当AI出海“远航”：Agent如何重塑中国企业全球化路径

“AI Agent，打破出海边界，释放全球增长潜力。

随着人工智能加速融入企业经营，AI已经开始进入上市公司利润表当中。产业链企业业绩稳步增长、开源模型技术快速迭代、AI出海成为数字贸易全新增长点，诸多行业信号印证，人工智能正在全面重塑全球产业竞争格局。在此背景下，如何依托AI Agent降低出海运营成本、提升全球化经营效率，已然成为中国企业开拓海外市场、实现增量突破的核心探索方向。

立足产业发展新趋势，8月5日，由数智猿与数据猿联合主办，中关村科学城公司协办，并获中国互联网协会数字化转型与发展工作委员会、上海大数据联盟支持的“2026第六届数智化转型升级发展论坛——暨Agent&AI出海趋势论坛”在北京中关村国家自主创新示范区展示中心会议中心顺利举办。

本次论坛以“深潜・远航”为主题，聚焦AI时代企业数智化转型与全球化发展的新趋势。其中，“深潜”关注企业内部业务场景的智能化升级，探讨Agent如何进入企业核心流程，推动从自动化工具向智能执行体系演进；“远航”则聚焦中国企业出海的新阶段，探索AI Agent如何帮助企业突破地域边界，重塑全球化发展的路径。

在论坛第二场圆桌交流环节，围绕“AI Agent，打破出海边界，释放全球增长潜力”这一主题，主持人、数据猿联合创始人兼总编辑张艳飞，与上海杉达学院经济与管理学院副院长金缀桥、袋鼠云创始人董事长陈吉平、凯联资本行业合伙人兼产业研究院院长由天宇、白鲸开源CEO郭炜展开深入交流。

在这场圆桌交流中，嘉宾们围绕企业为什么需要出海、不同区域市场的发展机会、中国企业自身优势与挑战、AI时代人才结构变化，以及Agent未来如何重塑企业全球化能力等话题展开深度分享。通过产业一线实践经验、高校学术研究视角、资本市场产业研判的多维观点碰撞，清晰呈现出AI Agent时代中国企业深耕全球市场的全新发展趋势与落地路径。

不出海就出局？

近年来，“不出海就出局”成为产业界探讨企业增量突破的核心论调。随着国内市场竞争日趋白热化，叠加全球数字化需求持续释放，越来越多中国企业将战略目光转向海外市场，寻求新的增长曲线。

袋鼠云创始人、董事长陈吉平表示，推动众多企业加速外拓的根本动因之一，是国内市场竞争的白热化 ——“太卷了” 使得生存空间收窄，倒逼大家向海外寻找增量。

对于行业盛行的“不出海就出局”观点，白鲸开源 CEO 郭炜认为，需要放在不同产业背景下理解，不能简单用一个结论覆盖所有行业。在他看来，对于软件行业而言，这一判断具有一定合理性。美国软件产业发展较为成熟，而中国软件市场仍处于快速成长阶段，两个市场的发展阶段存在差异，因此中国软件企业在海外市场仍存在较大的拓展空间。

To C消费领域则呈现完全不同的发展逻辑。郭炜分析指出，中国To C企业已搭建扎实的产业基础与成熟的核心竞争力，依托国内市场即可实现稳定经营与持续增长，并非必须依靠出海突破发展瓶颈。以体量巨大的美国消费市场为例，当地流量生态高度分散，没有形成类似微信的超级流量入口，用户触达主要依托WhatsApp、Instagram等多元平台，截然不同的商业逻辑与运营规则，也大幅提升了国内To C企业入局适配的难度。

基于不同赛道的差异化特征，郭炜总结，企业出海的核心决策逻辑，绝非盲目跟风行业热潮，而是精准研判自身行业发展阶段，结合企业自身综合能力，判断目标市场是否存在匹配的发展机遇，进而理性布局全球化业务。

白鲸开源CEO郭炜

海外市场的巨大红利与想象空间，已成为企业出海的核心吸引力。兼具自身出海企业经营者与企业出海技术服务商双重身份的陈吉平，在长期产业服务中洞察到海外市场的广阔机遇。他分享案例佐证，沙特当地一项技术难度适中的数字化项目，最终中标金额高达一亿美金，而该优质项目最终由韩国企业拿下。这一案例直观印证，海外数字化项目体量可观、利润空间远超国内市场，海外增量机遇真实存在，而核心难题在于中国企业如何搭建系统化能力，精准捕捉并落地这类优质机遇。

在此过程中，AI Agent成为企业降低海外机遇捕捉门槛、破解出海痛点的关键变量。陈吉平坦言，过往跨国经营长期受文化、法规、语言、时区四大差异制约，这些壁垒持续抬高企业全球化运营成本、限制海外业务拓展。而随着AI Agent技术的成熟落地，传统跨境经营壁垒被逐步消解，有效提升了企业跨区域运营、管理与服务效率，对于大型企业而言，当下正是依托AI技术提速全球化布局、抢占海外红利的关键窗口期。

凯联资本行业合伙人兼产业研究院院长由天宇则从宏观产业视角，解读了AI赋能全球化的深层价值。机构认为，AI为企业出海带来的价值不止于降低运营成本，更在于重塑全球产业分工体系、激活新兴市场活力。作为全新的生产力工具，AI能够赋能众多发展基础薄弱的海外市场。过往这类市场受限于人才短缺、基础设施滞后等问题，难以承接全球产业资源，而AI技术的普及落地，让这类市场得以依托低成本模式融入全球产业分工，也为中国企业全球化拓展开辟了更多全新赛道与增量空间。

中国企业如何突围全球市场？

中国企业参与全球市场竞争的底层基础，正在发生根本性迭代。过去，中国制造主要依托低成本优势撬开海外市场；伴随国内产业持续升级，企业出海竞争逻辑彻底转变，从单一的价格比拼迈入综合能力角逐的新阶段。如今，完善的供应链体系、持续突破的技术创新能力、高效的产品快速迭代能力，已然成为中国企业立足全球市场的全新核心壁垒。

汽车产业的出口数据，直观印证了中国制造业全球竞争力的跃迁。由天宇在圆桌分享中表示，中国汽车产业全球化进程正持续提速。数据显示，今年上半年中国国内汽车销量约760万辆，出口量高达510万辆，汽车出口规模已近乎追平国内消费体量，海外市场成为汽车产业增长的重要增量。“上次欧洲几个大的供应商的CEO来上海开会，都讲到说现在汽车行业的健身房，不是在慕尼黑，不是在沃尔夫斯堡，不是在底特律，是在上海，是在合肥。”

不过，强大的本土制造能力，并不直接等同于全球化市场的成功，中国企业在出海落地环节仍面临关键壁垒。郭炜指出，中国企业出海已步入全新发展阶段，行业核心痛点不再是产品供给能力不足，而是如何精准筛选适配市场、搭建成熟完善的海外竞争与运营体系。当前，体量庞大的美国市场虽依旧具备强劲吸引力，但受地缘政治、合规成本攀升、持续通胀压力等多重因素影响，市场准入门槛较传统全球化阶段大幅提升，从本地法人主体设立到严苛的财务合规审查，层层壁垒对出海企业形成了实质性挑战。

与之形成鲜明对比的是，东南亚、中东、拉美等与中国经贸合作紧密的新兴市场，正持续释放巨大发展潜力。这类区域市场无需企业开展基础性市场教育，本土用户与产业端对中国科技产品的认可度、接受度持续攀升，成为中国企业出海的优质增量阵地，也推动国内企业的出海竞争重心发生全新转移。

从左至右分别为：上海杉达学院经济与管理学院副院长金缀桥、袋鼠云创始人董事长陈吉平、凯联资本行业合伙人兼产业研究院院长由天宇

陈吉平从实战角度补充道，企业出海的核心难题不仅在于市场赛道的选择，前期高昂的探索成本是更大挑战，涵盖海外人才团队搭建、跨境合规体系搭建、本土化市场适配等多个核心维度。对当下出海企业而言，如何将自身硬核技术优势，转化为精准的海外市场布局策略与高效的本地化销售运营能力，是考验新一代出海创业者全球化视野与运营能力的核心课题。

结合自身出海布局实践，陈吉平介绍，袋鼠云现阶段采用稳健的“跟随出海”策略：依托国内成熟的核心客户资源网络，跟随本土合作伙伴共同开拓海外市场。借力国内大型国央企、头部渠道商的成熟海外布局，稳步切入全球市场。在此基础上，企业循序渐进搭建本地化运营团队，最大限度消解跨境文化差异、降低跨国运营摩擦，实现平稳落地。

海外真的比中国更拥抱AI吗？

那么，AI Agent究竟能否成为中国企业出海破局的关键工具。AI能在多大程度上帮助企业降低出海门槛、提升运营效率，其实在很大程度上取决于目标市场对这项技术的接纳程度。而现实情况是，海外不同地区对AI的态度正在呈现出明显差异，这种差异本身影响着中国企业出海的路径选择。

大众固有认知中，欧美坐拥深厚的技术积淀与创新生态，理应是全球AI应用最激进的市场，但真实产业现状截然相反，海外多数市场对智能技术规模化落地保持审慎姿态。

上海杉达学院经济与管理学院副院长金缀桥分享了近期赴德国高校交流的经历。她表示，当地高校对于人工智能和智能体技术的接受度并没有预期中高，部分教授对于AI的发展仍保持谨慎态度。他们更加关注技术演进过程中对于人的保护，以及传统工匠精神如何延续。在他们看来，AI究竟是提升生产效率的工具，还是可能带来职业结构变化的冲击，仍需要进一步观察。

上海杉达学院经济与管理学院副院长金缀桥

相比之下，中国社会和产业界对于AI技术的应用正在快速推进。金缀桥表示，近年来高校专业设置正在围绕产业变化进行调整，数字经济、智能体开发、智能体出海等方向的培养需求明显增加。与此同时，高校自身也在主动提升AI能力，通过推动教师学习和应用智能体技术，让教育体系更好适应产业发展的新需求。

从产业实践来看，郭炜也观察到了类似趋势。他表示，除了硅谷等少数创新创业集中区域外，美国大部分地区对于AI工具的使用程度并没有外界想象中普遍，欧洲市场同样存在较强的谨慎心理。相比之下，中国从开源模型、算力基础设施到企业应用场景，都展现出更快的推进速度，社会对于新技术的接受程度正在逐渐转化为产业竞争优势。

郭炜认为，这种差异意味着中国可能在新一轮AI产业变革中获得新的发展机会。但与此同时，AI工具的普及并不意味着企业和个人能够自动获得增长。真正重要的是，如何将AI能力转化为业务价值，形成新的商业闭环。对于中国企业而言，未来竞争的关键不仅是“会不会使用AI”，更是能否利用AI重新定义业务模式，并在全球市场竞争中找到新的增长路径。

AI 时代人才体系

如何适配企业出海需求？

AI 时代人才体系，如何适配企业出海需求？

AI Agent的发展，不仅正在改变企业的业务模式，也正在重新定义全球化竞争中的人才结构。

金缀桥观察到，随着企业全球化模式变化，传统专业人才培养逻辑正在发生转变。以国际贸易专业为例，过去人才培养更多围绕报关、制单、外销等传统外贸流程展开，但随着数字贸易和智能化工具的发展，企业对于海外运营、数字化能力以及智能体应用能力的需求正在快速增长。

因此，高校正在从学科培养转向产业需求导向。金缀桥介绍，围绕中小企业出海需求，学校正在推动不同专业与产业场景结合，例如金融人才服务企业海外融资需求，会计人才支持跨境经营管理，市场营销人才参与海外市场拓展。同时，数字经济、智能体开发、智能体出海等方向也正在成为高校关注的新领域。

从企业实际需求来看，AI并没有完全替代传统能力，反而提升了一些基础能力的重要性。陈吉平指出，对于企业出海而言，语言仍然是最直接的人才门槛。虽然AI可以解决部分翻译问题，但涉及营销沟通、商务谈判以及客户关系维护等场景时，仍需要人与人之间的交流。他观察到，随着企业拓展东南亚、中东等海外市场，英语能力正在重新成为企业团队的重要竞争力。

而AI工具的普及，也正在降低年轻人进入商业世界的门槛。金缀桥分享了一个学生案例：大三的学生利用智能体完成跨境电商选品、市场分析，再结合供应链资源推进业务，在较短时间内完成多个集装箱贸易流程。AI正在帮助年轻人以更轻量的方式参与全球商业竞争。

从“深潜”到“远航”，Agent成为企业全球化的新基础设施。从论坛现场嘉宾的分享可以看到，AI Agent正在推动企业发展逻辑发生变化。

当国内市场的“内卷”压力与海外市场的增量红利在AI时代交汇，中国企业的全球化叙事，正在从成本驱动的“走出去”，转向技术赋能、能力溢出的“走上去”。

“深潜”是为了在技术浪潮中沉淀真正的业务价值，“远航”则是在全球坐标中重新定义中国企业的位置。AI Agent出海，既是一场关于效率的进化，更是一场关于认知的迁徙。而这场迁徙的终点，或许不是简单的市场扩张，而是中国企业真正成为全球产业规则的参与者和定义者。就像论坛嘉宾所言，未来的健身房不在别处，就在每一个敢于用技术重新理解世界的中国企业的实践之中。

文：几重山月数据猿
责编：凝视深空数据猿