天津
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把它搬到客户家门口？
歼-16这款战机，受中俄之间关于侧卫系列的默契约束，基本不可能对外出口，这是圈里公开的共识。可就在8月下旬，它偏偏成建制飞到了埃及，跟法国阵风实打实对打，头一回踏足非洲。
明知不卖，还专门去展示，这步棋才叫高明。军贸这门生意，从来不只是卖铁疙瘩，卖的是信用。埃及过去几十年，被好几个卖家轮流设限过，买来的飞机总缺关键的弹。中国这次摆出来的，是另一句话：东西摆这了，体系是完整的，要不要，你自己定。
这就把军贸从卖单品，做成了卖体系和卖信任。全球军贸市场，美国一家占四成多，中国才个位数，缺口不在产能，在信任。一次联训，等于把中国战机成体系的真实样貌，直接放到了中东大户的家门口。这一步，比成交一两个订单值钱得多。
卖不卖飞机是后话，先把招牌立起来，这才是开头。中东的天空正在习惯中国战机的身影，这只是一个开始。你怎么看？评论区聊聊。
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