活力中国调研行｜小镇家具装进远洋货柜，“中国家具电商产销第一镇”又升级了

装箱、封柜、发车……一摞摞拆装板式家具顺着物流驶出工厂，下一站是北美和东南亚的消费者家门口。曾经，这里的农民靠一台电脑开网店，把家具卖向全国；如今，越来越多当地企业把货柜推向大洋彼岸，开启“卖全国”到“卖全球”的跨越。9月10日，2026年“活力中国调研行”江苏主题采访活动走进“中国家具电商第一镇”——徐州睢宁沙集镇。

借船出海：本土工厂的跨境突围路

走进鼎越家居生产车间，五斗柜、收纳柜等小件板式家具正在加紧生产，9月底这批货物就将发往美国市场。总经理方宏伟介绍，他原本是做木材生意的，2015年慕名来到沙集镇开始做家居电商。“当时这里的木材需求量比较大，正好我有个亲戚在这里，就来看一看，来了发现，这里的发展空间很大。”

当时正是国内电商兴起的时候，于是他趁着这股东风，将企业落地沙集镇，开始给电商家居厂做配套。十多年里，他也见证了行业从红利期逐步走向同质化内卷。“国内市场价格竞争激烈，利润空间被不断挤压，海外市场拥有更大的发展空间，这促使我们下定决心布局跨境赛道。”

跨境并非简单地把货物销往海外，整条链路包含十几个环节，从生产、报关、头程海运、海外仓入仓、平台上架再到回款，完整周期普遍4—5个月，资金压力、海外运营、合规认证，都是摆在本土工厂面前的现实难题。单打独斗试错成本太高，在睢宁和沙集当地的帮助下，鼎越家居选择与国内跨境企业恒健家居深度合作，走上供货合作、逐步学习、自建团队的渐进式出海路径。

方宏伟介绍，通过加入恒健家居海外仓物流体系，以及9710跨境电商出口模式（适用于B2B批发），他们能实现本地直发、订单快速履约，大幅提升配送与售后效率。同时还在深圳组建了专业的运营团队，精通欧美主流电商平台运营规则与本地化营销策略，为品牌出海提供全链路支撑。

产业蝶变：沙集模式从“盆景”长成“产业花园”

方宏伟慕名前来创业时，沙集镇的电商产业已经发展了近10年。最让这些“赶海者”叹服、并被吸引进这股时代电子浪潮的一点，是这里的百亿规模产业发轫于一个全村收破烂的“垃圾村”—东风村。

2006年，三个青年，孙寒、夏凯、陈雷，回到家乡睢宁县沙集镇东风村，开起了网店，销售简易拼装的家具。网店生意日渐红火，村民也纷纷效仿，村里逐渐催生出前店后厂的家居生产销售模式。

之后，星火从东风村开始蔓延，“烧”到了沙集、睢宁。历经二十年发展，睢宁电商以“沙集模式”为范本，在全县构建起研发设计、生产制造、网络销售、物流仓储、配套服务完整产业链。目前，全县集聚家居生产企业2200余家，线上经营主体4000多家，电商从业人员超10万人。2025年全县网络零售总额300亿元，家居电商规模达200亿元，位居江苏省第一、全国第四。

规模做大的同时，产品同质化、品牌偏弱等问题日益凸显。睢宁将跨境电商确立为产业转型升级的重要突破口。睢宁县商务局招商服务中心主任李小洁介绍，2024年底，当地推动龙头企业抱团出海，落地“1+5+N”矩阵模式，可以同步实现B2C零售、B2B批发、海外仓备货三大模式的落地，完成从“卖全国”向“卖全球”的历史性跨越。2025年，全县跨境电商经营主体新增11家，出口量增长60%，出口额增长44%。

针对跨境链条长、中小企业不懂怎么做的痛点，当地政府做好服务补位，梳理跨境全流程12个业务链条，建立全流程服务标准，提供模块化、菜单式服务。企业哪一块能力不足，就可以选择对应服务商，有效降低企业出海试错成本。常态化引入亚马逊、Temu等平台开展实操培训，一方面扶持本土链主企业带领产业带产品集体出海；另一方面对接恒健、傲基、豪雅等国内跨境头部大卖场，借助头部企业海外仓资源与成熟运营模式，推动家具出海全链条协同合作。

与此同时，睢宁物流配套优势突出，仅沙集一镇，就拥有7个快递分拨中心，85条直达全国线路，日均发货超6000吨，强大的物流底盘，既支撑国内大网销售，也为跨境出海筑牢根基。

如果说当年的东风村是睢宁电商产业发展的1.0版本，那么，此后的20年里，通过质量提升、自主设计、细分品类、规范标准，当地的电商已经完成了2.0的迭代升级。“当前迈入3.0阶段，我们以数字化、品牌化、国际化为方向，大力推进‘跨境电商+家居’产业带发展、品牌打造和智能制造，推动工厂数字化改造、强化产品设计研发，不断提升产品品质和附加值，产品种类不断丰富，稳步迭代升级。”

现代快报/现代+记者 王益/文 郑阳/摄