门店开到万象城，开间上万元的大衣还是有人买

文源 | 源Sight

作者 | 周艺

Max Mara、 Loro Piana、The Row这些国际老钱，自己在中国还没大赚特赚，就已经开始“反哺”我们的女装品牌了。

最近，淘系头部女装品牌“开间KEIGAN”的全国第三家线下门店在上海港汇恒隆广场正式开业。此外，开间第四家门店选定深圳万象城，目前已在围挡。

图片来源：小红书

开间是一个来自上海的极简风女装品牌，以经典款式和高级面料走红于线上，尤其是西装、大衣等单品，常被拿来和Max Mara、 Loro Piana做对比，品牌也会用“原厂”“同款面料”的标签作为卖点，但价格仅需前者的十分之一。

相比走同样风格、对标同样品牌、却已然是本土奢侈品牌的ICICLE之禾，开间的性价比显然更高，而从上海南京西路的独栋门店到杭州万象城、恒隆广场，再到深圳万象城，开间在高端商场逐渐扎根，也显示出其不甘于平替的梦想。

不过开间距离与之禾、Max、LP实现真正对垒还很遥远，它的第一个“敌人”是一批同样走极简风格、能拿到高级面料、反攻线下的淘系玩家——MARIUS、UNICA、CHICJOC。连同开间在内，这四个品牌也被称为淘宝女装届的“四大金刚”。

同样的道路容不下太多的胜利者，德基广场和万象城们已经开始了这一轮的下注，而这一次，谁能率先成为国产女装届里的“山下有松”？

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3000块的MaxMara平替

打开开间的淘宝店，最先感受到的几个关键词是极简、都市、老钱风。没有多余的装饰和剪裁，开间的款式多以精致的基础款为主，依靠版型和面料取胜，同时将与奢侈品牌同源的顶级面料作为最大的卖点。

秘鲁进口羊驼毛、意大利至奢羊毛、意大利高级面料Menchi……开间的服装简介里，面料被置于最重要的位置，这也是其供应链实力的体现。更重要的是，该面料同时也来自MAX、巴黎世家、法国双C（香奈儿）同厂面料，在风格描述上，近年来近奢风代表the row也是开间的“致敬”对象之一。

图片来源：开间淘宝店铺

从价格带来看，开间既有百元档位的T恤、针织衫，也有接近万元的皮草，相比起来，千元档位的风衣、羊绒衫以及奢牌同款的大衣在互联网上更受关注。

小红书上，有不少用户会晒出开间与MaxMara经典驼色大衣的对比图，前者仅需三千元，后者则高达三万元。

图片来源：小红书

2011年，开间在淘宝起步，以创始人时尚博主“周都督”同名，2017年左右，丈夫金昊加入，正式确立了“开间KEIGAN”的品牌名，并逐渐转型为一个偏向中高端客群、定位于当代都市极简风格的女装品牌。天眼查显示，自在开间（上海）品牌发展有限公司成立于2024年。

15年的淘宝双金冠老店、积累了300万粉丝、近期还入选了只有17席的淘宝服饰首批“FASHION黑标”品牌，从电商女装的角度观察，开间已经做到了行业的头部，成为淘系生态中颇具代表性的原创品牌。

目前，开间的年销售额已经达到了25亿。根据天下网商的采访，近期开间在淘宝服饰“超级时装发布·黑标首发”的直播大秀中爆卖两千万。

2025年，开间逐渐向线下发展，在上海南京西路开出第一家线下店。作为街区的独栋门店，开间对其进行了翻修和改造，也展现了品牌独特的美学气质。

之后开间在杭州万象城、上海恒隆、深圳万象城相继落子，迄今已有4家线下门店。据天下网商对创始人金昊的采访，开间目前也遵循“一城一店一设计”的理念，之后还将继续在线下开8-10间门店。

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本土女装持续洗牌

开间的线下布局并非独特战略，以它为代表的淘系玩家正在大举向线下商场进发，这些自带流量、知名度的品牌开始组成一股新的本土女装势力。

淘宝女装四大金刚：MARIUS、UNICA、CHICJOC、开间，四大品牌常被放在一起对比，他们的特点也十分明显——言必称极简轻奢，款款均是高端面料，一件Maxmara打板的大衣，四个品牌轮番做。

图片来源：小红书

照这个趋势来看，这些奢牌同源面料恐怕连奢侈品牌自身的需求都未必能充分满足，光是供给国内女装市场，就已经略显捉襟见肘。

四大金刚中，CHICJOC是最先进入线下的，2022年就在南京德基广场开设了首家旗舰店，到了2024年甚至率先将门店铺设到美国和法国，目前已在洛杉矶、加州、巴黎开设三两家海外门店。

国内市场中，开间已经进驻的上海恒隆、杭州万象、深圳万象均有CHICJOC的身影，国内门店数量已经达到了38家，遍布全国多地的万象城以及高端商场内。MARIUS、UNICA则在2025年同期进入德基广场。

近期，另外一下年销量15亿的线上高端女装ZHIZHI致知的线下首店选定了兴业太古汇。从门店的定位选择上可以看出，每一个电商品牌都想在线下大干一场，试图将线上积累的知名度成功兑现。

另一方面，女装在线上的生存环境已经趋于严峻。2026年，电商女装正在经历一次“倒闭潮”。据不完全统计，今年已有超10家经营十年以上的百万粉丝老店官宣闭店清仓，其中不乏有五冠大店和头部网红店铺，原因有投流费用高、退货率高以及电商税务监管的持续收紧。

在这种情况下，售价更高、有更独特供应链的高端电商女装确实应该向线下转型，进入商场。不过网红店铺要“奔现”，把店开起来只是第一步。

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三大坑：质量、价格和预售

网红店铺大举进攻线下的新闻中，会有女装受害者发出PTSD提问：线下买的话要25天后来提吗？

开间作为头部电商女装品牌，至今仍有预售过久的毛病，尤其是在冬季，重工大衣还会出现因损耗无法出货的情况。今年1月初，小红书就有客户表示，发帖等了一个月最后被”放鸽子”。

图片来源：小红书

预售已经成为了电商女装品牌和客户共同的噩梦，但大家对网店还抱有些许的宽容度，如果到了线下还发现没货可买，客户的心情可想而知。有不少客户曾线下探访CHICJOC的实体店，常遇到断码、断货的情况。

电商生意艰难，线下的生意更不好做，不仅需要平衡库存和销量，还要对门店位置的持续调整。

CHICJOC短时间内开设了过多的线下门店，闭店调整也在预料之中。2025年8月CHICJOC的沈阳万象城门店关闭；今年8月，石家庄北国商城店也已撤店。

另外，女装质量和版型到了线下，也面临着更严苛的评价标准，口碑两极分化。

以开间为例，很多客户都在社交媒体上吐槽过其品控不稳定，存在很多做工瑕疵、易变形和缩水，由于面料娇贵，也会出现洗涤过后变色的情况。

而在众多的吐槽中，价格昂贵是最扎心的一点。

“四大金刚”的服装价格中位数都在千元左右，但近年来涨价幅度明显。开间的冬季款大衣如果选择顶奢面料便价格破万，常规款也已经冲到了五千元，用料较少的羊毛背心也要两千元。而即使是夏季款，因面料开始向更高级的真丝靠拢，价格也轻松破千。

图片来源：小红书

对于绝大多数人而言，面料的重要程度仍不如版型和剪裁，而品牌持续地给高级面料“赋魅”，也会让人产生溢价过高的感觉。

高端女装在服饰风格上的趋同一定程度上是因为行业还处在跟随国际时尚潮流发展的阶段，对高奢品牌的对标和打板也是不得不经历的一个过程，但太多的“致敬”也会损害品牌的独特性。

以静奢风为主流，用奢牌同厂同款面料做噱头，也应用了新锐品牌的设计理念，向更有特色的东方风格靠拢。本土高端女装们将门店开到了德基广场、万象城，高端线下商业也已经迫不及待接纳这些拥有忠实粉丝的品牌们。

但品牌要如何平衡质量和价位、如何搭建更成熟的供应链和售后体系，依然是市场留给这些新选手的挑战。

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