，人家邀请你上台，你来配合表演，你被大家嘲笑。

　　你瞬间心情跌落谷底。

　　我再也不喜欢听脱口秀了........

　　你看，这个人，前后不一致的人，他喜欢的真的是脱口秀么？

　　不，他喜欢的是作为旁观者，远远的观望，享受脱口秀带给他的愉悦感，而非脱口秀这件事本身。

　　就像经常有读者，留言说，他们好喜欢，喜欢我的真实。

　　尤其是我回答某些满级读者问题时，表现出来的那种一针见血，那种把当事人戳痛了的感觉。

　　他们觉得酣畅淋漓，真好，丝毫不留情面，真话难得。

　　等某一天，他们自己变成了满级读者，他们自己被抽中了，他们自己被我戳中内心深处自己都不敢面对的问题时。

　　他们异常痛苦，说，以后再也不喜欢我了........

　　你看，这就是我说的，消费者心态。

　　消费者是双标的，他喜欢的从来不是真实，他喜欢的是，是远远的旁观，旁观针对别人的真实。

　　真落到他自己头上，他是受不了真实的。

　　他对真实的喜欢，实际上是一种叶公好龙。

　　叶公嘴上好了一辈子的龙，但他不能见到真龙，否则，他就崩溃了。

　　当我不留情面的回答别人的时候，他从旁看着乐，但我一旦说到他，他就崩了。

　　大多数人，都是这样的，他要的不是某一种特质，他要的是特殊情境下的，某一种特质。

　　就像一个女生说，喜欢一个男生的幽默。

　　她喜欢的不是幽默这个品质，是你只能对我幽默，明白不？

　　你只能对我这样，对别的女孩子，你不能幽默，你要高冷，否则我就吃醋了。

　　看到了么？这个过程中，她把自己摆在了消费者的角色，我是上帝，你要让我爽。

　　我想要的从来不是真实，而是爽。

　　所以你不能光听别人怎么讲，大部分消费者的话，是没有逻辑的，本来就是双标的。

　　你得看他们怎么做。

　　就像我说，中国人肯定比韩国人过得滋润，这一点很奇怪，从数据上，韩国人的人均收入远高于中国人，但真相就是如此。

　　为什么？

　　因为行为。

　　韩国的年轻人普遍表现出厌世，他宁愿放弃当下的生活，去加杠杆豪赌一把，所谓赢了会所，输了投胎。

　　中国人愿意么？不愿意，那就说明你珍惜当下的生活，那就证明，当下的生活其实你还满意。

　　不满意你就像韩国人那样，不过了呀。

　　你还过，其实就是满意。

　　2008年的时候，我跳槽去了一家芯片公司，那家公司的HR就说过一番话。

　　她说，很多人抱怨公司这不好那不好，但又不肯离职，那她就只能认为公司还是太好了。

　　我们当时听着这个逻辑很别扭，但多年后你再看，她就是看透人性的那个。

　　嘴里说不要，身体却很诚实，那你到底是东，Stop，还是Don't Stop呢？

　　你不能根据人们的语言来做判断，他真受不了他一定不干了。

　　嘴里说着受不了，结果公司离职率远低于行业平均水平，那嘴里的那些话，就不可信。

　　种种迹象，我们都可以看到，绝大多数人嘴里的话，都是不可信的。

　　不是他故意要撒谎，而是他不由自主的双标了。

　　他不由自主的双标，是因为他们秉持的，都是消费者思维，消费者，原本就习惯于自欺欺人。

　　所以大多数人，从天然的性格角度，都是不适合工作的。

　　真正适合他们的，是去足浴店，躺在那里，作为客人，作为消费者。

　　只不过这个社会中，不劳动不得食，你不工作，没人给你发钱，你也没钱去足浴店。

　　于是，他们不得不工作。

　　但是，他们在不情不愿工作的时候，自己的思维方式，并不会切换，依然保持着消费者的双标状态。

　　比如那天提问的这位读者，当年就是这样。

　　他不舒服了，学生阶段的竞争让他不舒服了，他有了一种厌倦江湖，想要去牛背山远离人情世故的心态。

　　于是他自我放逐，同学们做研发的做研发，做市场的做市场，只有他，直接找了份耗材型的工作，一步到位，节省三十年。

　　多年过去，工作本身有发生变化么？

　　没有。

　　日常依旧是处理那些个琐事，食堂还是那个食堂，工资还是那份工资，发生变化的是什么？

　　是他自己的诉求。

　　他发现自己年龄变大了，同龄人，一个个的，结婚的结婚，买房的买房。

　　但是他住在出租屋里，也没有女朋友，也没有存款。

　　更重要的是，想要这些，没办法有，跳槽，没人要，不跳槽，或者跳槽还是继续做一份耗材型的工作，是没有积累的。

　　吃光用光月光，没积累，就不可能离开当下的处境，永远憋在新手村。

　　那么如果时光继续推移，等他再老一些，等他体能下降，等他开始变得多病，他的忧虑只会加剧。

　　从头到尾，工作本身没有发生过变化。

　　耗材型的工作，难道当年你不知道它给钱少？你不知道自己会没进步？

　　你早就知道。

　　它还是它，它从来都没变，是你变了。

　　你当年刚毕业的时候，不嫌它钱少，你喜欢它简单的工作内容，简单的人际关系。

　　那它现在还是这样呀，只是你不喜欢了而已。

　　那就证明，变的人是你。

　　等闲变却故人心，却道古人心易变。

　　小甜甜变成了牛夫人，真实变成了毒舌。

　　这个读者想做的那件事，实际上是做不到的。

　　一只想要摆脱温水的青蛙，首先要怎么样？

　　首先要直面真实。

　　过去销售们常说的那句话，你骗谁都可以，唯独不能骗自己，这是一个销售的底线。

　　否则，连自己都骗，你岂非和消费者一样了？那还怎么做商家？

　　所以，当你问，怎么从一个糟糕处境的商家，一个耗材型的商家，变成一个没那么糟的商家时，你首先要想想。

　　你真的是个商家么？

　　你不是，你还处在自欺欺人的状态呢，你还保持着消费者的状态呢。

　　那你能改变个DER的处境。

　　就像看病不检查，那不是乱吃药么？连看化验单的勇气都没有，你看的什么病？

　　深井冰啊？

　　一个人，想要在商家的游戏里，往更有利的位置挪一挪，首先你得是个合格的商家。

　　你得丢弃自己消费者的双标心态，你得弄清楚，你不是来当大爷，被伺候脚底板的。

　　好不好龙，由不得你。

　　自古有道是，钱难挣，翔难吃，就是这回事。