广东
二十年前的中国彩电市场，华南三剑客是绝对的主角。TCL、创维、康佳，三家都从珠三角起家，几乎同时站上国产彩电替代外资的风口，当年拼价格、拼渠道、拼产能，打得有来有回，谁也想不到，短短二十多年，三家会走到完全不同的阶层里。
如今康佳走到退市边缘，资不抵债，连前高管都接连被查；创维逐年掉队，市场声量一年比一年小；TCL反而逆势冲上去，做到国内第二、全球前三的位置。同一起跑线出身，同样做彩电生意，为什么结局天差地别？本质上就是三条路的选择，从一开始就注定了今天的结局。
先说康佳，很多人说它一手好牌打稀烂，其实从一开始路就走偏了。
康佳起步最早，早年靠着国企背景和先发优势，攒下了厚厚的家底，也攒出了一身吃老本的毛病。做了几十年彩电，从来没想过往上游走，没想过掌握核心技术，永远都在终端卷低价、堆参数。别人说高清，它就拼分辨率；别人说芯片，它就堆八核十核，永远跟着别人的概念走，用低价冲销量，赚点辛苦加工费。
更致命的是战略上的短视。主业还没站稳，就忙着跨界多元化，地产、供应链贸易、半导体什么热就蹭什么，钱投了一堆，主业彩电的技术和产能反而荒废了。到最后价格战打不动了，核心技术没有，新业务又没做起来，窟窿越来越大，一步步走到资不抵债、濒临退市的地步。
说白了，康佳败就败在：只吃眼前的饭，不谋长远的局，既没有扎下核心技术的根，也没有长期布局的眼光，风口一过，最先倒下的就是它。
再看创维，它走的是另一条路：不拼核心技术，拼营销包装。
很多人对当年创维的终端卖场都有印象，玩法特别多。四色4K、真4K假4K、软硬屏之争，各种概念层出不穷。明明只是面板特性的微小差异，甚至只是不同技术路线的区别，到了创维嘴里，就成了碾压对手的核心优势。终端销售各种擦边宣传，把普通消费者听得云里雾里，为概念溢价买单。
靠着这套营销玩法，创维确实火过几年，销量冲得很高，也赚了不少信息差的钱。但这套玩法的问题是：没有底层技术支撑，概念总有被戳破的一天。消费者慢慢懂行了，这套包装就不好使了。
然而，创维始终没有自己的面板产能，上游被卡着脖子，成本控不住，技术迭代慢半拍。营销套路能火一时，火不了一世。当消费者回归理性，当价格战和产品力都拼不过对手的时候，掉队就是必然的。
说到底，营销是放大器，不是发动机。产品和技术没跟上，营销玩得越花，后劲越弱。
最后是TCL，它算不上最会营销的，也不是最早起势的，但它做了最关键的一件事：往上游走，砸钱做华星光电。
当年彩电行业全都在终端打价格战，所有人都觉得卖电视赚快钱就行，没人愿意碰重资产、长周期的面板产业。TCL偏偏反着来，花大力气布局华星光电，从一个终端整机厂商，变成了上游面板供应商。
这一步棋，直接拉开了和另外两家的差距。有了自己的面板，首先成本自己说了算，不用看上游厂商的脸色；其次技术迭代可以自己主导，从面板到整机一体化调校，产品力自然上去；更重要的是，面板不仅自给自足，还能对外供货，多了一条稳定的盈利曲线。
后来TCL又早早布局海外市场，靠着全产业链的成本优势，在全球市场快速起量，一步步做到全球前三的位置。很多人说TCL运气好，其实不是。它只是没沉迷于短期的低价和营销红利，愿意去做难而正确的事，去啃核心产业链这块硬骨头。
三家企业的二十年，其实就是中国制造的一个缩影。
同样的赛道，同样的起点，选择却完全不同：有人吃老本打低价，死在舒适区；有人玩概念炒营销，赢了一时输了长远；有人沉下心做核心，慢一步却走得最远。
这个行业从来没有永远的王者，只有永远的迭代。风口上谁都能飞一会儿，但风停了，真正有底子的人才能站得住。那些只盯着眼前销量、只想赚快钱的，最终都会被行业甩在身后
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
