KKV布局自有美妆，背后有哪些代工厂？

KKV若想在美妆赛道建立长期竞争力，需要跳出单纯贴牌的逻辑，构建品牌护城河。

作者|树 懒

编辑|Sana

作为国内潮流集合店赛道的标杆品牌，KKV凭借“高颜值场景、极致性价比、高频SKU迭代”的商业模式迅速崛起。公开资料显示，KKV全球门店数量已突破700家，其中国内门店数量超600家，海外门店近100家。

美妆个护品类作为其门店核心流量入口，也一直是外界关注的重点。据观察，目前KKV门店已开始做自有美妆产品布局，其背后的代工厂值得关注。

据化妆品监管APP不完全统计，目前为KKV提供化妆品生产服务的企业超30家，主要分布于广东、浙江、上海、福建、安徽等省市。其备案产品涵盖护肤、彩妆、口腔护理、洗护、美甲、身体护理、卸妆等多品类。

各家代工厂积累的行业经验与成熟产能，共同构筑起KKV平价美妆产品的供应链底盘。

在零售逻辑中，流量品类普遍具备高频、低价、低决策门槛、视觉冲击力强的特征。KKV的穿戴甲、指甲油、泡浴盐等产品，恰好契合这一属性。这类产品消费者固有品牌认知弱，试错成本极低，十分适合渠道自有品牌起步。同时产品自带“次抛”“月抛”的消耗属性，和KKV主打的新鲜感、快节奏消费理念高度契合，成为拉动门店客流的重要抓手。

图/KKV可撕拉水性指甲油

泡浴品类上，惠州市蓓蕾斯日用品有限公司是KKV核心供应商。作为深耕日用沐浴赛道的专业代工厂，企业拥有20000平方米智造生产基地，擅长承接小批量、多香型的快速响应订单。该工厂为KKV打造香氛泡泡浴盐、泡浴球两大核心产品线，香型覆盖基础花果香、创意特调、节日限定以及IP联名多个方向，高频上新匹配门店快周转的经营需求。

漳州的福建双飞日化有限公司，则为KKV打造差异化泡浴产品。这是一家成立于1994年的综合性日化企业，也是知名儿童护理品牌“青蛙王子”的生产厂家。其为KKV生产了华夫饼、星星棒、小兔子等多款造型泡澡锭，瞄准亲子趣味消费场景，和普通泡浴产品形成明显区隔。

美甲赛道则深度绑定浙江金华美甲产业带。金华市柯伟丝化妆品有限公司是KKV可剥水甲彩的主力代工方；金华市东方秀日化有限公司成立于1995年，作为老牌甲油生产企业，产能规模大、品控稳定，主要生产KKV的可撕拉水甲彩；浙江如棠日用品有限公司主攻创意色号、特殊质地，承担可撕拉水甲彩的生产；浙江艳庄化妆品有限公司是义乌老牌彩妆企业，也是国内较早实现“品牌出海”的化妆品制造商。其手握多项国际出口资质，承接了KKV多款可撕拉水甲彩的生产，以及外销美甲产品的生产。

洗护产品线，KKV选择与新三板高新技术企业珠海伊斯佳科技股份有限公司合作。伊斯佳依托10万平方米GMP洁净车间，为KKV产出烟酰胺沐浴露、海盐栀柠身体磨砂膏等身体护理产品。

图/珠海伊斯佳科技股份有限公司

为完善全场景个人护理布局，KKV还把自有产品拓展至口腔护理、家居清洁赛道，合作方均为赛道内成熟制造企业。口腔护理线由优护优家健康科技（滁州）有限公司承接，这家安徽口腔护理专业代工厂拥有漱口水、牙膏、口气清新喷雾等全品类生产能力，合作客户涵盖沃尔玛、屈臣氏、名创优品、盒马、联合利华等。目前，其已为KKV推出桃气甜心、酷爽冰川、茶园漫步等多款漱口水。

不同于美甲、泡浴这类高频低门槛消耗品，护肤、彩妆技术门槛更高，研发周期更长，消费者对产品品质、安全性要求严苛，十分看重品牌信任。一旦用户建立使用习惯，就会形成稳定复购，是门店重要的利润来源。

诺斯贝尔化妆品股份有限公司作为国内美妆ODM龙头，面膜、无纺布类产能全球领先，服务宝洁、联合利华、花西子等200+国内外知名品牌。目前，其为KKV生产了面膜、卸妆巾、卸妆膏等产品，凭借规模化产能与成熟品控保障全国门店稳定供货。

图/诺斯贝尔化妆品股份有限公司

1987年起源于中国台湾的广东贝豪生物科技公司，是全球蚕丝面膜概念的开创者。企业在佛山、中国台湾、法国、日本布局5座工厂。其中，佛山三水园区的贝豪健康美学文化艺术园投资11亿元，建筑面积超20万平方米，面膜日产量可达600万片，是全球规模领先的面膜制造基地。其手握多项膜材专利，主要负责KKV舒缓面膜与湿敷棉片的生产。

广州奥蓓斯化妆品有限公司成立于1999年，专研特色爆品解决方案27年，擅长小批量多品种快反订单，拥有多项海外资质认证，为KKV生产芦荟凝胶、保湿面霜、爽肤水及眼唇卸妆液等多款产品，适配海外渠道。

图/广州奥蓓斯化妆品有限公司产品

值得关注的是，KKV旗下护肤品牌粹印（主打芦荟、补水、舒缓这类基础护理）同样由广州奥蓓斯化妆品有限公司、诺斯贝尔化妆品股份有限公司这类护肤品类专业代工厂生产。

图/粹印产品

广州市妆泽生物科技有限公司自2014年成立以来，始终深耕中高端化妆品OEM/ODM/OBM服务。其拥有15000平方米生产基地，承接了KKV颈膜类产品。

图/ 广州市妆泽生物科技有限公司

笔类彩妆板块，广东奥宝斯化妆品有限公司专注眉笔、眼线笔、口红、眼影等彩妆OEM/ODM，其为KKV打造了完整的砍刀、小圆头、小椭圆、小三角眉笔矩阵以及卧蚕笔等产品；上海永力笔业有限公司是国内知名的彩妆笔类代工厂，专注笔类彩妆二十余年，服务众多知名彩妆品牌，其为KKV生产了扁头、小圆头眼线胶笔等；广东睛姿化妆品有限公司是一家专注于眼线笔细分领域的国家高新技术企业，具备较强的自主研发与生产能力，其为KKV生产了极细、畅绘两款防水眼线液笔。

气雾剂产品板块由四家工厂分工协作：清远市立道精细化工有限公司承接免洗蓬松干发喷雾、蓬松空气感定型喷雾等产品；广州苏禾精细化工有限公司生产空气感蓬松干发喷雾；国内气雾剂ODM头部企业中山市天图精细化工有限公司，负责净澈焕颜洁面慕斯生产；湄颜生物医药科技（广东）有限公司还为KKV完成多款海外喷雾产品备案。

纵观KKV整套美妆供应链，可以总结出三大核心策略：

第一，产业带垂直分工。什么品类就找该赛道最擅长的工厂，不强求一家工厂包揽全部产品，最大化利用国内成熟美妆制造红利。

第二，流量品+利润品组合打法。泡浴、美甲等低壁垒消耗品做门店钩子，吸引消费者进店；护肤、彩妆、个护承接连带消费，提升整体客单；粹印这类子品牌，则在护肤赛道做补充，挖掘注重基础修护的客群。

第三，风险分散。数十家代工厂并行，避免单一工厂断供风险，同时形成内部比价，控制采购成本；部分产品拥有出口备案，以中国供应链布局海外市场。

图/KKV门店

简言之，这套供应链本质是借力国内成熟日化制造能力，以多方代工换取扩张速度。

但这套模式存在固有短板。多工厂并存，意味着品控标准很难完全统一；大量产品来自工厂现成公模配方，产品同质化严重；多数合作停留在OEM贴牌，深度联合研发偏少，缺少独家配方壁垒。

依靠成熟代工厂可以快速铺出海量SKU，实现门店快速扩张，但集合店自有美妆想要跳出“平价贴牌”标签，仅仅依靠选品与场景远远不够。

未来，KKV若想在美妆赛道建立长期竞争力，需要跳出单纯贴牌采购的逻辑，加大与上游工厂的联合研发投入，建立统一、可落地的全链路品控体系，跳出同质化竞争，才能够把门店流量真正转化为产品与品牌的长久生命力。