为啥你说话没人爱听？这4条禁忌都犯了（墨子独家）

我跟学生说，咱们墨子流的文章要有观点，包括价值判断和行动方案，缺一不可。

于是有学生长篇大论讲大道理，我问他，你爱听大道理吗？

他说不愿意，但除了讲大道理又不知道该写什么。

于是我教他们以故事开头，尤其以自己亲身经历的故事开头，用故事说道理，让读者自己想明白，而不是给人家灌输。

有的写得不错，但也有很多罗列了一堆自己做过的事，不叫故事，而是流水账。

我又问他们，你写的这些东西自己愿意读吗？

他说不愿意，但自己不知道怎么写故事，也分不出故事和流水账的区别。

于是我告诉他，故事和流水账最大的区别就两个字，“冲突”。

故事有冲突，而流水账没有。

不出意料，他并不懂什么是冲突。

我让他想象一下，如果是你家老太太在你面前跟你唠叨今天买菜的账单，你什么感受？

他说会困。

我又让他想象一下，如果老太太说今天买菜被商家骂了，你又是什么感受？

他说，那我肯定立马就得去找商家理论。

我问他，这下明白什么叫冲突了吗？

所谓冲突，其核心是能让读者感到威胁的点。

大脑的杏仁核是情绪中心，也是威胁处理器。

它对“变化”和“潜在威胁”极度敏感，不光是现实的威胁，还有信息中传递的威胁。

文章开头开门见山进入故事，从冲突讲起，等于直接向杏仁核发送警报，“小心，有危险！”

这会瞬间激活你的战斗或逃跑反应，释放肾上腺素，让你心跳加速、注意力高度集中。

这是我们祖先在远古草原上练出来的本事，那些听到草丛沙沙响，还不玩命跑的个体早被老虎叼走了，基因传不下来。

活下来的都是杏仁核极度发达，对威胁高度敏感。

利用人类大脑的这些特点，把冲突感拉满，他们自己都控制不了自己，不自觉就读下去了。

当然，只有冲突还不够，你必须让读者感同身受，把自己代入到冲突当中。

有些学生写惯了工作汇报或者记惯了笔记，总喜欢写1、2、3，觉得条理清晰。

我问他，你喜欢上班吗，业余时间喜欢一直琢磨工作吗？

他说当然不喜欢，一想到工作就头疼。

我说，既然你自己都头疼，为啥还要写出来给读者看，你那些汇报和笔记格式自带班味，人家不是代入冲突，而是代入工位，谁会看？

有研究认为，大脑中有一组被称为镜像神经元的细胞，当我们看到或读到他人经历痛苦、喜悦时，它们会被激活，让我们“感同身受”。

同时，共情就会分泌催产素，也叫“拥抱激素”，这玩意让我们对角色产生依恋和信任。

人类作为高度社会化的动物，我们的祖先必须通过理解他人的情绪来预测其行为，以建立联盟、避免冲突。

那些看不懂他人情绪，人家已经气得想杀了他，他还浑然不觉的，结果就只能是被杀了，基因流传不下来。

剩下的都会察言观色，想在社会中生存，共情是必备技能。

讲故事首先得让读者身临其境，最起码不能让人家动不动就出戏。

然后再通过人物塑造，让读者低成本使用共情能力，与人物建立情感纽带，与他同悲同喜。

这叫“代入感”。

讲完之后让学生们去迭代，有些产生了质的飞跃，先不论观点如何，就故事而言已经足够吸引人，连我都禁不住往下看。

但也有人出现了另一个问题，那就是上来就一句话，把故事的结局总结了一遍。

我问他怎么想的？

他说我就怕读者嫌我废话多，本来一句话就能说明白，还写了一个故事，所以就来了个一句话版本放前面了。

我告诉他，如果你认为一句话或者一个词就能把问题说清楚，那压根就不应该写文章。

读者感到焦虑，想从文中找到答案，你只写4个字“焦虑没用”就行，或者3个字“去赚钱”，但你觉得他能看懂吗，知道怎么做吗？

字少照样可以是大废话，大道理字都少，但有什么用呢？

你想帮助读者，首先得让人家听进去。

开头第一句话就剧透，或者说一句绝对正确的废话，直接把人劝退，既然你不想让人家读进去，索性就别写了。

所以怎么能吸引读者读进去？

有两个字叫“悬念”。

大脑的腹侧被盖区和伏隔核构成了奖赏回路，当故事留下悬念，大脑会因为“信息缺口”产生不适感，这种好奇张力促使我们持续阅读。

而当意外反转出现时，预测被打破，大脑会释放多巴胺，带来强烈的愉悦感。

在演化中，敢于探索新区域、尝试新食物的个体，更可能发现新资源。

这些个体更容易存活，也更容易获得配偶，基因自然流传下来。

故事悬念正是模拟了人类祖先探索“未知领域”的过程，而故事的反转就是“新资源”。

充满悬念的故事对读者有着基因层面的吸引，会让他们欲罢不能。

当然，虽然我们强调悬念和反转，但也不能走向另一个极端。

有个学生的文章每句话都是离散状态，本来上一句还在说职场，下一句直接跳到两性关系。

中间没有过渡，让你觉得自己看错了，要么就是怀疑作者精神分裂了。

我试着看了两句，极其痛苦，最后实在看不下去放弃了，只能让他先学会人类正常的表达方式。

大脑是一个预测机器，它无时无刻不在寻找模式、预测下一步。

文章中的因果关系，A导致B，B导致C，满足了大脑的“预测”需求，产生“原来如此”的多巴胺奖励。

所谓反转，不是让读者永远猜不到你下一句要说什么，而是要让下一句在情理之中，意料之外。

验证一部分读者预测，但又在此之外，给读者另一层结果。

人类在长期演化过程中，理解“因果”是学习的关键。

如果有人不知道“天气变冷”和“食物匮乏”之间的关联，冬天会被饿死，基因流传不下来。

语言逻辑也基于因果律，而逻辑是人与人沟通的基础，也就是大家日常说的“讲道理”。

不讲道理的个体无法与人沟通，会被社会排斥在合作之外，基因依然无法延续。

不要成为那个被演化淘汰的人，做人如此，文章也是如此。

关于写文章，经过训练你也可以，喜欢写作的同学，欢迎报名《墨子写作课》，详情请见商品页。