大麦娱乐开启潮玩时刻，“好运连得”如何“连”起IP与现实

作者：周六

编辑：努尔哈哈赤

潮玩行业正在从热度扩张，进入差异化竞争阶段。

8月16日，大麦娱乐旗下潮玩品牌“好运连得”（LUCKY LOOP）于上海、深圳及广州多店齐开，HEY PENNY、ECHOA等品牌原创IP及产品正式亮相。今年内，线下门店还将拓展至北京、南京、长沙，实现六城八店覆盖。

此时入局，正值中国潮玩行业的一个关键节点。一方面，市场仍在快速扩容。弗若斯特沙利文数据显示，2026年中国潮玩行业零售额有望首次突破千亿大关，达到1264亿元，同比增长44.5%。但硬币的另一面，自去年行业爆发后，大量资本与从业者涌入，同质化产品增多，部分老牌核心玩家增长动能减弱。

这种“市场增长”与“竞争加剧”并存的状态，折射出行业高度分散的竞争格局。数据显示，2025年行业前五大品牌仅占市场份额的32.5%，近七成市场分散在各路玩家手中。这意味着，对于具备差异化能力的新品牌而言，机会窗口依然敞开。

“好运连得”业务负责人在接受雷报采访时直言，行业起伏是常态，但这个市场远未触顶。“我们不认为潮玩该被固定类型框定，更不愿做市场的跟风者。比起复刻既有套路，我们更想打破传统边界，用新的产品形态、互动方式与IP场景，拓宽IP的表达空间，让潮玩真正成为承载当代情绪与文化价值的鲜活载体。”

在此背景下，“好运连得”应运而生。

而身为大麦娱乐旗下的全新品牌，有虎鲸文娱的多元业态及阿里的资源优势作为依托，“好运连得”的未来想象空间显然并不局限于潮玩赛道本身。它的探索，对于大麦娱乐现实娱乐战略的落地、以及未来整个IP行业触达新一代消费者的路径，都极具观察价值。

热闹的潮玩市场，“好运连得”的IP靠什么让人记住？

在探讨其背后深层战略价值之前，不如先来审视一家潮玩品牌最核心的能力——IP和产品。一个潮玩品牌能否被消费者记住，最终仍取决于其IP是否具备辨识度，产品是否能够持续打动人。

“好运连得”主推的三大IP中，HEY PENNY由插画师Gwen雯子创作，标志性的冲天羊角辫、灵动大眼与甜美笑容，如同一个“行走的小太阳发电站”；ECHOA由跨媒介艺术家鱼枪YKON打造，TA是一只通体覆满长毛的神秘生物，诞生于海平面上的霓虹灯塔，与声音共振，随回声漫游；比卡BIKA由艺术家团队BIKABOOM设计，圆寸头、粗八字眉与耷拉的眼皮勾勒出一副慵懒松弛的姿态，传递着“疲惫时允许放空”的人生态度。

此外之外，Kooie是摆着臭脸的小恶魔，HOYA是站着虎牙的调皮探险家，大喜DaXi是来自麒麟族的不羁少年，米若先生是打工人的抽象嘴替，Miorinne妙霖则是从画布中走出来的自然精灵……

从形象风格到情绪底色，这些IP呈现出较明显的差异化特征。业务负责人向雷报透露，团队刻意对IP类型进行了差异化区隔，因为“用户是丰富的，那我们的IP也应该是丰富的。”

目前，在创作者生态和IP储备方面，“好运连得”已在全球范围内沟通链接了超200位设计师，创作风格横跨国潮、治愈系、抽象艺术、潮流插画等不同分支，签约和正在产品推进中的IP已有20余个。

为了支撑不同方向艺术家的创作需求，“好运连得”组建了专门的IP孵化团队，与设计师进行对接。团队成员来自艺术策展、广告营销、动画编辑等多个领域，以便在创意表达、产品转化和市场传播之间形成更好的衔接。

与此同时，为了避免IP“昙花一现”，或者IP的后续产品系列缺乏创造力，团队在合作初期便会与相关艺术家进行深度沟通，并制定长期规划，“消费者看到这一代产品时，实际上后续几代产品的主题方向、内容铺垫和宣发节奏，都已经开始提前规划。”

产品层面，“好运连得”同样强调创新的重要性。“搪胶类毛绒被广泛普及也就一两年的时间，但市场上已经出现了大量同质化产品，用户审美容易产生疲态。”业务负责人指出，用户对潮玩的热情并未衰减，真正稀缺的是具有辨识度和差异化的产品。

这一判断正是“好运连得”在产品端下功夫的出发点。“潮流玩具这个词的本质就是它要潮流，它不能是一成不变的。” ECHOA的无尽赫兹系列毛绒挂件在角色身份卡中植入了NFC芯片，手机触碰即可听到与IP主题相关的音乐，回应了ECHOA“与声音共振”的设定；Miorinne妙霖天地诗集系列毛绒挂件则采用流麻工艺，将设计师所表达的森林、雨滴等自然意象通过材质精准传递。

整体来看，“好运连得”试图通过差异化IP矩阵、长期创作规划和产品细节创新，建立品牌的初始辨识度。这也是其进入潮玩市场的第一步。

让门店变得不一样

如果说产品承载的是IP的“性格”，那么门店就是IP与消费者建立真实连接的第一触点，而"好运连得”试图让这个触点变得不一样。

这种“不一样”首先体现在空间体验上。以上海五角场合生汇店为例，除通过装修风格、美陈装置、IP专区陈列等常规方式营造氛围外，“好运连得”有两个较直观的特别：

一是“可触摸”。

多数潮玩店会用亚克力盒保护产品以防损耗，但“好运连得”选择打破了这一惯例。“虽然触摸会带来歪斜、破损的风险，运营成本也会增加不少，但我们希望用户在这个场景里能够可触摸地感受产品。”业务负责人说。

这一细节背后，也折射出大麦娱乐对现实娱乐的理解——所见即所得，IP不只是被观看的对象，也可以成为被感知、被触摸、被体验的存在。

二是门店中布置了数量可观的液晶屏，展示了团队为每个IP量身打造的视觉内容。

“我们希望消费者在店里不只是看到产品，还能多一些了解IP的窗口。”业务负责人表示。在她看来，短视频平台上的信息传播速度快，但线下场景具有不同价值：消费者可以看到实物、触摸材质、感受IP氛围，这种立体化触达，往往比单一视觉刺激更能形成记忆。

此外，通过在BASEMENT FG打造的先锋店测试，团队发现消费者十分愿意在店内进行贴钻、改娃、换装等二次创作。这些来自一线门店的观察，也被纳入正式门店的功能规划中。

当然，这些服务主要在一线城市核心位置、面积100平以上的旗舰店中落地。面向更广泛市场的销售店型则更为灵活，以堆头展示和货品效率为导向。“潮玩的生意并不只是做一线城市，它应该有消费品的模式，做更灵活的消费场景。”

首批门店开业之后，“好运连得”年内还将进入北京、南京、长沙，初步形成六城八店的线下渠道网络。后续团队也将根据这些店铺的实际经营情况，决定下一阶段的拓展节奏。

产品配置上，目前门店中自研产品与外采产品的比例约为7:3。业务负责人强调，这一比例只是阶段性状态，“未来我们会逐渐提升自有商品占比，希望在3-5年内做到100%独家或自研。”

运营效率同样是门店体验的重要支撑。从开设测试门店至今，“好运连得”快速建立起完整的数据看板，并通过AI工具实时监控各门店、各IP的销售表现，动态调配货品。系统还会定期自动扫描陈列情况，生成调改指令。“过去总部很难与一线员工每天沟通货品调配，整理非常耗时，服务质量也难以稳定保障。现在效率有了明显提升。”业务负责人表示。

不过，“好运连得”对于AI技术的应用主要集中在运营环节。在创意前端，“好运连得”的态度很明确：IP的性格定义、造型设计，完全坚持“手搓”。“创意和情感共鸣必须来源于人，也只能由人来完成。”

背靠现实娱乐生态，“好运连得”的“好牌”要慢慢打

回到更根本的问题：大麦娱乐为什么要从头做一个潮玩品牌？这个新业务与既有板块之间，究竟能产生怎样的协同？

最直接的原因，来自业务增长本身。

财报数据信息，2026财年大麦娱乐的IP衍生业务收入21.70亿元，同比增速高达60%。

而“好运连得”的落地，可以被视为这一方向的进一步深化：从代理和运营外部IP，延伸到创造并自主运营原创IP。对大麦娱乐而言，这不仅增加了一条IP商业化路径，也有助于将更多主动权掌握在自己手中。

更深层的原因，则与公司战略的顶层设计相关。2025年5月，大麦娱乐提出现实娱乐战略，强调将为用户创造现场体验、互动体验和沉浸体验。

在“好运连得”业务负责人看来，潮玩品牌的打造与这一战略高度契合，如今的潮玩早已不只是商品本身，它既可以为消费者提供情绪价值和体验价值，也可以在多元场景中成为连接人与IP的桥梁，并成为长期情感沉淀的载体。

一方面，潮玩销售越来越依赖线下场景的体验驱动，沉浸式主题店、IP快闪店等形式不断增多；另一方面，演出市场持续火热，明星IP周边商品也常常取得较高销售表现，现场体验与情感消费之间的绑定正在加深。

“好运连得”的优势在于，它从诞生之初就站在了这一趋势的延长线上。大麦娱乐业务涵盖电影、演出、IP商业衍生、剧集、艺人经纪、票务平台等多元生态，加之阿里在技术、生态、渠道等方面的丰富资源和竞争优势，“好运连得”在IP的场景延展上拥有天然的便利条件。

“当然，IP的场景延展不能为了做而做，必须实现1+1>2，必须合理。没有自身生命力的IP，不可能走得长久。”“好运连得”业务负责人强调。

也许在打造原创潮玩品牌方面，大麦娱乐仍属于新进者，但这一动作与其过往IP逻辑具有连续性：IP是文娱行业的核心资产，也是商业叙事的起点。从电影、演出到潮玩，大麦娱乐所做的事情并未发生根本变化——发现优质内容创作者，将好的IP带给用户。

结语：

对于品牌的发展目标，业务负责人的回答十分务实：“我们今年的目标是做一家合格的潮玩公司。”

但“合格”并非降低要求。它要求品牌要从IP设计、产品研发、生产交付、持续上新、库存周转、门店服务和会员运营等一切基础环节都要扎扎实实地做好、做精。

“一个产品从概念到上限，中间有要经过60多道工序，一旦在一两道工序上卡主，就很难健康、持续的运转。”只有把每一步都稳定交付，后续更多的延展与可能性才会水到渠成。

在千亿级的潮玩赛道上，“好运连得”还只是一个刚起步的新面孔。它能否在“合格”之上找到属于自己的护城河，能否让HEY PENNY、ECHOA等IP真正走进用户的情感深处，能否将所处生态背景带来的“好运”与自身业务能力真正“连”起来，为行业带来一种新的发展路径，尚需时间验证。

但可以确定的是，它的入局，已经为潮玩行业注入了更多新的可能与变量。