李后强：为什么三亚旅游无淡季？打好了“十张牌”

为什么三亚旅游无淡季？打好了“十张牌”

——写在2026年夏天入境游客花费暴涨71.5%之际

李后强（四川省社会科学院教授、博士生导师）

这是一场由开放红利与产品重构双轮驱动的深层变革，必须深度剖析和高度重视。打好"十张牌"———免签、免税、节会、演艺、康养、亲子、研学、美食、海洋、环境，构建全时、全域、全龄的旅游新生态，是关键和实质。如果说过去的三亚，是一座"靠冬天吃饭"的城市，那么2026年这个夏天，它用一份堪称"历史性突破"的成绩单，彻底改写了自己的季节基因。

海南省旅游和文化广电体育厅披露的数据显示：2026年上半年全市入境游客量同比增长50%，入境游客花费同比增长70%。其中1至5月，三亚接待入境游客59.96万人次，同比增长51.5%，入境游客花费5.6亿美元，同比增长71.5%；6月单月入境游客量同比增长43%。

我们常住的三亚湾丽禾温德姆酒店，今年暑期住客中外国人比例显著增加，俄罗斯家庭带着孩子成群结队，酒店专门针对亲子客群推出了"星禾部落"夏令营，包含寻宝探索、盲盒种植、水上游戏PK等项目，并配有"彼特叔叔开心农场"等亲子设施，孩子们玩到不想走，形成了“丽禾现象”。酒店在服务上配置了中、英、俄三语能力，以应对激增的俄语区客源。微观现场与宏观数据相互印证了一个事实：三亚的"淡季"正在消失。但这绝不是偶然的天气红利或一波流的网红效应，而是一场由政策开放、产品重构、服务国际化、消费场景全年化四根支柱共同撑起的深层变革。

一、开放红利：从"86国免签"到"第七航权"的双引擎

（2025年12月22日，全国首条第七航权客运航线航班从捷克布拉格飞抵海南三亚，王程龙 摄）

三亚今年夏天的火爆，根子在政策。86国免签打通了"第一公里"。海南自贸港免签政策已扩展至86国，免签国人员凭护照即可便捷入境，无须提前办签。2026年上半年，三亚凤凰机场口岸出入境外国人占出入境人员总数的83%，其中免签入境外籍旅客占入境外国人总数的97%。但真正让三亚在夏天"逆天改命"的，是航权突破。2025年12月21日，"三亚⇌布拉格"航线通航，这是中国民航史上首条投入运营的第七航权客运航线——作为"完全第三国运输权"（“海外开店权”），它打破了以往航空公司必须往返本国的限制。该航线开通不足4个月即加密至每周两班，客座率持续走高。与此同时，"三亚⇌莫斯科""三亚⇌塔什干"等航线持续增班。截至目前，三亚累计开通国际及地区航线36条，通达28个境外航点。

第七航权让三亚从"中国南端的终点站"变成了"亚欧空中走廊的枢纽节点"。航线飞到哪里，客源就到哪里——2026年前4个月，俄罗斯游客赴华预订量同比增幅超118%；上半年入境俄罗斯游客同比涨超六成继续领跑，马来西亚、白俄罗斯、乌兹别克斯坦等新兴市场增速均超100%。

更值得关注的是客源结构的多元化。据三亚市旅游发展局数据，三亚已在德国、捷克、韩国、哈萨克斯坦等15个国家和地区布局24家境外推广联络点。从俄语区一家独大，到俄语区、东南亚、东北亚、中东欧、澳新市场"多指成拳"——这意味着三亚的入境游不再是"俄罗斯一咳嗽，三亚就感冒"的单一依赖，而是具备了抗季节、抗波动的韧性。

二、产品重构：从"看海"到"全龄全域全时"

我们曾经提出，三亚解决旅游“淡季”问题，必须打好"十张牌"——免签、免税、节会、演艺、康养、亲子、研学、美食、海洋、环境——构建全时、全域、全龄的旅游新生态。2026年夏天的实践表明，这"十张牌"形成了一个金字塔产品结构。

塔基是"海洋+环境"——这是三亚的天赋底色，28℃的夏海风和椰梦长廊依然是俄罗斯家庭趋之若鹜的核心引力。

塔身是"康养+亲子+研学"——这是今年夏天的真正增量。俄语区游客对滨海康养、中医理疗、亲子度假产品保持着强劲需求。三亚·亚特兰蒂斯联合三亚市中医院落地专业中医馆，将针灸、推拿、耳穴压豆融入高端度假场景。

我们入住的丽禾温德姆，则把"亲子牌"打到了极致——夏令营面向3—13岁儿童，上午 —— 快趣儿童俱乐部：石膏绘画、串珠、漆扇DIY、机器人DIY、科学小实验、考古寻宝等；下午 ·——开心农场：植物探索、农场主生活、蔬菜种植、农场寻宝、果蔬竞猜 + 盲盒种植课（种好后可带回家等它发芽）；傍晚 ·——泳池&沙滩：水中寻宝、水上撕牌、寻找神秘人、滴水不漏、水枪大战、抢滩登陆、扎筏渡江、泡泡派对；夜晚 ·——户外草坪：星禾部落市集、星空营地露天电影等等，包括20余项活动，配合"彼特叔叔开心农场"等寓教于乐项目，让家庭客群"住下来就不想走"。

塔尖是"演艺+节会+美食"——亚特兰蒂斯水世界2026年一季度入境游客收入同比暴涨175%，1至5月俄语区游客在店间夜增幅接近300%。三亚千古情通过演艺讲述本土历史民俗，境外游客看完后自发在海外社交平台传播。这个金字塔的真正威力在于，它让游客从"住两三天看个海"延长到"住一周深度玩"。这才是"无淡季"的本质——不是夏天和冬天一样热，而是夏天靠国际家庭客群+亲子康养重构了客源结构，让酒店入住率在传统淡季的夏季依然能保持高位。

三、服务国际化：把"便利化"做成"隐形基础设施"

入境游客暴增71.5%花费的背后，是三亚把"国际化服务"做成了隐形基础设施。

支付无障碍。三亚各机场、免税店、热门景区已全面支持外卡支付和多语种服务，2026年7月三亚入选全国六大境外人员数字化服务试点城市。

标识无障碍。三亚大东海旅游区安装500多块中英俄三语标识牌，近60家商户实现外卡支付全覆盖，全市高星级酒店全面落地多语种菜单。

语言无障碍。12345热线设立多语种专席，涉旅投诉实现"30分钟响应"，丽禾温德姆等酒店赶制中、英、俄三语提示卡，摆放于前台和客房醒目位置。

通关无障碍。封关以来，三亚凤凰国际机场口岸累计查验出入境人员同比增长约33%，创下历史同期最高纪录。查验大厅 38条办检通道"开足开满"，旅检口岸全面开设中国公民专用通道，高峰期排队不超过30分钟，落地 240小时过境免签专道，中转旅客24小时直接过境免办边检手续。

这套"隐形基础设施"的厉害之处在于——游客感受不到它的存在，但缺了它一切都寸步难行。当一位俄罗斯母亲可以独自带着孩子来到三亚，用支付宝扫码打车、到酒店看俄文安全须知、带孩子去开心农场种菜、晚上用境外钱包买烧烤，她感受到的不是"我在国外"，而是"这里为我而准备"。

四、消费场景全年化：从"旅游目的地"到"生活方式输出"

2026年夏天最深刻的变化，是三亚在全球文旅语境中的角色转变。海外社交平台上，热词从"China Travel"迭代到"China Cool"再到"Chinamaxxing"（意为"把中国元素拉满"）。全国层面的数据显示，2026年暑期欧洲国家订单同比增长275%，意大利游客以同比激增9.5倍的增速冲上增幅榜首——这种全球性的"中国热"，为三亚的夏季火爆提供了宏观势能。三亚不再只是"阳光+沙滩+潜水"的度假符号，而是成为了一种生活方式的输出口——

1.中医康养成为俄语区游客的"固定项目"——针灸、拔罐、中药泡浴圈粉众多海外体验者，丽禾温德姆设有嘉合堂中医理疗中心、张国佬（SPA\足浴）等康养项目。

2.亲子夏令营成为跨国产品——丽禾温德姆的"小小探险家"计划，本质上是把中国教育+中国文化+中国服务打包卖给国际家庭。

3.自贸港免税让三亚成为"国际消费枢纽"——离岛免税购物不仅吸引内地游客，更与旅游度假深度结合。

今年5月，三亚成功拿下2027年亚太旅游协会（PATA）年度峰会主办权——这是海南封关后落地的首个国际文旅盛会。它标志着三亚正从"度假目的地"走向"国际文旅话语权"的新高度。

五、深层启示：什么是真正的"旅游无淡季"？

回到"三亚旅游无淡季"这个主题，2026年夏天的实践给了我们三点深层启示。

第一"无淡季"不是消灭季节，而是重构客源。夏天三亚的国内游客确实相对减少，但境外家庭客群的涌入填补了空缺，而且消费力更强、停留时间更长、复购率更高。这是客源结构的升级，而非简单的"补窟窿"。

第二"无淡季"不是靠天吃饭，而是靠体系运营。三亚市旅游发展局联合航司赴俄罗斯乌兰乌德深挖西伯利亚客源（依托第五航权航线），在德国、捷克、韩国、哈萨克斯坦等十余个国家设立23家境外推广联络处——这是一场主动性的、体系化的、全球化的客源运营。

第三"无淡季"不是酒店满房，而是城市功能的再造。当一座城市能够提供多语种服务、外卡支付、国际航线、中医康养、亲子研学、夜间演艺、免税购物——它就不再只是"旅游城市"，而是成为了"国际旅游消费中心"。这是城市能级的跃迁。

我们在丽禾温德姆的泳池边，看着一群外国小孩在儿童俱乐部里做手工，他们的父母在躺椅上喝着冰镇椰子水，远处是28℃海风拂过的三亚湾。这一刻我们突然明白：所谓"淡季"，从来不是气候决定的，而是产品力决定的。所谓"无淡季"，也不是一个营销口号，而是一座城市在开放政策、产品创新、服务国际化三个维度同时跃迁之后的自然结果。

2026年这个夏天，三亚用50%的入境游客增幅、71.5%的入境花费增幅，向全世界证明了我们的判断——当十张牌打好，淡季自然消失。当体系运营到位，三亚的夏天，是全球的夏天。历史的突破，往往始于一个夏天的改变！（2026年8月17日于三亚湾丽禾温德姆）

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