江苏
京津冀“3+N”腔镜切割吻合器类耗材带量接续项目全面启动在即，除安徽、山东外，全国大部分省份均被纳入其中，被业内视为吻合器领域的“小国采”。
庞大的市场体量即将释放，一个绕不开的问题摆在了所有经销商面前：这一轮，到底该和谁站在一起？
集采的逻辑变了：
从“拼报价”到“拼履约”
腔镜吻合器是集采的“老玩家”。但这一次，游戏规则已经和几年前大不相同。
两年前，三类电动腔镜吻合器的注册证不过二三十张，如今已突破百余张。新品牌扎堆入场，报价参差不齐，看似选择更多了，风险却也更隐蔽。选低价新品，怕的是中标之后供货跟不上、质量稳不住，一次断供就可能砸掉苦心经营多年的区域口碑；选成熟品牌，又担心产品线不全，拿不下全部竞价单元的份额，白白丢掉下沉市场。
更关键的是，监管的重心早已前移之外再向后延伸：中选之后全周期的履约与质量管控，正在成为新的硬约束。一次严重违约，就可能触发信用降级，进而失去多省份、多轮次的投标资格。
换句话说，中选拿到的只是入场券。价格战的喧嚣过后，集采的下半场，拼的其实是供应力。
天臣医疗：全场景覆盖的产品矩阵
作为科创板“吻合器第一股”的天臣医疗，在吻合器产品矩阵上，是业内少有的“全科选手”。成立于2003年的天臣国际医疗科技股份有限公司，二十余年专注外科吻合器赛道，2020年登陆科创板，是国家级专精特新“小巨人”企业。公司已构建起覆盖心胸、胃肠、肝胆等多领域的六大类产品体系，无源手动与有源电动两大腔镜吻合器产品线完整布局，二类、三类注册证齐全。
一个平台，一站式采购，全场景覆盖。对经销商而言，这意味着一个竞价周期内不必多头押注，份额拓展有完整的产品梯队托底。
手动腔镜吻合器代表产品（VELC）
电动腔镜吻合器代表产品（TSEV）
电动腔镜吻合器代表产品（TSF）
论品质，它经得起全球市场的反复验证。截至2025年底，天臣医疗累计拥有境内外专利804项，其中发明专利583项，已通过ISO13485、ISO14001和MDSAP等体系认证，产品获中国NMPA、美国FDA、欧盟CE、巴西ANVISA、澳大利亚TGA、韩国MFDS等全球主要市场认证，业务覆盖全球约70个国家和地区，在国内高端吻合器出口市场占据领先位置。
能在全球最严苛的监管体系里长期立足的企业， 其质量底气得到了全球市场的长期检验。
论经营，它有上市公司级别的底盘。科创板上市意味着透明的经营治理和持续的自我造血能力。二十余年的研发、制造与市场积累，让天臣医疗具备穿越行业周期的韧性。价格承压的环境里，拼到最后拼的就是谁的底盘更厚。
这份底盘也延伸到了服务端。覆盖全国的销售服务网络，区域经理、学术支持、售后响应形成完整闭环，这意味着经销商不必在供货和服务上分心，可以把全部精力放在渠道拓展上。
结语
集采从来不是行业的终点，而是格局重构的起点。
当价格不再是唯一的筛选标准，市场最终会向有创新能力、有品质体系、有长期经营能力的企业集中。对经销商来说，选伙伴的本质，是在选一个穿越周期的确定性。
而天臣医疗这样有二十余年沉淀、全品类布局、全球化验证的企业，或许正是这轮“小国采”里，那份最确定的答案。
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