奇妙的AI潮玩生意能走多远？

在泡泡玛特之前，谁也想不到这样一个“潮玩生意”能快速缔造出一家市值两千亿的公司。盲盒模式+超级IP，推开了新世界的大门。

如今，在具身智能热潮的带动之下，AI+潮玩是不是另外一个新世界？

在资本市场，据公开信息统计，2026年上半年至少有6起投资是投在精准的、狭义的“AI潮玩”赛道，包括打出了爆款“雷格斯”系列的奇妙啦比、背靠追觅生态的MOMOTOY、Pre-A轮次达到亿元级的珞博智能等。

在产品市场，AI潮玩正成为京东电商平台热度上升最快的消费级智能硬件品类之一。7月30日，奇妙啦比新IP“时空电话局”在京东平台首发预售。这是一款可实现“实体仪式感 + 数字生命语音对话”的潮玩硬件，用户可以自建数字生命。通过APP输入人设提示词、上传语音样本，复刻一个人的声音与性格；可以是旧友、动漫角色、过去/未来的自己，完成 “跨时空通话”，主打思念、遗憾补偿的情感场景。

根据双方战略协议，“时空电话局”被直接纳入京东AI智能硬件、AI智能机器人重点新品项目。

而据银屿趣玩（四川）人工智能科技有限公司（奇妙啦比品牌运营主体）创始人&CEO杜谦介绍，含自有渠道在内，预售当天订单已近万台——这一战绩超过了其首个IP“雷格斯”的表现，“雷格斯”于2025年6月上线，首批交付约 6000 台，早期营收超200万元。截至 2026 年7月下旬，雷格斯累计销量突破一万台。

现象级AI潮玩IP正蠢蠢欲动。

2026年的“雷格斯和时空电话局”们，是2010年的IPhone 4还是1990年代的BP机？AI潮玩是可持续迭代的新物种还是昙花一现的时代消费品？这门号称“从静态玩具到持续情感链接”的生意能走多远？在具身智能赛道融资普遍节奏快、额度高的情绪下，AI+潮玩的“双线叙事”将被如何定价？

从镧瞳AI与杜谦的这场对话中（有编辑删节），希望能给大家一些答案和启示：

生命力：让AI潮玩彻底成为可进化的新物种

镧瞳AI：AI潮玩赛道目前处在什么阶段，行业内在拼什么？

杜谦：行业里很多AI陪伴品牌，玩法还停留在对话层面。但我们觉得，整个AI潮玩行业已经走过这个周期，接下来，就是拼内容、拼质量的阶段。我们没有止步于基础对话，落地了很多深度玩法。

比如我们升级了“雷格斯阴阳双生小半仙”的日记功能，8月份会同步上线“雷格斯旅行”功能。再比如在电影《给阿嬷的情书》热映期间，我们用户和“雷格斯”互动可以拿到专属“侨批”等等活动，本质上，还是通过内容、审美、叙事、交互等要素给用户提供情绪价值和情感陪伴。

多模态交互也是AI潮玩的一个趋势。在早期可能只是单纯的语音交互，后续AI潮玩的VLA交互能力也非常具有想象力。我们也在预研下一代“雷格斯”，比如头可以转动，可以寻声、寻源。

镧瞳AI：怎么看待奇妙啦比和泡泡玛特的关系？是学习对方打法，还是主打差异化，差异化仅仅是 AI 吗？奇妙啦比具体有哪些玩法？

杜谦：我们确实深度研究过泡泡玛特，它成功的根本依然是情绪价值。泡泡玛特搭建了多层情绪价值：第一，设计抓人眼球，看着就开心；第二，盲盒带来的不确定性持续制造情绪波动；第三是身份认同，把摆件挂在包上，代表潮流属性，抽到隐藏款也会形成社交话题。

在潮玩赛道，泡泡玛特是绕不开的一个前辈，也是一个很好的领路人。我们要走自己的路，但是目标都是一样的。就是给用户源源不断地在提供情绪价值、情感陪伴。

AI潮玩的本质突破到底在哪？其实很多人都在想，到底是谁、到底什么样的人会跟一个玩具在聊天呢？但是实际上，我们从数据上去看，这是真真实实是存在的，很多人愿意把它当成一个情感的树洞。大家总有情绪不好，或者情绪宕机的时候，又不愿意在人前去说，有这样一个小家伙（AI潮玩）可以跟你互动、会去温暖你。

我们会抛出一些特定话题，让用户跟“雷格斯”去讨论。我们有办法让用户跟他去开口说话，这是能够留住用户的心的一个很重要的点。我们希望通过“本体硬件+角色分支+配件生态 +周边收藏+内容更新”这样一个生态结构去和用户产生持续的强关联。

杜谦和团队调试产品

镧瞳AI：这一系列玩法落地之后，效果怎么样？

杜谦：用户忠实度、粘性非常强。数据显示，产品 30 天用户留存达到 70%，放在整个行业里，这个留存水平算是很高的。

镧瞳AI：奇妙啦比跨界潮玩、AI 两条赛道，产品最大的难点是什么？

杜谦：初代产品“雷格斯”最大难题是供应链。我们最终找了一家精密仪器工厂合作。“雷格斯”既是潮玩，也是电子产品，这两类品类过往很少融合。电子产品工厂做不出潮玩要求的精细质感；传统潮玩工厂又很难搞定电子部件，像腔体结构、PCBA 结合这类问题，他们很难落地。

镧瞳AI：第一代产品“雷格斯”目前销量如何？渠道搭建进展怎么样？时空电话局订单储备如何，是否存在集中交付压力？

杜谦：雷格斯实际销售时长并不长。去年产品曾断货两三个月，市场需求一直存在，直到今年4月新一批产能完成，才恢复正常销售。到现在有效销售4-5个月，一共卖出 1 万多台。

时空电话局7月30日才正式开启 C 端预售，前期已经积累了约一万台B端订单。

这款产品打磨周期很长，我们在产品、供应链上投入了很多精力，面对2万台量级的订单，我们有信心准时交付。

估值解构：“小而美”的确定性现金流

镧瞳AI：今年2月份天使轮融资以来，团队发生了哪些变化？

杜谦：第一个我们重点补充了技术团队。在发展早期，我们在技术层面确实存在一定短板。正如之前提到的，我们公司本身带有较强的“文艺属性”，这是非常重要的特质，可能也是我们差异化的一个特质，在技术之外，我们提供影视级的内容、审美、情绪关联等等。当然，文艺属性虽是我们的核心亮点，却也不能因此忽视用户体验，技术层面同样需要持续搭建与完善。所以融资之后，团队方面最大的变化，就是引进补充了技术人员，完成整套技术团队的完整搭建。

第二个，在整个销售链条上面，做了一个更丰富形态。举个例子，比如说我们在销售的过程中，我们早期因为有一段时间是没有货，但是这段时间也没闲着，我们重点去挖掘了很多线下的渠道，在全国各地重点城市中，跟我们风格非常契合的一些门店，我们都完成了入驻。

第三就是重点开始了线上渠道建设。早期受制于多个因素，我们整个线上体系并不完整，但是在这个阶段融资结束了之后，我们搭建了一个很完整的线上体系。比如在B站和小红书重点去做内容和产品发布；在京东和天猫这种电商平台，我们又可以完成转化和交易，整体这个链条现在是走得通的。

镧瞳AI：C端生意其实会带来不错的现金流，尤其像“雷格斯”的营收还在快速爬坡。对于奇妙啦比来说，似乎也不太着急下一轮融资？

杜谦：我们还是希望再去融1-2轮这样的一个状态，确保能支撑住公司的规模化进展。我们这段时间其实也一直在推动这个事情。

叙事依旧围绕 AI 情绪市场展开。雷格斯系列瞄准潮流人群的情绪需求；时空电话局补齐情感陪伴市场。两款产品人群、定位不同，但底层商业逻辑一致，依靠两条产品线完善我们的商业版图，这是我们的叙事主线。

镧瞳AI：面对火热的具身智能概念，会不会因为估值等因素去做战略更新布局？

杜谦：我们不排斥先进概念，但我们更看重新的思路、概念能不能丰富我们自身业态，而不是单纯为了融资去追逐热点。每个品牌都有自己的路，不用盲从，也不用刻意清高。

我们肯定还是深耕 AI 潮玩赛道。团队最擅长、最核心的能力，就是帮用户构建情绪与情感。

同时我们觉得，当下大家并不缺好用的工具，缺的是一个很好很好的朋友。所以我们还是延续IP和AI技术结合的路径深耕，希望给用户带来造型更潮、更好看、更好玩的产品。

内功考核：算出清晰成本账和盈利模型

镧瞳AI：现阶段公司最大成本在哪里？

杜谦：最大成本是硬件 BOM 成本，以及后续持续的运营成本。8月份我们会重点推进运营工作，落地更多有意思的玩法。

镧瞳AI：用户数据安全如何保障？

杜谦：用户数据一定会做好保障。所有聊天记录、个人信息，在初始化阶段就完成加密。 到目前为止，我们没有动用用户数据去做数据分析、模型训练。我们的想法是，如果没办法充分保障信息安全，这块工作我们宁愿不做，先做好数据存储即可。

镧瞳AI：公司目前盈利模型如何搭建？为什么选择这套模式？

杜谦：当前模式是依靠硬件产品拓新，依托深度玩法持续拉高单用户消费上限与生命周期价值，形成硬件为基础，周边 SKU、生态内容玩法为辅的商业结构。

AI 潮玩不属于手机、耳机这类大众标品，覆盖人群偏垂直：潮流爱好者、年轻人，愿意尝试新奇科技产品，整体属于千万级市场。

镧瞳AI：千万级市场空间，会不会直接锁定销售上限？

杜谦：如果单纯依靠硬件售卖，很容易摸到千万级天花板。但千万级人群并不是我们的上限。抓住这群用户之后，持续引导他们在品牌生态内消费，把一次性销售转变为长期服务，依靠情绪服务获取持续性收入，就能打开增长空间。

镧瞳AI：长远来看，你希望奇妙啦比，人文、消费和科技哪个标签更加突出？

杜谦：我贪心一点，希望五五开。赛道本身很新，我们不想强行给自己贴标签，定义自己是科技公司还是消费品牌。我们想在科技和人文之间找到支点，并且把这个支点做稳。

镧瞳AI：奇妙啦比依靠什么搭建护城河？接下来重点产品规划是什么？

杜谦：我认为有两层思考。第一层是先发优势，产品和用户交互更深，更懂用户，但这很难形成稳固护城河，能读懂用户的方式有很多，不一定只能由我们实现。我们心中真正的护城河，是持续向用户输出情感的能力。在爱意稀缺的时代，我们借助科技，持续向用户传递情感。

之前有投资人问我：如果别人照搬整套运营模式，会不会冲击我们？我的回答是：爱人本身也是一种能力，不是所有人都具备这种气质。就算把全套运营方案摆在面前，这种内核也很难学会。

下一步产品规划，现在有一款全新IP处在孵化阶段。时空电话局落地之后，下半年会推出“雷格斯”新SKU。目前“雷格斯”只有4款SKU，产品线比较单薄。很多老用户一直在催上新。但不管是硬件、软件，还是角色性格、互动玩法，每一套 SKU和IP都需要充足时间打磨，我们不希望单纯追求速度，牺牲产品品质。

奇妙啦比是2026年AI潮玩热潮中一个值得观察的另类样本。它证明了在一个技术叙事占绝对主导的赛道里，内容、审美和情绪价值仍然可以成为差异化的起点——“雷格斯”用可进化塑造的“人格”让用户愿意每天对话，“时空电话局”用“弥补遗憾”的情感共鸣让产品超越了玩具的范畴。

当资本用“具身智能+潮玩文化双赛道估值”为AI潮玩创业公司定价时，这些团队需要回答同一个问题，——如果 AI能力最终被所有玩家拉平，你的IP及服务延展性是否足够强大，让用户愿意为它持续付费？

至少2026年还看不到答案，如同杜谦充满个人色彩的一个描述，“这个时代是孤独的、不确定的。”