东阿阿胶从六十跌到三十，我一股没卖，还每月补一点

（第一人称 · 我 · 阿凤珍 · 山东聊城 · 药店退休店员）

01 一张价签，我贴了三十年

那盒药膏的价签贴歪了，我揭下来，重新对齐，再按上去。

药柜的玻璃我擦过两遍，手印子还是擦不干净。我在这柜台后头站了三十年，从姑娘站到当奶奶。哪盒药摆第几层、哪种膏药夏天要放阴凉处，我闭着眼都摸得到。

我退休有几年了。店里缺人手，老板是我看着长大的孩子，又把我请回去搭把手，一周来两三个半天。说是帮忙，其实我乐意来。在家待着，我手脚没处放。站在柜台上，摸摸这个盒、看看那个标，一天就过去了，人还精神。

那天下午没什么人。我贴完价签，往柜台上一趴，玻璃凉丝丝的，映出我自己一张老脸。柜子最里头那层，摆着阿胶。一小盒，红盒子，价钱不便宜。这几年它涨价涨得凶，买的人倒少了。

我盯着那盒阿胶看了好一会儿。这盒子我卖了大半辈子，我自己的钱也有小半压在它身上。

我们这行有句话，叫"认药不认人"。意思是柜台上的东西，你得比顾客还清楚它是个什么来路。我站了三十年，手上过的药没有一万种也有几千种。哪一种是真材实料，哪一种是换个包装就来要价的，摸久了心里都有数。这门手艺，比任何曲线图都实在。

这个牌子，我见过它最贵的样子。

有一年，阿胶这个东西被捧上了天。逢年过节，一盒难求，有人成箱地订了送人。那阵子我柜台上天天有人问，还有没有货。我一天能卖出去平时一个月的量。有回一个大姐一口气订了八盒，说是给亲家、给领导、给娘家各备一份，说这个东西拿得出手，体面。

那时候一盒的价，够买好几斤肉。我记得有个老爷子来问价，听完愣了半天，说我吃它干啥，我又不送礼。

我见过它门庭若市的样子，也见过它贵得离谱的样子。东西是好东西，可好东西卖到没人买得起，那就成了它自己的病。

后来就不行了。它一路提价，提到顾客进门一看价就走。渠道里囤了一堆货，卖不动，砸在手里。再后来，业绩出了事，股价从天上往下掉。六十、五十、四十，一路下来，最后跌到三十以下。

那几年它跌得凶，我是在柜台后头看着的。电视里财经频道念到它，买药的老太太都跟着摇头，说这牌子不行喽。

我不这么看。牌子还是那个牌子，方子还是那个方子，驴皮还是那张驴皮。变的是价钱，是大家兜里那点钱，是送礼的场合少了。它当年把自己捧得太高，摔下来是它自己的事，不是东西坏了。

还有一层。它贵的时候，我们柜台上其实卖得并不踏实。顾客买它，多半是拿去送人，不是拿去吃。送给人的东西，图的是个面子，面子这东西会变，钱紧的时候头一个被砍掉。真正把它当药吃、年年买的人，反倒没那么多。这一点，我在柜台上看得清清楚楚。一门生意要是靠面子撑着，那它的根就浅。

02 四十多块买起，一路买到三十

我是七年前开始买的。本金十二万，是我和老伴攒下来的一部分。

我不是一把买的。从四十多块一路往下买，跌一档买一点，跌一档买一点，最后均价摊下来差不多四十块一股，凑齐了三千股。每个月发了退休金，我先留出一点，看看价，能买就买一点。买不了多少，有时候就几十股。攒着攒着，就成了三千。

一个月买一点，说得好听叫定投，说得实在点，就是我心里也没底。跌的时候我不卖，不是因为我不心疼，是因为我问过自己，这东西还值不值得要。要是值，那跌下来是便宜，不是坏事。

我买它，不是冲着股价去的。我在药柜后头站了三十年，什么药好、什么药虚，我心里有杆秤。阿胶这东西，是正经东西，方子在那儿，认的人一直都在，只是那几年被价钱挡在门外了。

我不会看什么曲线，看不懂那些花里胡哨的线。我就认两件事：这个方子还在不在，还有没有人认它。这两样在，我就敢买。

我们柜台上卖过一种止疼膏药，几十年了，包装上的字都快看不清了，价钱也一直是那个价，可它一直没断过。为什么？管用，便宜，人认。我做这行做得久了，就知道一个牌子能活多久，不看它广告打得多响，看它柜台上有没有回头客。回头客这东西，骗不了人。

我老伴不支持。他说你一个卖药的，还卖成股东了。我说我是看了它三十年才买的，不是瞎买。他哼一声，说那你看着办吧，赔了别哭。我说我哭也不当着你哭。

我儿子倒是支持。他在外地跑业务，见过世面，说妈你这个思路对，叫长期持有。我说我不懂那些名词，我就懂我卖过它三十年，我信它。他笑，说行，你信你的。这一句"你信你的"，我记到今天。信这个东西，不能是听人说的，得是自己攒出来的。

03 那三年，柜台前没人问起它

从四十多跌到三十，中间那三年最难熬。

账面上，我那十二万缩水了不少。三千股，一股跌十块，就是三万块没了。我一个月退休金才几个钱。说不心疼，那是假话。

那几年我去上班，柜台上也没人问这个牌子。以前摆放的位置显眼，后来悄悄挪到了里头，外面让给了别的牌子。我看着心里不是滋味。有一回我跟老板说，把它挪出来点吧。老板笑，说阿婆，摆出来也没人买。我张了张嘴，没再说。

柜台前没人问的时候，我反而更该看清楚它到底是个什么东西。是东西不行了，还是它自己把价定歪了？这两样不一样。

我想了很久。我的结论是后一样。它东西没坏，是卖贵了，卖得把客人吓跑了。后来它降价，做活动，重新讲价钱的道理，柜台前的人又开始有了。慢慢回来一些，不多，但有了。

那三年我一股没卖。有人劝我割了换别的，说何必在一棵树上吊着。我说我卖的这行我懂，我不慌。其实那时候我也慌，只是慌了没跟人讲。夜里睡不着的时候也翻来覆去想过，想过要不要干脆认了，把那笔钱拿出来，落个安生。

后来还是没动。我想的是，我要是现在卖了，等于我自己都不信自己这三十年的眼光了。我这辈子的本事就这么点，看药认得准，别的都不行。连这点本事我都不信，我还能信啥。

那几年我不敢跟老伴提这个事。他一看我脸色不好，就知道它又跌了，也不问，只把饭菜往我面前推。我们俩过了大半辈子，有些话不用说出来。他不问，是给我留面子；我不说，是不想让他跟着操心。一个家里，各人有各人的担法。

04 贵和值，中间差着一条街

我们药店门口那条街，是聊城最热闹的一条。街东头全是老字号，街西头都是新牌子。

老字号有老字号的好，认的人多，心里踏实。一块招牌挂了这么多年，总归是有道理的。可老字号也有老字号的毛病——它容易把"贵"当成"值"。觉得我叫得响，你就得掏这个钱。年头久了，它自己都信了。

老字号最大的坎，是把"贵"当成了价值本身。

这话我是站在柜台后头想明白的。一个东西值不值，不是看它标了多少钱，是看有多少人真正需要它、买得起它。标得再高，没人买，那就是自说自话。药是给人吃的，不是给人摆着看的。

我在柜台上见过太多这样的例子。有些药，包装换了三四回，价钱一回比一回高，效果没听说变好，买的人一回比一回少。到最后，柜台上就剩它自己孤零零摆着。反倒是那些老老实实、价不高、管用的小药，几十年了，回头客还认。

这道理，说给厂里的人听，人家未必听得进去。企业做大了，看的是报表上那根往上走的线。线要往上走，最省事的法子就是提价。可提价这道菜，吃一口香，吃两口腻，吃第三口就要出事。人的耐心是有数的，钱包也是有数的。

这家老字号栽的那个跟头，栽就栽在这儿。它以为自己在定规矩，其实是把客人往外推。推久了，柜台就空了。

后来它回过神来了。降价的降价，做活动的做活动，渠道的货一点一点消化。它开始重新讲那个朴素的老道理——东西好，价钱也得让人接受。

我把这事跟我老伴学了一遍。他听完说，这不就跟咱们卖菜一个理吗，菜再新鲜，标个天价，谁买。我说就是这么个理。有些道理，说穿了简单得很，可人在兴头上的时候，偏偏就把它忘了。厂子大了也犯这个毛病，跟人一样。

05 回到五十块，我手里一股没少

这两年它慢慢回来了，股价回到了五十上下。

我算过这笔账。三千股，十二万的本金，现在市值跟本钱差不多，还稍微多一点点。七年里，它一共分给我的钱，一股累计六块上下，加起来一万八。合到每年，两千多块。这笔钱我大多又买回去了。

我没赚到大钱。要说翻身，那谈不上，我只是没亏，还稍微有点余地。我守的不是股价，是我当年看中它的那几条理由还在不在。东西还是那样东西，认它的人还在，价钱讲通了，人又回来了。那我手里这三千股，就没理由扔。

要说这些年学会了什么，就一条：熬得住。跌的时候谁都想跑，跑的理由都是现成的，听着都有道理。可你要是当初买它的理由没错，那跌下来就不该是你跑的理由。理由变了，才该跑。价钱变了，不该跑。

我在药店站了三十年，见过太多人买药的时候犯急，急着要立竿见影。药这东西，哪有那么快的。老字号的账，也是这个理，得慢慢来。急了，你就会在最不该撒手的时候撒手。

现在我还是每周去店里搭两三个半天的班。柜台最里头那层，我又把那盒阿胶摆回了显眼的位置。老板没再说啥，只是笑。有人问起，我就说，嗯，这东西，还是得看价钱讲不讲得通。

投资建议，谨慎参考。

文中人物均为化名，所述持有期、本金与收益为按真实历史分红与股价口径的合理推演，仅供价值投资理念参考，不构成任何投资建议。