青海
文 | Tess
公众号 | Tess外贸Club
今天下午要去讲一场课。
这一次讲师比听课的人还兴奋，一直期待赶紧开课。
准备PPT的这些日子，我总觉得体内有股“表达欲”在蠢蠢欲动。
毕竟憋了11年的内容，经过无数次试错、复盘，一点点攒下来的东西，终于可以一股脑倒出来了。
可见，人有话不说出来，确实会憋得慌。
以前偶尔会上台分享，但过去讲的内容，无论是开发客户、处理询盘，还是客户维护、供应链管理，全部与外贸有关。
那是我做了二十年的事情，也是我最熟悉的领域。站在台上讲外贸，连PPT都不用怎么花时间准备，但这一次不一样，为了准备PPT，花了两周。（送给自己一朵小红花)
讲个人IP和变现，对我而言是一次跨界。这次跨界，也是一次提醒。
人在熟悉的领域里待久了会变懒，因为你知道规则，知道答案，也知道怎样做不会出错。
但舒适区最大的问题，就是待得太久以后，很容易把眼前这点东西当成整个世界。
人还是要试着走出去，去听不同的声音，去看陌生的世界，去学原本不懂的东西，最后亲自实践。
生命的广度，就是在一次次走出舒适区之后，一点点拓展开的。
这也是为什么，我要求报名的人认真填写调查表、认真记笔记。
这是一门开放性课程，需要学员和讲师之间有强互动。你对自己思考得越深，带来的问题越具体，最终得到的东西才会越多。
而且说实话，我用11年攒下来的东西，不可能靠三个小时的“听”，就全部装进另一个人的脑子里，更不用说真正学会了。
唯一靠得住的，是你自己愿不愿意主动往前迈一步。
这堂课讲完以后，大概率会让听课的人产生两极分化：
一部分人会迅速起号、成功变现；
另一部分人可能会觉得跟没听一样，依然一脸茫然。
而我现在最期待的，是看看这些在我脑子里盘旋了11年的东西，被我一股脑倒出来以后，落到另一群人手里，究竟会发生什么。
想想就觉得很兴奋。
对了，那个调查表我觉得可以公开分享出来，对于想做个人IP的人，都需要好好想想这些问题。
拿走不谢哈，本来这是学员才能看到的东西。
1. 你的基本情况
字段：姓名+工作英文名/公司名/目前身份/职业或主要业务/从业年限。
2. 你最擅长什么？
请具体说明：你最擅长帮助什么人，解决什么问题？不要只写“销售、管理、沟通、运营”等宽泛能力。
示例：我擅长帮助刚从业务员转型的外贸SOHO，筛选适合小订单起步的产品和供应商。
3. 你最引以为豪的成果
请写一个最能证明你能力的真实成果：当时遇到了什么问题？你做了什么？最后产生了什么结果？尽量使用事实和数据。
4. 这个成果可以复制吗
选项 | |
A | 目前还没有能够证明自己的明确成果。 |
B | 成果主要依赖一次性机会、运气、特殊资源或平台红利。 |
C | 我本人有信心再次做到，但还没有总结出清晰的方法。 |
D | 我已经重复实现，并总结出了相对清晰的方法。 |
E | 这套方法已经帮助其他人取得结果，或经过多个案例验证。 |
5. 你为什么想做个人IP？
请只写一个现阶段最重要的目标，并说明它与你目前的能力、业务或职业发展有什么关系。
参考方向：为现有业务获得客户/销售产品或服务/咨询培训/行业影响力/合作与资源/经营社群/内容收入/希望被更多人认识。
6. 你希望影响谁？
你最希望吸引哪一类人？他们处于什么阶段，为什么需要你？不接受“所有人”“想成功的人”等宽泛答案。
7. 你准备怎样投入？
请选择最符合你当前真实计划的一项。
选项 | |
A | 兼职做，每周可以稳定投入2小时以内。 |
B | 兼职做，每周可以稳定投入2—5小时。 |
C | 先兼职验证，未来再考虑全职；每周可以投入5小时以上。 |
D | 已经全职，并且商业模式已经得到初步验证。 |
E | 准备直接全职，但商业模式尚未验证。 |
F | 还没有想清楚，也没有固定投入时间。 |
8. 如果六个月没有明显回报，你会怎么办？
假设连续六个月没有明显涨粉、客户或收入，以下哪一种做法最接近你的真实选择？
选项 | 选项内容 |
A | 停止，因为六个月没有结果说明这件事不适合我。 |
B | 继续用原来的方式发布，等待平台或流量出现变化。 |
C | 复盘数据、调整定位和表达方式，再给自己六个月验证。 |
D | 继续做好主业、持续积累真实经验，同时调整内容；愿意用一年以上验证。 |
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