山东
白酒这轮调整，厂家没像快消品那样"砍经销商"。
不是因为心软。是算过账了——砍了你还不如用你划算。
人留着，活照干，钱归我。
你看半年报就明白。茅台国内经销商二季度末还有2426家，上半年净增了204家。汾酒在砍低效商，水井坊也在缩网络。表面看是"有的留、有的砍"，底下其实是同一件事：厂家在给经销商"改制"。
厂家不靠砍人解决问题了，因为找到了比砍更划算的解法——把你从生意伙伴，变成拿返利的服务商。
茅台的57.32%，被太多人读反了
茅台上半年直销收入519.62亿元，同比增长近三成，占营收比重57.32%，第一次超过批发代理。
这个数字被太多人读反了。
57.32%的口径里，混着代售、寄售——货的物权没挪窝，还在经销商手里。厂家账上记的是"直销"收入，终端数据和客户真正攥到了自己手里。经销商从"赚价差"变成"拿返利的配送点"，人还在，活还在干，但利润大头归了厂家。
i茅台上半年收入402.64亿元，占营收43.63%。这是厂家直接握着的C端入口，绕开的是黄牛和层层加价，不是绕开你这个经销商——是把你降级成"送货的"。
所以别再解读成"厂家绕开经销商自己卖"。物权不转移，人没少，只是生意不再是你的了。
砍一个大商，厂家得自己养队伍、建仓、跑终端，成本比我给你五个点返利高得多。
所以厂家不砍你，是"改制"你。从独立生意伙伴，变成自己能指挥的子弟兵。
行业里一个越来越清楚的共识：未来能保持增长的酒企，不会超过两成；亿级以下的小酒企，可能成批退出。活下来的厂家，要的不是散养的雇佣军，是听话、能帮自己把终端捏住的子弟兵。
绑定不是喊口号。落到地上，是股权、是专营、是数据直连。
有区域龙头把大商拉进合资公司，你出网络、我出品牌，利润按股分，但定价权和终端我说了算。有酒企推"一地一商"，一个县只留一家，签排他，返利和任务绑死，你跑不掉也扩不了。
厂家要的，是你能帮他卖，还能把每一瓶卖给了谁、多少钱、剩多少，实时传回来。
这才是"深度绑定"的真相：不是厂家离不开你，是你越来越离不开厂家的牌照和货。
从座上宾到服务商
十年前，你是厂家的座上宾。打款拿货，躺着赚价差。
现在，你是厂家的"服务商"。人还在，库存你背，终端你跑，但价差被直营和i茅台吃掉了，你拿返利。
一个做了十几年经销商说："我现在不是经销商，是厂家的快递员。货送到了，五个点返利到账。"
这话扎心，但是实话。
大盘越塌，厂家越要把渠道攥紧
19家A股白酒上半年营收1963亿，同比下降6.7%；净利731亿，下降8.4%。大盘在塌。
越是不好卖，厂家越要把渠道攥紧。汾酒砍掉百余家低效商、库存压到两三个月，那是"换血"不是"放手"。水井坊也在缩网络。
表面"不砍"，实质是"只留听话的、能帮厂家卖的"。
100到300元这个价格带还在扩容，幅度超过5%。厂家抢这块，靠的是你下沉的网点，不是直营的仓。你的价值从来不在货，在你能把货送到直营送不到的地方。
李十方有个判断——这轮调整的终点，不是厂家和经销商谁吃掉谁，是经销商这个"独立生意"的身份没了。你还是你，但生意不再是你的。
所以别再感动于"厂家不砍你"。
厂家不砍你，是因为砍你不如用你划算。
人留着、活照干、钱归我——这句话听着冷，但这就是2026年渠道关系的底牌。
以后能活的经销商，不是最能喝酒的，是最能帮厂家把C端数据攥回来的。
你店里现在压的货，是厂家的库存，还是你自己的生意？
这道题，2026年每个经销商都得重算一遍。来评论区说说，你店里现在压得最多的是哪一档货。
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