一场高管饭局烧光5亿：零跑S01的决策复盘

老板最大的破产，往往不是没钱，而是脑子一热的时候，钱还在。

零跑汽车创始人朱江明最近复盘首款车S01的失败，说得特别直白："这完全是一群不懂车的人做出的决策，产品定义太草率。"这话听着刺耳，但句句见血。

事情的起因是一次高管交流活动，一名年轻股东提议做双门轿跑，理由是颜值高、有市场机会。就这么一句话，项目随即启动。结果呢？销量惨淡，工厂经常放假，五个亿就这么悄无声息地蒸发了……

各位，你们公司上一次重大决策，是在酒桌上拍板的，还是在会议室里论证过的？

这个问题，老王觉得值得每个创始人夜深人静的时候想一想。因为答案往往让人后背发凉。

原因如下：

1、决策门槛太低，一个提议就能烧掉五个亿。

一场高管饭局，一个年轻股东的一句"颜值高、有市场"，就能让一家正经车企启动全新车型项目。这不是决策，这是掷骰子。没有市场调研，没有用户画像，没有竞品分析，甚至连"懂车"这个基本门槛都没设。五个亿就这么轻飘飘地出去了。

老王见过不少老板，公司越大，决策越随意。几百万几千万的项目，有时候就是老板一句话、一顿饭、一个"感觉不错"。你以为是魄力，其实是鲁莽。

零跑S01这个项目，如果有人能在最开始说一句"等等，我们谁懂双门轿跑这个市场"，也许那五个亿就不会消失得这么安静。可惜没有。饭局上只有掌声，没有质疑声。说白了，决策门槛越低，学费交得越贵。

2、专业的人没说话，不懂车的人定了调。

朱江明自己复盘的时候承认，S01是"一群不懂车的人做出的决策"。这句话背后藏着多大的无奈？会议室里坐满了人，但懂产品的人没话语权，有话语权的人不懂产品。产品定义太草率，最终市场给了最残酷的答案。

老王认为，很多公司都有这个毛病——做技术的说话没人听，做PPT的反而能定方向。各位，你们团队里是不是也有这种情况？真正懂行的人缩在角落里，不懂的人嗓门最大。一个双门轿跑，看起来酷炫，但在中国汽车市场，这类车型从来都是小众中的小众，叫好不叫座。懂车的人不会不知道这一点，但懂车的人没机会说话。话语权在不懂的人手里，结果就是把公司往坑里带。这哪是造车，这是造梦。

3、创始人没有守住最后的闸门。

年轻股东可以提议，高管可以讨论，但拍板的人必须是创始人。朱江明作为零跑的掌舵人，在那一刻没有问出那个最关键的问题：我们懂车吗？我们懂这个市场吗？创始人不是不能犯错，但不能在根本不懂的领域里，凭感觉下重注。

老王见过太多创始人，被"创新"两个字冲昏了头，觉得跨界就是魄力，不懂就是颠覆。结果呢？学费交得比谁都贵。创始人最后一票，投的不是热情，不是趋势，是清醒的自我认知。朱

江明后来能公开承认这个错误，说明他醒过来了。但五个亿，已经回不来了。这个学费太贵了，贵到足以让任何一家创业公司伤筋动骨。说实话，创始人可以不懂技术，但不能不懂"自己不懂技术"这件事。

写到这里，老王想起前年认识的一个做实业的老板，老陈。饭局上听朋友说新能源充电桩是风口，当场拍板投了八千万进去。结果选址全是问题，设备兼容性一塌糊涂，电网审批拖了两年，现在那批充电桩还在郊区生锈……

后来老陈通过朋友介绍找到了老王，让老王帮他看看这事该怎么处理，以及后面还有没有翻身的机会。

老王用六yao给他排了一gua，然后告诉老陈，先别再折腾……

老陈听完，沉默了半天，说王老师你这一gua，比他花五十万请的咨询公司说得还透。

注意：为保护客户隐私，老王对案例进行了艺术处理，此案例不涉及客户隐私，请勿对号入座！

那么，如果你是老陈，你该怎么做呢？老王给你3点建议：

1、专门找个人"泼冷水"，而且要找真懂行的。

老陈那时候缺的就是这个。他身边全是说"好好好"的人，没人说"等等，这有问题"。每个老板身边都得有这么一个人，他的作用不是鼓掌，而是挑刺。不是找那种什么都不懂的杠精，而是找真正在行业里摸爬滚打十几年的老炮儿，让他专门负责"泼冷水"。花五千块请个行家骂你一顿，比花五千万买个教训划算一百倍。

2、饭桌上只认酒，会议室里才认账。

老陈那八千万，就是在酒酣耳热的时候拍板的。任何超过一千万的投资，必须过"三天冷静期"。方案放那儿，三天后如果还想干，再正式开会。酒桌上可以称兄道弟，可以聊趋势聊风口，但绝不签一个字。老王见过太多老板，三杯茅台下肚，觉得全世界都是自己的。睡一觉醒来，才发现昨晚那个"绝佳机会"根本经不起推敲。决策这东西，冷下来才看得清。

零跑那个S01项目，如果朱江明当时能说"这个方案放三天，咱们下周再议"，也许那名年轻股东的激情就能降降温，五个亿也就保住了。冲动是魔鬼，尤其在酒桌上。记住，酒桌上没有决策，只有酒。

3、创始人最后一票，必须投给专业，而不是投给面子。

老陈当时拍板，说白了是觉得朋友靠谱、项目有面子。但创始人最后一票，投的不是人情，不是面子，是专业。朱江明那五个亿，如果当时零跑团队里有个真正懂车的人站出来说：双门轿跑在中国市场的年销量不到总市场的百分之一，用户群体极其狭窄，研发成本却高得吓人——这个项目大概率就不会启动。

老板可以不是全才，但老板必须知道"谁才是全才"。最后一票，投的是专业判断，不是人情世故。你可以不懂技术，但你不能不懂"谁懂技术"。这一票，值五个亿。

老板的钱，从来不是被竞争对手赚走的，是被自己的'感觉不错'骗走的。