河北
今天又有经销商问我，现在产品满天飞，你的产品，和别人家的有啥区别?
实话讲，我不懂产品研发，今天我抛开行业套路，不讲虚的顶层优势、不讲华丽的品牌故事，纯粹以一个十多年、既做直营门店、又做全国招商的从业者身份，聊聊我们选品的依据。
在整个健康行业，绝大多数人选产品、尤其纯做招商的公司，首先看的是标签：有没有权威背书、有没有独家专利、有没有高端荣誉、有没有新颖的营销概念。
不可否认，这些条件很好。有背书、有专利、有噱头，招商会上更好讲故事，发朋友圈更好包装，招商转化更快。当然，在面对C端消费者时，营销故事更占优势，也更好卖。
但在我们看来，所有的光环标签，都只是选品的“必要条件”，绝对不是“充分条件”。
这些优势，全部都是站在销售端的角度看的，是为了方便我们把商招进来、把货卖出去。但它们完全无法回答一个最核心的问题：产品卖到消费者手里，是不是一个解决问题的方案，是不是有价值，如果不从交付解决方案的角度考虑，何谈可持续、可复制、可积累？
这也是当下健康行业最大的乱象：太多公司，擅长招商、擅长造势、擅长讲故事，却不考虑服务客户、留住客户、沉淀口碑。很多所谓的好模式、好产品，一个月、半年、一年，然后就没音讯了。这也正好回答了一个常见问题：为什么做了很多年市场，团队还是老板一个人！
我始终坚信一句话：选品，不是选一时的热度，而是选长久的信任。
市面上很多招商公司，只做招商、不做直营，产品好不好卖、客户复购高不高、终端有没有售后问题，他们一无所知，也从不关心。
但我招商的每一款核心产品，同时也是全国直营门店的主打产品。我们不是只把货卖给经销商，我们自己也天天面对终端消费者，亲自做服务、做讲解、做售后，亲眼见证每一款产品的真实落地效果、市场反馈、客户口碑。
正是因为这样的双重沉淀，我们平台超过半数的核心产品，已经运作了十年以上。而且，这些产品十多年来包装没变、规格没变，且一直稳定供应。
我有很多合作十年以上的老朋友，老板还是当年的老板，产品还是当年的产品。这十几年里，市场有过热潮、有过低谷，大家的生意有好有坏，但我们始终有一个共识：一款产品一旦推向市场，宣传、销售给消费者，就必须要长线做下去。
回头看，我们能熬过行业一轮又一轮的大洗牌，能沉淀下一大批十年深耕的老伙伴、老客户、老朋友，靠的就是稳定、靠谱、长线！
为什么能做成长线？
首先是站在消费者角度，以交付解决方案为目的，去筛选真正能落地、能经得起时间考验的产品。其次就是我们有一套黄金选品标准，我们把这个标准叫4C标准：
第一，品质放心。不夸大配方、不虚假原料、不偷工减料，每一款产品的原料、工艺、配方都经得起推敲，资质齐全，经得起市场长期检验，从根源上杜绝终端风险。
第二，安全良心。健康产品。安全是底线。让经销商卖得安心，消费者用得放心。
第三，功能核心。不做鸡肋产品、不做噱头产品，每一款产品都有精准的受众、清晰的调理逻辑、真实的终端反馈，解决客户问题，创造社会价值。
第四，价格真心。拒绝暴利收割、拒绝层层加价，所有产品都在各大电商平台公开售卖，给到经销商合理的利润空间，给到消费者亲民、透明的，能长期消费的价格。
这套4C标准，既是我们平台自我管控的严苛标尺，也是我想给所有行业从业者、消费者的选品基础。
越来越多懂行的老板、深耕行业的经销商，来找我长线合作。他们不追概念性产品、不贪短期暴利，他们想要的，就是稳定、合规、靠谱、能复购、能做十年、二十年，能当成终身事业做的产品。
在这个产品泛滥、套路横行、洗牌不断的时代，粗放营销已然落幕，唯有靠谱、合规、长线，才能穿越周期。
点个❤️，让我们一起携手穿越历史周期。
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