“洞洞鞋之王”：年收入超过270亿元，中国是品牌全球第二大市场

瑞幸咖啡堪称国内跨界联名的高频玩家，2026年以来，已与澳网、西班牙国家男子足球队、葡萄牙国家男子足球队等体育赛事/球队IP，魔道祖师、线条小狗、Zsiga（泡泡玛特）、Loopy（露比）、自嘲熊（Nagano）、OSAMU GOODS 原田治、海绵宝宝、Hello Kitty、小黄人Minions、王焕君和张缤智等动漫/影视/游戏卡通IP，Wiggle Wiggle、Crocs（卡骆驰）、多邻国Duolingo等品牌联名。

这其中，与洞洞鞋“鼻祖”卡骆驰的联名，被不少消费者称作瑞幸史上定价最高的周边产品。不同于以往“饮品+轻周边”的常规组合，本次双方直接推出的周边覆盖从低到高多个价位段。

从35.9元的双杯套餐（含mini洞洞鞋挂件）、108.8元的洞洞杯（含5张咖啡券）、158元的智必星鞋花五件套（含有橙C美式、椰子树、缤纷水果、彩色链条及趣味标语等夏日元素），到569元的联名经典洞洞鞋（以卡骆驰经典洞洞鞋为基础，采用瑞幸咖啡标志性的蓝白配色，鞋款侧边巧妙融入首席幸运官Lucky鹿角立体造型）。

公开资料显示：卡骆驰成立于2002年，总部位于美国科罗拉多州布鲁姆菲尔德，旗下拥有Crocs、HEYDUDE（都德，轻量休闲乐福鞋品牌，2022年2月完成收购，主打Wally、Wendy懒人鞋系列）两大核心鞋履品牌，以及Jibbitz（智必星）个性化鞋花配饰业务，产品销往全球超过85个国家和地区。

卡骆驰的创始人是三位划船爱好者——斯科特·希曼斯（Scott Seamans）、林登·汉森（Lyndon“Duke”Hanson）、小乔治·博德克（George Boedecker Jr.），有一次他们在墨西哥度假，发现温泉浴场提供的防水鞋非常好，经了解，这款鞋采用Croslite™闭孔树脂发泡材料制成，防滑、可浮于水面，穿着舒适且不易产生异味。

三人敏锐捕捉到应用机会：这种鞋既然适用于浴场，同样适合船上作业人群。于是找到加拿大制鞋企业Foam Creations，合作开发一款划船鞋“The Beach（海滩）”，并在佛罗里达州劳德代尔堡国际游艇展首次亮相，依托防水防滑、不易在船板留下划痕的优势，带去的200双鞋迅速售罄。

三个人敏锐地意识到，既然这种鞋可以在澡堂里用，那也能给在船上活动的人穿。

他们决定乘胜追击，2002年7月注册成立了卡骆驰，同年11月首款洞洞鞋The Beach正式上市，最初定位帆船户外功能鞋，主打轻便透气、穿脱便捷，没想到一经推出就广受护士、厨师、运动员等群体的欢迎。

到了2004年，卡骆驰营收已增长至1352万美元，同年斥资520万美元收购Foam Creations及其制造工厂，拿到了Croslite™的专利权。2006年2月成功上市，创下当时美国规模最大的鞋类企业IPO，同年12月收购鞋面装饰配件商智必星，搭建起了洞洞鞋的个性化配件体系。

不过往后发展，卡骆驰陷入多元化扩张泥潭，业绩一落千丈，最严重时一年净亏损1.85亿美元。洞洞鞋也因造型争议长期被贴上“丑鞋”标签，2010年甚至被《时代》杂志评为“50项最糟糕发明”之一。

直到2014年，在黑石（Blackstone）的推动下，卡骆驰开启全方位革新战略：关闭亏损门店、裁撤部分员工和产品线，重新聚焦到洞洞鞋上，凸显产品特色，增强品牌与新一代消费者的情感关联。

2016年，卡骆驰开始尝试联名营销，与巴黎世家、肯德基、麦当劳、迪士尼、7-Eleven、宝可梦、火影忍者、乐高等超过200个品牌和IP建立联名合作关系，与波兹·马龙、贾斯汀·比伯、Bad Bunny等明星推出专属联名系列，持续夯实街头潮流属性。代表包括2017年与巴黎世家（Balenciaga）在春夏时装周上发布首款联名厚底洞洞鞋，2021年与日本潮牌 BEAMS 推出机能风联名款，2026年与首尔设计师品牌Andersson Bell推出“REBEL REBEL”联名系列等等。

2023年，卡骆驰卖出1.2亿双，平均每分钟售出228双，造就了一个销售奇迹。2024年，公司实现营收41.02亿美元，净利润9.50亿美元，同比分别增长3.5%和19.8%，双双创下历史新高。

在中国市场，卡骆驰同样重视本土IP与明星的双重布局，例如与王者荣耀、泡泡玛特旗下SKULLPANDA/MOLLY、野兽派、SMFK、GOODBAI等合作，邀请金晨、杨幂、欧阳娜娜、白敬亭、周雨彤、刘雨昕、檀健次、樊振东等担任代言人。

中国已成为卡骆驰全球第二大单一市场，是品牌国际业务最主要增长引擎，门店数量超过500家。2023年营收实现三位数增长，2024年同比增长64%（固定汇率口径），去年继续在高基数上同比增长30%。【注：2025年卡骆驰整体营收40.41亿美元（约合人民币272亿元），同比下滑1.5%；Crocs营收33.26亿美元，同比上涨1.5%，HEYDUDE营收7.15亿美元，同比下滑13.3%】

不过有业内人士分析指出：卡骆驰在中国市场的增长势头已明显放缓。一方面，高频次的联名合作正在持续稀释产品的稀缺感，让消费者产生审美疲劳。另一方面，洞洞鞋的功能属性与穿着场景相对有限，加之平替产品大量涌现，不断分流普通消费群体。