商解西游—灵山VS兜率宫：新势力超越老品牌的法宝

文/李光斗

太上老君为什么斗不过如来佛祖？论规模、论实力一定是太上老君更厉害，取经一路上我们见证了太上老君的人脉和地盘有多大，但是我们也不得不说，太上老君带领下的道教，其实一直都在吃老本，不创新。并且作为优质资源掌控者，他们的门槛非常高，后来者是难以进入的，所以，眼睁睁看着打破规则、另辟蹊径的如来一步步做大做强。

为什么说道教门槛高？因为如果给他们写一句广告语的话，那一定是“自律给我自由”。

孙悟空在拜师的时候，须菩提祖师跟他说，“道”字门中有三百六十傍门，看他想学哪一门？祖师说傍门皆有正果，其实道教以修炼金丹、全身保真为正道，傍门是不能得正果的。但即使是傍门，比如术、流、静、动这四门，也要休粮守谷，就是辟谷，清静无为，参禅打坐，戒语持斋。要么就是采阴补阳，攀弓踏弩，摩脐过气，用方炮制，烧茅打鼎，进红铅，炼秋石，并服妇乳之类。

不光要炼，要学，还得不了正果，更达不到孙悟空想要的长生不老的结果。

在五庄观，福禄寿三星也透露过修炼的过程。孙悟空打倒了人参果树到蓬莱仙岛搬救兵，福禄寿说：“你这猴子，不知好歹。那果子闻一闻，活三百六十岁；吃一个，活四万七千年，叫做万寿草还丹。我们的道，不及他多矣！他得之甚易，就可与天齐寿；我们还要养精、炼气、存神，调和龙虎，捉坎填离，不知费多少工夫。你怎么说他的能值甚紧？天下只有此种灵根！”

平顶山莲花洞，银角大王原本不知道唐僧肉的功效，说，“若是吃了他肉就可以延寿长生，我们打甚么坐，立甚么功，炼甚么龙与虎，配甚么雌与雄？只该吃他去了。等我去拿他来。”

可见修仙了道不是一件容易的事，人参果就这么几个，蟠桃也不够分，太上老君的金丹能吃到的人更少，门槛越高参与的人越少。

道教有足够高的技术壁垒，门槛高、境界高、成本高、时间长。却离广大消费人群越来越远。

而佛教告诉你：放下屠刀立地成佛。只要你有一颗虔诚的心，就可以入我门来。

商业上大众消费品牌要学如来。举个例子，2023年以来，你到北京、上海、长沙、重庆这些年轻时尚人群多的地方看看，大街上到处都是穿一条瑜伽裤，大胆展示身材曲线的女孩子，可能稍微上点岁数的人非常看不惯，说这跟穿条秋裤有什么区别？但是人家不觉得尴尬。

那些身材非常好的，一看就是常年锻炼的人，瑜伽裤外穿确实不怎么尴尬，还能展示出自己的玲珑曲线，但是这两年突然所有人都穿上了瑜伽裤，这阵风到底是怎么刮起来的？而且，瑜伽裤的风已经刮到三四线城市中老年人的身上，能让这群买一斤白菜都砍价的人，穿上最潮流，还不便宜的瑜伽裤。不得不说，品牌的营销的确有点东西。

我们来看看瑜伽裤究竟是怎么风靡起来的。

最早是在80年代初，健美操与瑜珈兴起，美国巨星麦当娜经常在舞台上穿紧身裤，这让爱上紧身裤的女性人数暴增。

后来lululemon靠一条近千元的瑜伽“小黑裤”，在全球掀起了一场“女性裤装革命”，最近几年欧美明星卡戴珊姐妹、维密天使们常常被街拍到穿着瑜伽裤搭配运动上衣，或者配夹克衫的照片，然后越来越多国内的明星、网红博主们也开始被拍到在机场、户外穿瑜伽裤的照片、视频，看起来时尚又松弛。

时尚单品往往都是从明星效应开始的，就有越来越多的人开始大胆尝试。

其实做营销的都知道，明星不会轻易穿什么衣服，搭配什么饰品上街，所谓的机场照、街拍可能都是品牌和商家一起策划的一种不经意的宣传形式，慢慢渗透大众的观念和审美。

先让第一批大胆、身材好的人穿上，再告诉你女性的美不仅局限于蚂蚁腰、筷子腿，只要你打破传统思想的束缚，人人都可以穿这么一条时尚、束缚的瑜伽裤上班、逛街。甚至让大码模特专门试穿、代言。

佛祖告诉你，放假屠刀立地成佛，商家告诉你，放下思想包袱，立刻拥有明星般的体验。所以一场西天取经下来，“灵山”品牌就卖遍了三界四洲。

如果让太上老君来做这个宣传，恐怕你练不出蜜桃臀，他是绝不会让你穿上“兜率宫”牌瑜伽裤的。

第一点，如来给大众的是多巴胺式营销，太上老君则是内啡肽式营销。

多巴胺是一种神经传递物质，当人们的需求被满足的时候，大脑就会产生多巴胺，它的作用机制属于奖励机制。也就是说一个人想得到一样东西，得到之后心里会觉得满足，这是大脑分泌了多巴胺，让人体产生开心的感觉。但多巴胺来得快，去得也快，被奖赏的开心感觉不会太持久。而一个人变得颓废，往往也是因为沉迷于容易得到的多巴胺快乐而无法自拔。

而内啡肽的作用机制是补偿机制，让人延迟满足，这种经历持久劳作获得的快乐比较持久，也比较稳定。例如长时间运动后也会分泌内啡肽，让人产生喜悦感，可以让人更好地坚持锻炼。除了养花、运动，还有不少兴趣爱好也都能让人产生内啡肽，例如研习书法、绘画、饲养照顾小动物、系统地学习欣赏古典音乐等。

为什么汤臣倍健、优衣库越来越征服不了年轻人了？就要看看你是如来式营销思维，还是太上老君式营销思维了。

第二点，水能载舟，亦能覆舟，企业无论做多大，始终要和消费者站在一起，保持畅通的交流，否则消费者会离你远去。

作为集团开创者，道教的管理者们都已经身居高位，形成了精英思维，丢失了群众基础。为道教舍身卖命的虎鹿羊三仙，每天虔诚跪拜，供奉不断，至死都没有见过三位道祖的面。

传统道教的思想根植于“道法自然”的哲学理念。道家强调顺应自然，无为而治，追求的是个人修行与天地合一的境界。这种思想反映在西游集团太上老君的行为上，便是鲜少正面干预世事，更多时候选择隐于幕后，以静制动。

相比之下，佛教则更加注重“普度众生”，以慈悲为怀，广结善缘。如来佛祖作为佛教话事人，其教义鼓励信徒积极入世，通过修行达到解脱之境，同时也不忘度化世人。这种广泛的群众基础和积极的传教态度，使得佛教在民间的影响力迅速扩大。

取经路上很多地方，帮助当地的人办完事，菩萨或者师徒四人的样子都会被画影图形，供奉起来，香火不断，关于他们的故事也从此开始口口相传。

道教信仰需要较高的智慧和理解力，它不会给信徒画大饼，而是强调认清现实。而佛教通过讲故事、念经等方式，更容易吸引信众，尤其是底层百姓。

第三，道教上升的通道几乎封死了，再努力又能怎么样呢？玉帝自幼修持，苦历过一千七百五十劫，每劫该十二万九千六百年，方能享受此无极大道。蟠桃园里的大桃子人吃了与天地齐寿，日月同庚。神仙们长生不老，天庭空出个弼马温的位置都不容易，年轻人想进步太难了。

马斯克曾经在采访中表示，自己的确可以在一定程度上解决长寿的问题，但是这位人类首富却认为人应该按照自然规律生老病死，因为长生不老的结果就是社会思想的僵化。

从这个角度来讲，灵山追求的是精神延续，兜率宫追求肉体永生。如来通过西天取经打破了佛道之间的壁垒，构建了一个生态，不再是赢家通吃，而是让产业链上所有的人都能共赢，是一种可持续的发展策略。