1688与阿里国际站“合并”，重心是推Accio Work

1688与阿里国际站“合并”，重心是推Accio Work

1688与阿里国际站加强协同，值得关注的不只是供应链互通，更是Accio Work能否让更多国内工厂开始经营海外市场。

这几天，1688与阿里国际站“合并”的消息被很多人讨论。

多数人看到的是两边的资源可以打通：1688有大量国内供应商，阿里国际站有海外采购商，把国内供给接到海外需求上，工厂就多了一条出海渠道。

这当然是一部分。但在我看来，这次调整还有一个更重要的目的，就是把Accio Work推向1688上的国内商家。这是我结合20多年的互联网平台经验，以及目前正在做的AI外贸业务，得出的判断。

1688和阿里国际站都是运行多年的成熟平台。到了今天，单靠增加几个栏目、互相导一些流量，很难再带来早期互联网阶段那样的增长。下一步的增量，要看能不能让更多商家借助AI做出新的业务。

1688上的大量生产企业，正好是最适合使用Accio Work的一批人。

为什么偏偏是1688上的工厂？

我以前在慧聪网、马可波罗负责流量和运营，接触过大量生产制造企业。现在返乡创业，又直接和工厂一起做外贸。

这些年看到的情况一直很相似：很多工厂很会生产，但不会自己开发海外客户。

老板对材料、工艺、设备、产能和成本都很清楚。可让他去研究海外市场、整理外语资料、运营平台、制作营销内容、分析询盘，就需要另外组建一支团队。

所以，不少1688商家虽然生产的产品早已通过贸易公司卖到国外，自己却没有直接经营海外业务。

以前要改变这种情况，工厂要么招聘外贸业务员和运营人员，要么在广州、深圳、杭州等城市设立团队。对于县域工厂来说，人才难找，团队成本也不低。很多老板想过出海，最后还是停在了想法上。

现在有了AI，这道门槛开始下降。

市场调研、产品资料整理、多语言内容、客户背景分析、询盘归类和基础沟通，都可以让AI参与。工厂不必先配齐一支完整的外贸团队，可以由熟悉产品的人带着一个小团队，从一条产品线、一个目标市场开始做。

这正是1688商家的现实需求。他们不缺产品，也不缺供应链，缺的是把产品推向海外、再把客户需求接回来的能力。

Accio Work要做的，不只是翻译和写文案

如果Accio Work只是一个翻译工具，或者只是帮助商家写几段产品介绍，它的价值不会有多大。现在市场上能完成这些工作的AI已经很多了。

它更有价值的地方，是能够进入外贸经营的具体流程。

阿里国际站介绍过一家婴儿纺织床品企业使用Accio Work的情况。企业把海外趋势、国际站竞品和1688供应商资料放在一起分析，同时用它整理店铺询盘、判断哪些客户更值得优先跟进。阿里国际站商家案例

这几个环节连起来，就不是简单生成一段文字了。

工厂可以先看海外哪些产品有需求，再回到1688供应链寻找材料、配件和合作工厂；产品准备好以后，形成适合海外市场的页面和营销资料；询盘进来以后，再分析客户需求，辅助业务员继续跟进。

从市场研究、产品准备、内容发布，到询盘分析和销售协同，Accio Work想覆盖的是一条经营链路。

阿里在2026财年年报中也提到，Accio是一款AI驱动的B2B采购引擎，Accio Work则面向全球中小企业更完整的经营过程，目标是降低跨境商业门槛、提高运营效率。阿里2026财年年报

这和1688、阿里国际站的业务协同正好可以接上。

1688提供国内工厂和供应链资料，阿里国际站提供海外采购需求和交易场景，Accio Work把选品、内容、运营和询盘等工作串起来。三者放在一起，才形成一套比较完整的逻辑。

只在国际站内部推广，增量还是有限

阿里国际站上的商家本身就在做外贸，其中不少已经有业务员和运营人员，也在使用各种外贸软件。Accio Work可以帮助这批商家提高效率，但主要还是把现有业务做得更快、更好。

如果把Accio Work推向1688，面对的就是另一批用户。

这批商家有产品、有工厂，也有扩大订单的意愿，但以前没有能力独立做海外市场。AI把语言、内容、调研和部分运营工作的成本降下来之后，他们才有机会成为新的外贸经营者。

对阿里来说，这比让原有国际站商家多用一个功能更有想象空间。

一家工厂先用Accio Work研究海外市场，之后可能会开通国际站，开始发布产品、购买推广、接收询盘。业务做起来以后，又会增加业务员、使用客户管理、交易、物流等服务。

也就是说，Accio Work带来的不只是AI产品本身的用户，还可能把原来只做国内业务的1688商家，转成阿里国际站的新商家。

先用AI帮助工厂启动外贸，再通过外贸业务带动平台后续收入，这可能才是阿里真正看重的增量。

这也符合阿里现在的AI战略

现在各家互联网公司都在争夺AI用户和应用场景。

做通用聊天工具，阿里面对的是腾讯、字节跳动等众多竞争者。大家都能做问答、写作、图片和办公，用户为什么一定要选择其中一家，并不容易回答。

但把AI放进电商和外贸，阿里有自己的基础。

它有1688的国内供应链，有阿里国际站的海外买家，有商家经营过程中形成的商品、询盘和交易场景。AI可以直接进入选品、找货、店铺经营、推广和客户管理，不只是陪用户聊天。

阿里近年的公开信息中，一直把AI与云计算作为集团增长重点，也在推动AI进入电商等现有业务。对阿里来说，最好的AI推广方式，不只是告诉商家模型有多强，而是让商家通过它接到询盘、提高效率、做出订单。

1688上的工厂数量多，行业分布广，而且很多还没有直接做外贸。让这些企业使用Accio Work，是阿里现有商业体系中非常自然的一种AI应用方式。

工厂获得新的海外业务，阿里获得新的AI用户和平台商家，Accio Work也能在真实经营中持续积累使用场景。这三方面能够形成一个循环。

我们目前做的事，也是同一个逻辑

我现在做AI外贸，也是在利用这个变化。

我的语言能力并不算强，但借助AI，我们已经可以完成市场研究、网站建设、产品内容、多语言处理、社媒运营和询盘分析。过去需要多人配合的工作，现在一两个人就能先启动。

我们的做法和阿里不完全一样。阿里是在自己的平台内连接工厂、买家和经营工具；我们更多使用独立站、SEO、GEO和海外社媒获取客户，再配合业务人员完成销售转化。

但底层逻辑是一致的：AI补充执行能力，人负责产品、运营和判断，让原来没有完整外贸团队的工厂也能开始做海外市场。

这也和我此前讨论的从外贸获客到生产交付的AI全链路是同一个问题。AI不会替工厂完成所有事情，产品是否有竞争力，认证是否合规，价格怎么定，客户值不值得合作，订单能不能按时交付，仍然需要人来负责。

但是，只要AI能把过去需要五六个人启动的工作，变成一两个人就可以先做，工厂进入外贸的成本就会发生变化。

这次“合并”，真正要看的是什么？

1688与阿里国际站是否会进一步打通会员、店铺和交易规则，要等平台后续安排。对普通工厂来说，这些规则当然重要，但还不是最核心的。

更值得观察的是，Accio Work能不能把1688上的产品和供应链，真正转成可以面向海外市场经营的内容、询盘和订单。

只多一个入口，工厂不会因此学会做外贸。Accio Work如果能帮助企业完成大量前期工作，再配合运营和业务人员把客户接住，这批工厂才有机会成为国际站的新商家。

所以，我看1688与阿里国际站这次“合并”，重心并不只是两个平台互相导流。

我认为更大的目标，是借助1688上的工厂和阿里国际站的海外业务场景，把Accio Work大规模推向商家；再通过AI，让更多国内工厂做出新的海外增量。

这既是阿里推广AI产品的一次机会，也是国内生产制造企业开始直接经营全球市场的一次机会。