广东
你有没有发现一个特别有意思的现象。
有些手机，在涨价之前，其实已经卖不动了。
走在街上，很少看到有人用。
刷各种测评，评论区里全是“还不错，但我再等等”。
预售数据不好，线下的柜台也冷清。
然后你猜怎么着——他们选择涨价。
不是降价，不是送赠品，不是搞活动，是涨价。
好像只要把价格调高一点，手机的档次就跟着上去了，销量也跟着上去了。
这逻辑乍一听好像也说得通，毕竟有些东西越贵越好卖。
但问题是，涨价之前你已经卖不动了，说明问题不在价格上，在别的地方。
可能是产品本身不够出色，
可能是同价位的竞品更有吸引力，
可能是用户对你的品牌已经失去了信任。
你把价格提上去，并不会自动修复那些缺陷，
它只会让原本就在犹豫的人，更坚定地转身离开。
你是那个想买它的人，你看到它涨价了，你心里会怎么想。
你可能会想——哦，原来它觉得自己值这个价。
那它觉得值，是它的自由，但我的钱还是我的钱。
你可能不会直接否定它，但你的购买清单里，它已经往后挪了几位。
你可能会再看一眼同价位的其他选择，然后发现自己有了更多选项。
卖不动的本质，不是价格高了，是用户觉得它不值。
你涨价之后，用户会觉得它更不值了。
而且更现实的是，很多选择涨价的产品，并不是因为成本真的涨了那么多。
有时候是想拉升利润，有时候是想维持品牌形象，有时候是赌你还会为它买单。
但你不会。
你已经在用行动告诉市场，
你的选择是有边界的。
你买过他们的产品，信任过他们的品牌，但当你发现他们把你当成可以持续的提款机时，你对他们的预期已经变了。
你开始用另一种方式看待他们，而你的购买记录也会随之改变。
那些卖不动还涨价的产品，真正尴尬的地方在于——它既没有留住老用户，也没有吸引到新用户，它只是让自己站在了一个更尴尬的位置上。
消费者站在柜台前，看着它，它也不看消费者。
消费者默默走开，它也没有降价挽留。
然后它就那么放着，放着，直到下一次降价通知贴出来，直到它被归类为需要清仓的那一排。
有些品牌不会承认这一点。
他们觉得涨价是主动调整策略，觉得用户会跟着走。
但真实的结局是——用户早就走了，只是没告诉你他们要去哪里。
你打开购物软件，把之前看过的那款放进了收藏夹，
然后划过去，看到了另一个选项，标注着一行小字：限时优惠中。
消费者犹豫了一下，还是点了那个选项。
不是因为便宜，是因为消费者觉得自己被看见了。
那款涨价的产品，在涨价通知发出之后，
就已经不再考虑这类消费者了。
而它可能永远都不会知道，
这类消费者曾经离下单只差一次确认。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
