张晓平：打造永久产业阵地，以平台生态赢未来

8月8日，在第9届汽后西湖峰会主论坛上，全国工商联汽车摩托车配件用品业商会会长、瑞立集团董事长张晓平作为重磅嘉宾登场，发表了题为《打造永久产业阵地，以平台生态赢未来》的主旨演讲。

▲ 全国工商联汽车摩托车配件用品业商会会长、瑞立集团董事长张晓平

面对国内汽车产业电动化、智能化全面提速以及存量竞争加剧的行业变局，张晓平会长结合瑞立集团在上海国际汽配永久展馆的落地实践，为全行业指明了破局突围的三大核心方向：一是产销打通，夯实国内市场基本盘；二是抱团发展，共建产业共赢共同体；三是链式出海，开辟全新增长赛道。以下为演讲全文：

张晓平：尊敬的小军总，各位领导、各位同仁、企业家朋友们：

时隔一年，我们再度相聚千年塘栖，齐聚“第9届汽后西湖峰会”。在此，我谨代表全国工商联汽摩配商会、浙江省汽摩配商会以及瑞立集团，向聚汽网及峰会组委会表示衷心的感谢！感谢你们搭建了这个优质的交流平台，让我们得以齐聚一堂，共话产业大势，共谋行业未来。

当前，国内汽车产业电动化、智能化全面提速，市场存量竞争日益加剧。过去，汽配制造与流通企业仅凭品质、服务和性价比就能稳立潮头；但如今，单打独斗的传统模式已难以适配行业变局。想要穿越周期、稳健发展，必须找准新路径。今天，我想结合瑞立集团在上海国际汽配永久展馆的落地实践，与各位分享汽配产业破局的三大核心方向：一是产销打通，夯实根基；二是抱团发展，共建生态；三是链式出海，开辟增量。

首先，产销要打通，夯实国内市场基本盘。

国内市场是我们产业发展的压舱石。长期以来，行业最大的痛点就是产销割裂、供需错位：工厂有优质产能却缺稳定出口，终端深耕市场却难寻靠谱源头。这种脱节导致了无序内卷与利润缩水。

为彻底打通链路，全国工商联汽摩配商会联合上海国际汽车城集团、长三角产业链联盟，由瑞立集团承办，在上海国际汽车城核心区位打造了5.3万平方米的“上海国际汽配永久展馆”。这里周边配套成熟、区位优势显著，企业仅需2万元即可拥有一个展位，打造365天永不落幕的展贸平台。这不仅是破解产销脱节的有益探索，更是对标“汽摩配版义乌商贸城”的低成本、高便利综合体，对工厂、经销商、展会及媒体等全产业链都是重大利好。

目前，展馆产业集聚态势强劲。截至8月初，已有超1600家优质源头工厂入驻，本月底将突破2000家，年底前有望超3000家。大量源头企业常年驻场，真正实现了供需精准匹配与产销长效互通，从根源上解决了错配痛点，持续夯实了国内市场的基本盘。在此，我也要特别感谢聚汽网付总及在座各位的关心与支持！

第二，抱团发展，共建产业共赢共同体。

在存量竞争时代，分散与内卷只会消耗产业动能。我们必须告别各自为战，因为面对复杂的市场环境，单个企业势单力薄，大家不是竞争对手，而是并肩突围的战友。只有抱团协同、资源共享，才能凝聚合力、抵御风（参数丨图片）险。

上海永久展馆正是行业抱团共赢的核心载体。它打破了零和博弈，让入驻商家共享客流、渠道与产业平台。无论是制造企业、流通企业，还是内外贸平台、媒体与专家，都能在这里找到相互赋能的契合点。我们致力于构建一个上下游协同、横向互补的共生生态，凝心聚力，一致对外拓市场。

第三，链式出海，开辟产业全新增长赛道。

当下国内增量见顶，固守本土难有长远发展。纵观行业头部企业，能穿越周期的关键，是以海外市场增量对冲国内压力，开辟第二增长曲线。我曾向多位领导汇报：未来中国汽配企业，若能实现国内海外“五五开”，甚至30%的份额在海外，日子就会好过得多。

为此，瑞立集团依托上海国际门户优势，将永久展馆打造为出海桥头堡，坚定践行“先上海，再出海，为全球”的战略路径。我们已对接北京、深圳、广州、温州瑞安、台州、四川等地，推动各地产业在上海设立“会客厅”，先协同上海，再辐射全国。

我们的目标是团结外贸、物流、海外仓、全球采购等全链条资源，以产业集群姿态开拓全球市场。依托平台优势，有效降低出海成本，抵御贸易风险，全力打造“聚上海、齐出海、销全球”的新格局。就在7月30日，我们在上海召开了战略发展大会；6月26日，新瑞立已向港交所递交A1上市申请。接下来，产销联动与资本赋能将双管齐下，为行业走向国际化开辟长效赛道。

产销打通固根基，抱团发展聚合力，内外贸一体化是基本盘，链式出海拓市场是增量，这是当下汽摩配行业破局突围的核心大势。上海国际汽配永久展馆，正是承载这一趋势、赋能全行业抱团升级的核心实体阵地。

在此，我诚挚邀请各位领导、同仁莅临上海永久展馆考察指导，携手入驻，聚力深耕。全联商会、浙江省汽摩配商会和永久展馆将持续做好产业服务与资源赋能，陪伴广大中小汽配企业、流通企业稳步增长。让我们“聚上海、齐出海、销全球、赢未来”，共同推动中国汽摩配产业实现高质量升级与全球化突围！

最后，再次感谢小军总的邀请，预祝本次峰会圆满成功！祝各位同仁顺势而上、聚力共赢！

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