于东来探讨明星直播带货，和三星造井盖一样，都是不给普通人留活路

胖东来创始人于东来在8月30日的个人直播中，痛批明星扎堆直播带货现象，他认为很多行业都走偏了。

这话一说出来，网上就炸了，有人觉得他说得对，明星不好好拍戏全跑去卖货，整个行业都变味了。

也有人觉得他管得太宽，明星想干什么就干什么，市场经济自由选择，凭什么让人家“先把自己的行业做好”？

但于东来批评的，显然并非直播带货这个业态本身，而是一个更深层的商业问题，专业价值的流失，这句话才是整件事的核心。

先看一组数据，2025年全国直播电商交易额达5.1万亿元，但增速已经从2020年128%的峰值大幅回落。

行业从野蛮生长的增量时代进入了存量竞争的成熟阶段，也就是说，直播带货这块蛋糕，基本上被分得差不多了。

但明星们不管这些，根据部分第三方行业调研数据显示，2026 年第一季度，明星带货整体 GMV 环比下滑 12%，退货率平均高达 45%。

有跑步品牌花225万请明星带货，退货率高达65.65%，直接亏损80多万。

这不是个例，有品牌花300万请知名男星直播带货，最终销售额仅34.8万，退货率达一半以上。

李亚鹏的案例更典型，2026年1月，他直播带货茶叶，当晚以1683.8万元的销售额登顶抖音带货总榜第1名。

多款产品刚上线就被秒光，一个半小时销售额破5000万。

看起来风光无限，但这场直播爆单之后茶厂暂停了后续直播，经销商群体因为直播售价低于拿货价产生抗议情绪。

明星带货还有一个更隐蔽的问题，它对实体经济的挤压是全方位的。

行业调研报告统计，全国线下商铺年均整体闭店率37%，传统综合百货门店营收持续走低。

有人会说，这是市场经济的自然淘汰，实体店干不过电商是活该，但问题是，明星带货不是普通的电商。

明星自带海量流量，平台给流量倾斜，品牌方砸钱投流，这三样东西叠加在一起，就是一个普通小商户永远够不着的起跑线。

一个小服装店主，一年租金十几万，进货压货几十万，每天守着店从早熬到晚。

明星一场直播，几个小时的销售额顶他干十年，然后明星拍拍屁股走了，钱揣兜里了，那个小店主呢？店关了，货砸手里了，人也失业了。

于东来说“这是最大的浪费”，浪费的不是钱，是人。

说到这，就得提一下于东来那个特别形象的比方，三星造井盖。

韩国三星，能造世界顶尖的芯片，能造手机、电视、显示器，业务横跨电子、金融、化工、军工。

但就是这么一个巨无霸企业，连井盖这种小生意都要插一脚。

本地小商户根本玩不起，三星有规模优势、有成本优势、有渠道优势，一个做井盖的小作坊拿什么跟三星拼。

同样的质量，三星卖得比你便宜；同样的价格，三星品牌比你硬，最后的结果就是小作坊关门，三星把井盖市场也吞了。

直播赛道也一样，明星自带名气、自带流量、自带粉丝，往直播间一坐，几万几十万人涌进来。

一个普通小主播，吭哧吭哧播一晚上，在线人数可能不到一百，明星一场带货的销售额，小主播干一辈子都够不着，这不是公平竞争，这是降维打击。

网络流传于东来在直播当中打了一个比方，将明星扎堆带货类比三星造井盖，认为这样是不给底层小商贩留出活路，这话听着糙，理不糙。

直播带货这个行业，最初其实给了大量普通人低成本创业的机会。

一个没有背景、没有资源的人，只要口才好、懂产品、肯吃苦，也能在直播间里找到自己的位置，但大批明星扎堆下场之后，情况就变了。

平台给明星流量倾斜，品牌方给明星砸钱投流，普通主播的生存空间被越挤越小，到最后，直播带货成了一个“拼谁名气大”的游戏，普通人根本玩不起。

更麻烦的是，这种“哪里赚钱去哪里”的投机逻辑，是对专业分工的瓦解。

电影行业的萎缩，真的只是因为外界的各种冲击吗，实体零售的困境，真的只是因为电商的挤压吗，答案没有那么简单。

流量经济的逻辑，本质上是一种套利，借助平台算法和名人效应，把别处积累的影响力快速变现。

它不创造新的专业价值，只是在转移和消耗已有的社会资本。

于东来说的“最大的浪费”，正是指专业人才的“脱实向虚”，本应用于提升行业高度的社会资本和创造力，被导流到了变现最快、却与主业无关的赛道。

演员不好好演戏，跑去卖货，老师不好好教书，跑去卖货，导演不好好拍片，跑去卖货。

所有人都跑去卖货了，那谁来演戏，谁来教书，谁来拍片，这是一个系统性的资源错配与人才错配。

于东来说这番话的底气从哪来？从他自己干出来的成绩来。

胖东来不上市、不扩张、不做直播带货，却能让许昌、新乡两地14家门店的营收持续增长。

2026年前8个月，胖东来销售额超过195亿元，同比增长26.98%，平均日销售额超8000万元，其中超市业态销售额达107亿元。

按当前增速推算，胖东来2026年全年销售额有望突破300亿元。

14家门店，前8个月卖了195亿，平均每家门店月销售额超过1.7亿，这是什么概念，很多连锁超市几百家店加在一起，都卖不过胖东来14家店。

靠的是什么？于东来自己说得明白，专业二字。

对商品品质“吹毛求疵”，严格执行无理由退换货，设立“投诉奖”，也设立“委屈奖”，高薪资高福利高分红的背后，是员工的低流失率。

胖东来每一个做到极致的细节，都是专业能力的体现。

一个不追风口、不蹭流量、不搞直播带货的企业，靠着一家家线下实体店，硬是在电商冲击最猛烈的十年里越做越大，这不是情怀的胜利，而是专业主义的胜利。

于东来自己在直播里说得很清楚：“各行各业都走偏了，其实是被金钱迷惑了。”

他呼吁无论是教育、影视、实体、商贸等行业，还是先把自己的行业做好，这话听起来像是说教，但人家自己做到了。

胖东来14家门店，不做直播，不做线上大促，老老实实做线下零售，把服务做到极致，把商品品质做到极致，把员工待遇做到极致，结果呢？销售额一年比一年高。

很多人觉得做实业没前途，做线下没前途，干传统行业没前途，于东来用195亿的销售额告诉所有人：不是行业没前途，是你没把行业干好。

于东来批评明星带货，并不是反对直播带货这个行业本身，直播带货作为一种新的销售渠道，确实有它的价值。

它让偏远地区的农产品能卖到全国，让一些小众品牌有机会被更多人看到，让消费者有了更多选择。

但问题是，当所有人都跑去带货的时候，那些本该被深耕的行业谁来干？

每个人都想赚快钱，每个人都想一夜暴富，那谁来做那些需要时间、需要耐心、需要积累的事情？

于东来说“精神财富比金钱更重要”，这话在很多人听来可能觉得虚，但他自己用行动证明了这句话的分量。

胖东来14家门店，不搞直播带货，不追风口，老老实实做线下零售，把服务做到极致，把商品品质做到极致，把员工待遇做到极致。

这不是说教，这是事实，于东来的底气，来自他亲手验证的另一种可能。

在很多人追逐快钱的时候，十年如一日深耕行业，反而成了最稀缺的竞争力，也成了最稳固的护城河。

真正的商业逻辑，必然包含对专业价值的敬畏，商业的可持续性，从来不只是“怎么赚钱”的问题，更是“凭什么赚钱”的问题。

明星带货本身不是问题，问题在于“全民带货”背后折射出的价值取向。

所有人都在追逐短期利益，所有人都在寻找最快变现的路径，所有人都在放弃自己本该坚守的专业阵地，这才是于东来真正想说的。

当一个社会的专业人才不再专注于自己的专业，而是跑去干那些来钱快的事情，这个社会的根基就在松动。

于东来说“这是最大的浪费”，浪费的不仅是钱，更是时间、是人才、是一个行业赖以生存的专业根基。

朋友们你们怎么看。