年闭店2.2万家，头部公司净利率仅0.13%！昔日暴利生意撑不住了？

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：忙活一年得来的却是净亏2000万，经营多年的龙头连锁品牌也扛不住行业周期而破产，曾能靠着“信息差”躺赚的药店生意迎来大洗牌时刻。

2026年9月1日随着2025年国内药品相关统计年度数据的公布，药店行业的真实运营状况也被揭开，让人没想到的是，在不少消费者认知里，非常赚钱并且越开越多的药店生意正走下神坛。

从统计数据来看，剔除批发企业之后，2025年国内药店数量为656456家，而在2024年这个数据是683666家，也就是说短短一年时间里面，全国药店数量就减少了2.2万家。

而在这种大规模闭店潮背后，对于许多中小药店来说，则是重大打击般的存在，对于小型个体药店来说，闭店潮的席卷意味着家庭赖以为生的药店将会倒闭。

对于活跃于全国各地的本地龙头连锁药店来说，闭店潮给这些本地龙头的影响，已经出现了牵一发而动全身的影响，仅仅在今年前几个月，全国各地就发生了多起连锁药店密集注销总部的案例。

比如在今年的7月1日，不少山东消费者非常熟悉的，成立于2003年注册资本为1亿元，巅峰时期门店数量超过700家的本地龙头连锁药店青岛医保城，公开在破产重整平台招募重整投资人。

从相关资料来看，这家经营了超20年的龙头药店品牌，负债已经达到了4.63亿元左右，更让人唏嘘的是，从天眼查的数据来看，医保城612家药店中目前只有155家药店还在经营。

被市场规律和行业大洗牌推上命运十字路口的还不止青岛医保城这一家品牌，在本地龙头连锁药店之上的上市药店品牌，也躲不开行业闭店潮的影响。

根据相关统计，仅仅在今年上半年，国内6家上市连锁药店企业就合计关店803家，另外一家非常知名的药房品牌今年上半年的利润率更是只有大约0.13%。

从风光无限到大批量闭店，曾被无数资本趋之若鹜的药店生意，如今到底怎么了？

差价甚至能达到十几倍

药店靠“信息差”产生的暴利难以想象

为什么不少消费者都会产生药店等于赚钱的想法？一门能够赚钱的生意往往会出现两个具体表现。

第一从生产端来看，就是越来越多的人想往里挤，想从中分一杯羹。第二从消费端来看，该生意能够靠着“信息差”以及相关差价从而产生比普通行业更大的利润率。

过去的国内药店生意似乎都非常符合这两点。过去走在大街上，相信很多人都会有这种感觉，街道上几乎每隔几十米的距离就会有一家药店，甚至还经常出现“隔壁药店”、“对门药店”、“药店一条街”的情况。

真实数据也在印证这一点，在2009年的时候，国内药店数量只有38万家，而经过14年时间的发展，到了2023年这个数量几乎翻倍来到了71万家。

从纵向对比来看，国内药店人均密度和部分发达国家相比也要高出不少。比如在2023年国内药店数量相当于让每一万人就拥有5家药店，而欧盟在这个数据上却只有3.2家，日本和美国则是不到1家。

在数量多的另外一边，药店里一些产品的价格“浓度”也是超出了常人的想象。比如常见的阿莫西林，2018年前该药品的售价在不少药店还为3到5元一盒，而如今涨价到20多元的情况并不少见。

特别是在线上买药渠道迅速发展，相关药品价格更加透明的当下，线下药店部分产品价格的差价更加明显。

比如很多人都有这样的经历，在药店把药买回来之后，在上网一查却发现线上价格要便宜不少，部分药品从上游药厂几经转手再被摆上药店柜台，甚至能产生十几倍的差价。

不少药店还会凭借“信息差”刻意给消费者推荐“高价替代药”。从过去国内药店的赚钱逻辑来看，正是这种“信息差”式的暴利，以及从业者所展示出来的只要开一家药店，就能随便赚钱的结果，让越来越多的人想要进入药店行业。

忙活一年净亏2000万

误把红利当能力

如果说在2023年之前，不少消费者对于国内药店的印象是“越开越多”的话，那么到了2024年之后药店则是在政策、市场、消费习惯的共同冲击下而“肉眼可见”的减少。

2024年全国药店数量和上一年相比国内共有3.9万家零售药店被关闭，国内零售药店也第一次进入了一个负增长阶段，一场势不可挡的药店行业大洗牌正式开始。

到了2025年这种负增长趋势非但没有减弱，反而愈演愈烈，波及一大批行业连锁品牌，其中仅仅在2025年的第一季度国内药店就净减少了3000家。

当年也有不少上市药房企业在年报中，直接明确提出了要暂停扩张。从十多年的高速狂飙到突然减速停滞不过一年多的时间，这种极短时间而发生的闭店潮，甚至让部分资深从业者都感到震惊。

某位上市药房企业董事长在2025年直言，曾人人眼红的药店生意早已经不是一门好生意。连上市公司高管都这样感叹，可想而知彼时药店生意的行情。

一家区域连锁药房老板更是通过媒体自述，从2024年到2025年9月，这家区域药房龙头已经关闭了120家门店，在2024年的首次负增长阶段，该品牌更是一年就亏损了1200万元。

并且过去个别药店在行情不好的时候，还能通过卖药店来回血甚至回本，然而如今这个路子也已经行不通了。

在行情好的时候，甲方在收购药店的时候，可以给到销售额1.7倍的收购价，可现在即使是上市公司，其市值也仅是销售额的30%到40%，这意味着在闭店潮之下，已经没有能够值钱的药店了。在这种情况下，为了不继续亏损关店就成了一个最佳选择。

造成这种即使资深从业者也对来势凶猛的闭店潮束手无措的其中一个重要原因就是，不少中小药房经营从业者，都被过去几年的非常态红利期冲昏了头脑误把这种红利当做了能力。

2017年随着行业环境和政策的变化，药店逐渐从原来的药物供给配角变成了主角，这种行业环境的变化，也让资本嗅到了这个重大利好，纷纷涌入药店行业。

实际也果真如此，在这种利好以及消费者买药需求增长的情况下，不少药店确实靠着“用药赚钱”积累了第一桶金。

然而很多从业者都以为这种“用药赚钱”的模式会长期持续，在这种惯性之下，很少人会在危急来临之前提前转身，在醒悟过来的时候，闭店潮其实就已经冲击到跟前了。

闭店潮下头部业绩已现分化

药店的底层赚钱逻辑正在改变

经过连续两年的药店数量负增长，随着零售药店的持续出清，在行业大洗牌之下药店行业的竞争已经出现了明显的分化，有些品牌已经找到了转型方向，并且已经初见成效，而有些品牌则还在承受行情变化所带来的影响。

从今年上半年六大上市药房企业的财报来看，药房行业已经彻底告别了过去动辄增长两位数的普涨时代。

站在营收涨跌角度来看，今年上半年上市的6家连锁药房之中，漱玉平民以8.86%的增速领跑，大参林和益丰药房以及老百姓三家则是保持低速增长。

通过这四家实现了正增长的连锁药房在今年上半年的经营活动来看，它们几乎都不约而同的用降本增效来对抗行业周期的波动。

细化来看，降本增效中重要的一个方法则是优化门店，以门店数量最多的大参林为例，其在今年上半年就关闭了147家直营门店。

当然这并不意味着公司放弃了扩张战略，相反在今年上半年大参林的门店净增量还达到了968家。

这种动态调整低效门店，并且把门店扩张战略持续推进的方法，也让大参林在重点区域提高了相关市占率。

同时公司还大力推广精细化运营，着重发挥各大区域的协同效应，最终在这种稳健扩张的方法下，大参林的归母净利大涨16.1%。

除了大参林之外，多家连锁药房也宣布，近期对部分药房的优化调整已经取得了阶段性成果。而这部分成果也兑现在了增长的财报数据之中。

很明显在行业从增量竞争转向存量生存之际，头部连锁已经在一系列的降本增效之后，随着低效门店的出清，逐步稳固了药房主业，并且还实现了相关增长。

这种分化对于整个行业来说，自然是利好的，然而对于中小药房来说，或许并不是个好消息。

在行业周期波动的情况下，抵御风险能力更低的中小药房，很可能会成为大洗牌之下的第一批被淘汰者。

在这个过程中，六大连锁品牌势必会利用头部优势，将行业资源和市场进一步集中，届时对于中小药房来说，所面临的生存挑战可能只会有增无减。

虽然这两年国内药店数量出现了前所未见的闭店潮，但是并不意味着行业需求也随之减少。根据相关数据，今年上半年药店月均订单量同比增长了5%，月均销售额同比增长2%，并且相关客流也在显著回暖。

因此这两年的国内药店行业门店数量减少，可以看作是对之前处在红利期的野蛮生长下新建药店的一次矫正。

而在这种行业大洗牌以及消费者对药店产品和服务已经出现更高追求的背景下，想要在未来拥有一席之地的药店，势必要摒弃原来的“靠药赚钱”想法。

并朝着专业化和多元化发展同时加码新零售渠道，这样或许才能够在下一轮的行业大洗牌中，进一步增强抵御风险的能力。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。