旺旺的"危机"，为什么要让打工人买单？

"没有产出、没有功劳的，都需要被淘汰！"2026年8月初，67岁的蔡衍明，旺旺集团的掌门人，执掌这家企业整整43年的老头子，给全体"旺旺人"写了一封信。信的标题叫《大团结》，内容却一点都不团结。他把2026财年第一季度（4月到6月）业绩失速，明确定性为"重大经营危机"。

数据确实难看：收益同比降约6%，净利润同比暴跌约38%。更扎心的是，占集团总收益超过一半的传统批发渠道，收益是双位数衰退，这意味着旺旺赖以生存的基本盘，正在以肉眼可见的速度塌方。蔡衍明在信里说了一句难得的实话："我们靠着几只拳头产品过了近30年的好日子，一直未能创新求变。"

这话翻译过来就是：老子躺赢了三十年，现在躺不动了。

可紧接着，这位刚认完错的老爷子，话锋一转："集团现在要的是能有贡献、有功劳的旺旺人！没有产出、没有功劳的，都会需要被淘汰！"

看到这儿，打工人DNA动了，这不就是换了个台湾口音的"兄弟论"吗？

还记得前两年某互联网大佬那句石破天惊的"你不是我的兄弟"吗？白天跟你称兄道弟，晚上把你优化进人才池。现在蔡衍明这封信，简直是"兄弟论"的零食行业翻版，只不过换了个更诛心的说法："没有功劳的，都会被淘汰"。

旺旺这三十年的好日子，是怎么来的？是靠基层业务员一个个便利店、一个个小卖部跑出来的吗？不全是。是靠蔡衍明和他的高管团队，在上世纪九十年代精准踩中了大陆消费升级的窗口，用旺仔牛奶、雪饼、仙贝这几记拳头，砸出了一个零食帝国。

那问题来了，产品三十年不迭代，是谁的责任？是流水线上的工人吗？是跑终端的业务员吗？是画包装的设计师吗？

都不是。

产品创不创新、配方改不改、渠道机不机制改革，这些决策权，从来不在打工人手里。一个普通销售，他能让旺仔牛奶"减糖"吗？他能拍板开发无糖系列吗？他能在会议上对蔡衍明说"老板，现在年轻人怕糖，咱得改"吗？

不能，他连会议室都进不去。可现在危机来了，信里写的是"无产出、无功劳的淘汰"，请问，什么叫"功劳"？

是让你用三十年前的产品，去打2026年的市场，还要打出增长？是让你用老化的批发渠道，去对抗抖音电商、量贩零食、山姆会员店的新零售？是让你拿着落后的武器，去打一场注定打不赢的仗，打不赢就说你"没有功劳"？

这叫什么？这叫让士兵为将军的失误冲锋，冲不下来就军法处置。

蔡衍明自己在信里也承认："今天的苦果，是我们过去几年来因循怠惰、未能及时采取正本清源的做法所致。"

看清楚了吗？"我们"因循怠惰。这个"我们"，首先包括写这封信的人，包括他那一圈跟着他吃香喝辣三十年的高管。可到了"淘汰"环节，"我们"不见了，变成了"没有产出的你"。这就是当下很多中国企业老板的标准话术模板：战略层面的锅，老板背；执行层面的锅，员工背。

更讽刺的是什么？蔡衍明在信里说"该节省的费用一定要当作自己家的钱来节省"。拜托，老板，打工人的工资，本来就是"自己家的钱"啊。那是人家养家糊口的钱，是人家孩子学费的钱，是人家父母药费的钱。你一句"当作自己家的钱来省"，轻飘飘的，好像之前员工都在败家似的。

可真正该省的，是那些年蔡衍明花在维护"几只拳头产品"上的战略惰性。是明明看到市场在变、消费者在喊"太甜了"、网友在热搜上集体劝旺旺减糖，却迟迟不肯动配方、不肯动产品矩阵的决策迟钝。

旺仔牛奶太甜了，不敢给孩子喝，这是2026年8月15日微博热搜上网友最高频的劝诫。一个食品企业，消费者告诉你"你家的东西不健康"，这是多么明确的转型信号。可旺旺的回应是什么？首席营运官蔡旺家在8月15日晚发了一篇不长不短的感谢文，说"父亲一直都在家里强调每个消费者就是我们的衣食父母"。

衣食父母强调？那为什么三十年没改？

因为改配方意味着重做产品线，意味着动既得利益者的奶酪，意味着承认过去三十年那套"大单品深度分销"的打法过时了。这事儿太难了，所以先让员工"勇敢、积极尝试"吧。

多熟悉的剧本啊。平时老板在年会上说"你们是公司最宝贵的资产"，危机一来，"资产"就变成了"需要被淘汰的无产出人员"。平时HR跟你谈"企业文化"、"大家庭"，优化名单下来的时候，你才发现这个"家庭"里，只有老板是亲生的，其他人都是领养的。

蔡衍明在信的结尾写了三句话："勇者无惧，强者无敌！只有公司旺旺，才能大家旺旺！"

听着挺燃的，是吧？可打工人听完，心里只有一个念头：公司旺旺了，大家真的能旺旺吗？

过去三十年，旺旺旺过。可旺旺旺的时候，那些"有功劳的旺旺人"拿到了什么？是成比例增长的薪资吗？是分享到的股权吗？是退休后的保障吗？还是仅仅换来了一句"感谢你的付出，但今年KPI没达标，请你走人"？

老板吃肉的时候，员工喝汤；老板挨打的时候，员工替挨。这就是某些中国企业的"家庭文化"。

更荒唐的是，蔡衍明在信里还专门点了一句："我最近参加了几次'荣耀之旅'与经销商客户的座谈。"然后得出"不能有所贡献的干部，那就要被淘汰"的结论。老板亲自参加了几次座谈，就敢断定中层干部没贡献？

那些在下沉市场跑了十几年、跟经销商喝了十几年大酒、把旺旺的产品铺到了县城每一个小卖部的基层干部，他们眼看着公司产品老化、渠道衰退，他们向上级反映过吗？他们写过报告吗？写过。可听了吗？没听。

现在老板亲自下去转了一圈，发现"哦哟不行啊"，回来就把锅扣在中层头上，这不就是典型的"领导生病，员工吃药"？咱们打工人不是不支持改革，不是不愿意共克时艰。可改革的前提是：锅得摊匀了。老板战略失误了三十年，凭什么让员工用饭碗买单？产品老化，是研发团队的锅吗？研发团队提过新方案，是预算批不下来。渠道衰退，是一线业务的锅吗？一线业务早就汇报过"经销商利润薄了、不愿卖了"，是上面没当回事。费用高企，是基层的锅吗？基层差旅费抠到住如家，可上面市场推广费用花出去了，效果呢？

蔡衍明信里有一句话倒是说对了："每次的危机都是改变的契机。"这是董事会上一位独董说的。

可"改变的契机"，改变谁？

如果改变的是老板自己的决策机制，是高管团队的KPI考核，是公司治理结构，那员工举双手赞成。如果只是改变基层的"产出"和"功劳"标准，把老板三十年的战略懒惰，折算成员工的"不努力"，那这就不是改革，这是甩锅。

写到这里，我想起网友在热搜上说的一句话："旺旺最大的对手竟是糖。"

其实不对。

旺旺最大的对手，是那个用"几只拳头产品"躺赢三十年、却要求员工在2026年创造奇迹的自己。蔡衍明说"我们靠着几只拳头产品过了近30年的好日子"这话没错。可他没说完的下半句是：这三十年的好日子，是几代旺旺员工拿青春、拿健康、拿家庭时间换来的。现在日子不好过了，老板在信里喊"勇者无惧，强者无敌"，可勇者无畏的前提是，老板先无畏一次，敢不敢把高管的薪资和基层挂钩？敢不敢把"淘汰"的刀，先从董事会砍起？如果不敢，那这封信，就只是一封用"狼性"包装的战略甩锅说明书。

至于那些被点名"没有功劳"的旺旺人，我想说：你不是没有功劳，你只是没有在一个愿意为你的功劳买单的老板手下干活。三十年前旺旺崛起的时候，你可能在流水线上拧过瓶盖；二十年前渠道扩张的时候，你可能在大江南北跑过终端；十年前电商冲击的时候，你可能熬夜做过方案。你的功劳是真的，只是老板现在不想认了而已。

蔡衍明在信里说"旺旺就像是我其中的一个孩子一样"。可打工人的孩子还要上学，打工人的父母还要看病，打工人的房贷还要还。老板的孩子病了，全家着急；打工人的"孩子"（家庭）病了，老板让你"被淘汰"。这就是2026年，旺旺这封《大团结》背后，最真实的底色。

勇者无惧？

打工人无惧的，从来不是"被淘汰"这三个字，打工人无惧的，是干了三十年，到最后发现，原来自己从来不是这个"家庭"的一员。