北京楼市：别乱捡漏！

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房姐您好，最近刷朋友圈老看到"特价房"这三个字，价格比同小区其他挂牌的低不少，一开始挺心动的，但又怕是不是有什么问题，房子本身有毛病还是纯粹话术噱头，想请房姐给讲讲这特价房到底靠不靠谱？

房姐回复：

先把话说清楚，特价房这事儿真有，不是编出来忽悠人的，但里头的门道你得弄明白，别一听就冲上去。

先说二手房这块。每天市场上确实会出几套打折的房源，折扣大概在九六折左右，听着不多，但落到总价上，几百万的房子九六折也是实打实省下一笔钱。这类房源为啥会打折，原因不复杂，卖家着急变现，可能是着急用钱，也可能是同时看中了别的房子等着置换，急了自然愿意松价格，这跟平时说的甩货是一个道理，急的是卖家，捡便宜的是买家。

还有一类是拍卖房，这个折扣力度更大，起拍价能到七折甚至更低，听着挺诱人对吧？但这里有个事儿得提前说清楚，拍卖房不是你一个人盯着捡漏，价格越低关注的人越多，到时候是要跟别人竞价的，你想着七折进场，结果一路举牌举上去，最后成交价未必比市场价低多少，这个心理准备得提前有，别光看起拍价就冲动。

新房这边情况又不太一样。特价和底价信息更新得挺快，两三天就换一批，这个频率其实挺高的，如果你没盯着，很容易就错过了。但这里有个门道你未必知道，开发商很多时候不会大张旗鼓地把特价房挂出来公开卖，为啥？因为楼里已经有老业主全款买过的，人家买的时候没有这个价格，你这边突然公开甩特价，老业主心里能舒服吗？肯定要闹的。所以开发商会把这部分房源藏起来，走团购或者内部渠道悄悄处理掉，不放在台面上宣传，你要是只盯着官方广告看，基本看不到这部分信息。

所以你问特价房靠不靠谱，我的答案是，这事儿本身没问题，也要擦亮眼睛仔细看看货，还有光靠自己刷广告基本刷不着，得有渠道、有人给你通气才行。

这就是特价房这个事儿的真相，不是运气问题，是信息够不够灵通的问题。

房姐您好，最近一直盯着亦庄国贤府这个盘，眼瞅着要开盘了，心里特别没底。身边有朋友说新盘开盘价最实在，越往后越涨，得赶紧下手，也有人说别急，先看看开盘之后的市场反应，价格没准还有松动的空间。我们家预算不算特别宽裕，纠结的是买小户型还是等攒够钱上大户型，这个时机到底该怎么把握，想请房姐给指条明路。

房姐回复：

你这个纠结我理解，一个新盘开盘前后，信息最乱，各种说法都有，站哪边的都有道理，听着都对，但落到自己身上到底怎么选，这个得掰开了说。

先说小户型这块，我的态度是明确的，开盘就能定，不用犹豫。这个系列是中建操盘的洋房产品，产品力这块确实拿得出手，无论是户型设计还是整体的居住体验，都是按照自住的标准在打磨的，不是那种糊弄事儿的产品。更关键的是总价压得低，这对预算有限的家庭特别友好，你想想，同样的地段同样的品质，总价能控制住，这吸引力可不小。

为啥我说这类产品去化会快，其实道理不复杂。现在买房的人大部分都是真金白银自住的，不是炒房那批人了，自住的人看房子，第一眼看的就是这套房子住着舒不舒服，总价能不能扛得住，小户型正好卡在这两个点上，产品力在线，总价又不吓人，这种房子一看就容易让人心动，心动了自然就下手快，下手的人多了，去化速度自然就上来了。你要是也看中的是这类小户型，我建议你别再犹豫了，好房子不等人，尤其是这种自住盘，犹豫的功夫可能名额就没了。

再说大户型这块，态度就不一样了，不用特别着急。这不是说大户型产品不行，是节奏上确实不用抢跑。大户型面向的客群本身预算就相对宽裕一些，决策周期也会更长一点，不像小户型那样一冲动就下手，这类客户往往会多看几家、多对比几个盘，这个节奏本身就决定了大户型不会像小户型那样一开盘就被抢空。

亦庄国贤府区位图

而且你自己说了，预算这块还没完全攒够，那更没必要为了赶时机硬凑，买房这事儿最怕的就是打肿脸充胖子，硬凑出来的预算，后面月供压力大，生活质量跟着受影响，这个账得算清楚。

所以你这个问题，我给你的建议是，如果预算够小户型，别犹豫，跟着这波节奏走，该定就定。如果奔着大户型去，那就放宽心态，慢慢攒，慢慢看，不用被开盘就该冲这种说法带着跑。

买房这件事，跟着自己的实际情况和产品的真实节奏走，比瞎猜价格涨跌靠谱多了，你说是不是这个理儿。

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