全球买手组团来广州，这些品类正在被疯找！

首批海外采购团真实采购需求释放，中国美妆出海迎来新机遇。

作者|倾 闻

编辑|龙 菲

当中国美妆产业进入全球化竞争的深水区，“出海”已经不只是把产品卖到海外，更意味着品牌、供应链、渠道和本地市场资源之间的深度连接。

11月4-8日，由广东省药品监督管理局与广州市人民政府共同主办的第四届广州国际美妆周将在广州举行。作为以国际化、品牌化、市场化为核心定位的产业活动，本届美妆周进一步强化全球商贸对接功能，并设置海外买家对接会、产业游学等环节，推动中国美妆企业与海外渠道、采购商建立更直接的合作关系。

通过对第一波海外采购团需求的梳理来看，这场对接正在把海外市场的真实需求，与中国美妆供应链更直接地连接起来。

根据第一波名单，目前已有30家海外企业释放采购需求，覆盖美国、巴西、西班牙、荷兰、巴林、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、菲律宾、马来西亚等11个国家和地区，其中既有品牌商，也有进口商、分销商、电商企业、零售商等。采购方向则覆盖原料、包材、护肤、彩妆、洗护、身体护理、香氛以及OEM制造等多个环节。

这意味着，海外团并非单纯来“看产品”，而是带着相对明确的市场需求进入中国供应链。第三届广州国际美妆周期间，全球买手采购季吸引来自31个国家和地区的709名海外买手赴穗采购，达成订单额及意向采购额超2亿美元，带货销售额超过5000万元。

这不仅验证了广州作为中国美妆产业集聚地与全球市场之间的链接能力，也说明海外买家对中国美妆产品及供应链的需求，正在从“看一看、试一试”进一步走向实质性的采购与长期合作。对本届美妆周而言，持续引入带着明确需求而来的海外买家，也意味着中国品牌与供应链能够更直接地接触真实的海外市场，从“找渠道出海”走向“让全球需求主动找到中国供应链”。

从企业体量、渠道能力和产业属性来看，首批名单中有几类企业尤其值得中国品牌和供应链关注。

第一类，是拥有成熟本地渠道的进口商、分销商。

荷兰的Anviri Cosmetics就是比较典型的一家。该公司成立于1995年，主要负责美妆品牌在荷兰、比利时、卢森堡以及德国市场的分销，合作品牌包括OGX、HASK、Maui Moisture、KISS等。其官网也显示，公司长期服务药妆店、香水店等零售渠道。对于中国品牌而言，这类买家的价值并不只是“采购”，更在于其背后的区域渠道网络和本地化运营能力。

新加坡的Beauty Collection International同样值得注意。该公司1997年成立，长期经营护肤、美容及营养美容产品，并在新加坡、越南等市场布局；其产品还通过美容医疗、医美及零售等场景触达消费者。

第二类，是拥有较强零售终端的海外渠道商。

例如巴林的Nasser Pharmacy，官网直接将其定位为巴林最大的药房连锁之一，业务覆盖药品、健康、美容、香水、护肤和个人护理等领域。其官方资料显示，目前拥有超过15家门店，线上平台则覆盖约1300个品牌、1万余种商品。

越南的AB Beauty World则更接近美妆零售连锁体系。公司官网称，其拥有超过400个品牌，并布局线下门店及电商渠道，经营品类覆盖护肤、彩妆、香水、个人护理等。这类企业释放出的采购需求，对希望进入东南亚、中东等市场的中国品牌而言，具有更强的渠道价值。

图源/AB Beauty World官网

第三类，是带着产品开发需求而来的海外品牌商。

这类买家更关注中国供应链的研发、原料、包材以及OEM/ODM制造能力。比如美国美妆品牌Rose Inc此次采购需求直接指向原料、包材；巴基斯坦本土美妆品牌Conatural寻找祛痘产品、护肤及彩妆；菲律宾香氛品牌Scentsmith Perfumery重点关注香氛香薰；菲律宾Babe Formula则将需求延伸至洗护、包材及洗护制造。换句话说，这些海外品牌正在寻找的，并不只是可以直接采购的成品，而是能够参与其产品开发、原料供应、包装配套和OEM生产的中国供应链。

由此来看，这批海外买家的采购需求其实已经勾勒出一张相当清晰的市场地图：东南亚关注护肤、彩妆、洗护及供应链；中东拥有成熟的药房及美容零售渠道；欧洲买家更关注品牌与区域分销；拉美等市场则正在寻找更多产品和供应链合作机会。

对中国企业而言，这意味着出海的下一阶段，竞争点正在从“有没有产品”转向“能不能匹配当地渠道、需求和供应链”。而这也正是广州国际美妆周组织海外买家团的意义所在——不是简单把中国企业带出去，而是把真实的海外需求带进来。当海外买家带着订单、渠道和具体需求走进广州，中国美妆产业与全球市场之间的距离，也就从“寻找机会”，进一步变成了面对面的生意与合作。美妆周门票抢先领！