高途Q2收入16.7亿元，陈向东：“高质量增长不等于规模至上”

多知8月28日消息，高途(NYSE：GOTU)日前发布2026财年第二季度未经审计的业绩报告。

　　2026财年第二季度，高途收入16.701亿元，同比增长20.2%;净亏损1.358亿元，去年同期为2.16亿元。

　　随后，高途创始人陈向东、首席运营官罗斌、战略负责人徐步青、高级财务总监姚佳均出席了财报电话会。

　　陈向东表示：“我们围绕用户需求在教学产品、学习服务和组织能力上的投入，正逐步转化为更健康的单位经济模型和更高效的运营系统……对高途而言，高质量增长不等于规模至上。”

　　一、Q2素养业务和高中业务收入均超过6.68亿元

　　2026财年第二季度，高途收入16.701亿元，同比增长20.2%。现金收入为26.891亿元，同比增长19.4%。

　　从收入构成来看，高途的学习服务收入(含非学科业务、传统学习业务及大学生和成人业务)贡献了超过95%的营收(超15.86亿元)。其余是智能学习内容和产品贡献的收入(包含图书出版等)。

　　细分来看，非学科业务(素质素养业务)和传统学习业务(高中)，合计贡献了超过80%的收入(超13.36亿元)。

　　第二季度，高途的非学科业务(素质素养业务)收入同比增长超过30%，占总收入比重超过40%(超6.68亿元);同时，现金收入同比提升超20%，贡献了总现金收入的45%以上(超12.1亿元)。本季度，非学科业务保持盈利。春季学期高途非学科业务线上课程注册用户的续费率同比提升超过5个百分点。在产品方面，高途持续优化产品与服务，面向低龄用户需求进行内容创新，用户结构进一步优化。

　　第二季度，高途的传统学习业务(高中)保持稳健增长，营收贡献超过了40%(超6.68亿元)，现金收入同比增长超过15%，占总现金收入的40%以上(超10.76亿元)。暑期招生期间，高途高中业务更注重获客质量与转化效率，并借助AI优化用户获取全链路的线索分配与转化管理。同时，师资供应体系持续强化，新入职老师的产能同比提升超20%。此外，自2025年以来，高途持续推进在线一对一辅导业务的人才储备与服务交付体系。本季度，这些前期投入逐步转化为切实的运营成果，推动高中业务新学员带来的现金收入同比增长超55%。

　　第二季度，高途面向大学生和成人的业务收入同比增长超过15%，占总收入的比重超过10%(超1.67亿元)。其中，大学生考试及公职类业务合计收入与现金收入同比增速均超过40%，经营净现金流同比大幅提升。大学生群体需求强劲且多元，因此高途正围绕“学业到职业”的全周期服务场景持续布局，并着力打通上述两项业务间的协同壁垒——用户端升级服务体系，运营端整合客群资源，同步提升线下教室及其他资源的利用效率，业务协同效应与盈利能力均有所增强。

　　当前，AI正深入地融入高途的教学、服务与运营流程。如陈向东所言：“AI正逐渐成为高途未来发展的关键生产力。”他举例说，在课程研发方面，AI帮助高途重构内容研发流程，在某些场景下效率提升五5-8倍，同时显著降低了个性化内容制作的成本。在授课与辅导服务中，基于AI的系统和质量控制现已覆盖服务流程中的数千个关键环节。例如，自动批改作业大幅减少了重复性工作，使好老师能够将更多时间和精力投入到个性化服务上。

　　二、线下郑州、武汉“梦中心”实现满员运营

　　在线下运营方面，第二季度，高途线下业务取得积极进展。目前，高途位于郑州、武汉的两大“梦中心”均已实现满员运营，这一定程度上证明了其集中式学习中心模式具备可规模化复制。

　　不过，高途表示，未来将根据实际需求和运营效率来确定线下发展节奏，以审慎的态度推进线下扩张。

　　徐步青在财报会上进一步表示：“线下业务正成为高途的重要增长引擎，但我们的核心原则始终是盈利性增长优先、而非盲目扩张。在第二季度及暑期，线下业务势头良好。重点城市需求旺盛，一些较早布局的区域已形成品牌与口碑优势——线下教育高度本地化，信任一旦建立，获客成本即趋于健康。目前的增长既来自网点扩张，也来自运营质量提升：续费率、教室利用率、员工产能均有改善。我们正优化课程排期与师资供给，以提升学员续费率。这些因素对盈利能力至关重要。

　　同时，我们也清醒地认识到线下模式的特点：初期投入大、周期长，需要建立本地团队、租赁教学场地并适配本地课程体系，线下城市校区的成熟需要时间。因此，我们的扩张趋于审慎——仅在需求明确、单城模式健康时新增产能，但新增产能本身并非主要的考核指标。在一些城市，我们优先提升现有教室利用率;在另一些方向，优先加强师资供给或转化能力。我们将逐城评估，对未达盈利标准者优化资源配置或关停，将资源集中投放于有利润潜力的区域，使线下业务最终贡献可持续的利润。”

　　上文提到，高途在第二季度将大学生与公职类业务的潜在客群和资源进行了整合，这要追溯至高途最新的一次组织架构调整。

　　到了今年6月，高途12周年庆之际，陈向东在周年庆当天的致辞环节透露，高途已将组织架构从“八仙过海”调整为“六脉神剑”。具体来说，高途将原来的八条业务线融合为新的六条业务线。

　　“这不是一次单纯的业务线精简，也不是常规认知中的‘聚焦’，更不是常规意义上的组织变革。这是在高途12周年的时候，一场伟大的组织的自我革命。”陈向东在周年庆上说。

　　这两年，组织变阵几乎是每个公司的必修课。对高途来说，这不是一次简单的架构调整，更关乎其今年的“高质量增长”目标能否顺利落地。至于成效几何，下半年或将给出初步答案。