火遍县城的“剁椒鱼头”，已经卖不动了

这种个头小巧、几万块就能拿下的代步神器，曾经一度扛起了新能源汽车向下沉市场普及的大旗。直到现在，剁椒鱼头们开始失宠了。

代步车卖不动了，豪车却卖爆了。

好不容易找到一个停车位，开过去却发现里面早就藏好了一个“剁椒鱼头”。

这种个头小巧、几万块就能拿下的代步神器，曾经一度扛起了新能源汽车向下沉市场普及的大旗。

不用加油、保养便宜、停车方便，巅峰时期，仅宏光MINIEV这一款车的月销就能破5万辆，县城和乡镇的街头，随处可见这些“剁椒鱼头”们的身影。

宝妈接娃、年轻人通勤、个体户拉货，它几乎承包了所有短途出行场景，也带火了整个A00级微型电动车赛道。

像什么长安Lumin、奇瑞QQ冰淇淋、吉利熊猫mini等纷纷下场，最拥挤的时候，整个赛道有近20款车型在5万左右的价格带贴身肉搏。

直到现在，剁椒鱼头们开始失宠了。

根据乘联会今年上半年零售数据：5万元以下乘用车累计销量仅有13万辆，同比暴跌了55%，市场份额依然从去年的2.8%减半至1.4%。

当年的销冠宏光MINIEV，整个上半年仅售7.28万辆，同比少卖将近10万台；吉利熊猫、五菱缤果等主力车型，销量跌幅更是普遍超过70%。

代步车卖不动了，豪车却卖爆了。

40万元以上高端乘用车市场里，仅新能源品类上半年销量同比就涨了46%，自主品牌拿下了近六成的市场份额，增速是乘用车整体水平的6倍多。

一边是低价车无人问津，一边是高端车排队提车。

不是都说钱包紧吗，难道大家口袋里又有钱了？

对于预算卡在3-5万元的购车群体而言，今年确实是一个分水岭。

首先就是购置税被提上来了。

2026年起，新能源车辆购置税从全额免征调整为减半征收。

相当于一辆售价5万元的车，新增大约2000左右的税费。

况且此前的定额补贴模式，对低价车格外友好。

同样的补贴金额，在低价车总价中的占比更高，相当于变相打了更狠的折扣。但2026年补贴规则调整为按车价比例发放后，低价车型的补贴额度大幅缩水。一边是税费增加，一边是补贴减少，双重叠加之下，部分入门代步车的落地价，估计要比之前上涨数千元。

对于有钱买40万车的用户来说，多花的那点钱几乎可以忽略不计；但对于预算本就卡在极限的A00级车主来说，这可能是他们半个月乃至整个月的收入，对购车决策的影响确实挺大。

几年价格战打下来，新的能耗标准、车身安全规范、整车电控要求都在全面提标。

A00级微型车赖以生存的路径是简化车身结构、使用低规格电池、缩减基础配置。

现在要满足新规，那你必须得升级电池、强化车身、优化电控，这些升级带来的成本上涨，对于单车利润本来就薄的微型车来说，几乎没办法内部消化。

剁椒鱼头们如果对曾经好不容易捕获的那些价格敏感型用户们涨价，用户肯定不满意；但不涨价，要么违规，要么亏本。

现在还在买车的，要么是预算充足的换购群体，直接一步到位买好车；要么是预算极低的刚需群体，还在纠结买不买、买什么。

中间不上不下的群体，大多又选择了当持币观望的“等等党”。

而第一批买微型代步车的用户，大多是2020-2022年入市的，现在三四年过去，正好进入换购周期。

再换车只会追求更大空间、更长续航、更好的智能化，这群人很难再二次交易，因为几乎没人会再买一辆5万的“新小车”。

所以首购刚需在收缩，换购升级在释放，市场开始结构性分化，越便宜的车越卖不动，越高端的车反而越有市场。

对车企来说，做低价车也是一件“费力不讨好”的事，低价车既赚不到钱，又拉低品牌调性，还占用产能和研发资源。

而卖一辆高端车的利润，抵得上卖十几辆甚至几十辆低价小车。

还能承载智能化、自动驾驶等新技术，既能拉升品牌形象，反过来又能支撑更高的溢价，这才是一个正向循环。而低价车既赚不到钱，还拉低品牌调性，所以五菱也开始做星光、缤果PLUS往上走，奇瑞、长安把重心放到了10万以上的车型。

几乎整个行业都在主动向上。

不过虽然国内“剁椒鱼头”们销量断崖式下滑，但出海这条路，也为它们打开了另一扇窗。

比如东南亚的印度尼西亚、泰国，南美的巴西、墨西哥等。

这些地区的城市化进程中，交通拥堵严重，摩托车保有量极高，民众需要更安全、能遮风挡雨的廉价四轮车。

比如一辆五菱Air EV（晴空），在印尼的售价就足足高出国内一倍，在印尼新能源汽车市场的份额一度高达78%。

都快成印尼的“特斯拉”了。

总体来说，“剁椒鱼头”们在海外倒也找到了几个不错的利基市场，活得下去，但也远没有国内当年那种“月销几万”的疯狂了。

车市向上走当然是客观规律，但一个健康的市场，既要有代表高端技术的豪车，也得有几万块的代步车；既有追求高端的消费者，也要容得下只想买个便宜车的普通人。

THE END